EG บทที่ 864 อ้ายฮัวอีกละ
ด้วยความช่วยเหลือของผู้อำนวยการฝาง ทำให้สองบริษัททั้ง ไอว่าและเฟิงหยู่ ได้รับใบอนุญาตการเข้าถึงเครือข่าย
ช่องทางการจัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือเหมือนกับเพจเจอร์ ซึ่งได้แก่ ร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ร้านค้าพิเศษ ซุปเปอร์มาร์เก็ตไท่หัว และที่ทำการไปรษณีย์
ช่องทางการขายที่น่าเชื่อถือที่สุดยังคงเป็นที่ทำการไปรษณีย์ โดยมีการจัดตั้งบริษัทย่อยด้วย ซึ่งก็คือที่ทำการไปรษณีย์ผู่ไท่เพื่อจำหน่ายอุปกรณ์โทรคมนาคมและประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก
เฝิงหยู่ได้ทำสัญญาตกลงกับที่ทำการไปรษณีย์ผู่ไท่เพื่อให้พวกเขาขายโทรศัพท์มือถือยี่ห้อไอว่าและเฟิงหยู่ และมีค่าธรรมเนียมในการจัดจำหน่าย 8%
ด้วยค่าธรรมเนียมการจัดจำหน่ายที่สูงเช่นนี้ เจ้าหน้าที่ของที่ทำการไปรษณีย์ผู่ไท่จึงแนะนำโทรศัพท์มือถือสองยี่ห้อนี้ให้กับลูกค้าก่อน
ปีที่แล้วยอดขายเพจเจอร์ของไอว่าเทียบได้กับโมโตโรล่า และกลายเป็นผู้นำตลาดเพจเจอร์ที่ใช้ตัวอักษรจีน ผลกำไรของพวกเขาก็แซงหน้าโมโตโรล่า และเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 40% ในประเทศจีน
ไอว่าซึ่งเปิดตัวโทรศัพท์มือถือของตัวเองกลายเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค เช่นเดียวกับโมโตโรล่า เมื่อผู้บริโภคได้ยินยี่ห้อนี้ พวกเขาจะรู้สึกประทับใจโทรศัพท์มือถือยี่ห้อนี้มากกว่าเพราะถือว่าเป็นยี่ห้อดัง
แม้ว่าแบรนด์เฟิงหยู่จะเปิดตัวเพจเจอร์ แต่แบรนด์นี้ก็เป็นที่รู้จักในด้านเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์มากกว่า ตอนนี้พวกเขากำลังเปิดตัวโทรศัพท์มือถือ ลูกค้าประจำของแบรนด์นี้ก็จะซื้อเช่นกัน
บริษัท ไอว่า อิเล็กทรอนิกส์ ยังช่วยไอว่าผลิตโทรศัพท์มือถือจำนวนไม่มากเพื่อส่งออกไปยังญี่ปุ่น ไอว่าจะไม่ส่งออกโทรศัพท์มือถือไปยังตลาดต่างประเทศเนื่องจากตลาดพวกนั้นจะใช้แบรนด์เฟิงหยู่
หนึ่งเดือนต่อมา โทรศัพท์มือถือแบรนด์ไอว่าล็อตแรกและโทรศัพท์มือถือแบรนด์เฟิงหยู่ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการในประเทศจีน!
เฝิงหยู่โทรหาสถานีโทรทัศน์ CCTV และหัวหน้าสถานีเจียก็ช่วยเขาเปลี่ยนโฆษณาทางทีวีทันที ในประเทศจีน มีเพียงเฝิงหยู่เท่านั้นที่ได้รับการปรนนิบัติเป็นพิเศษแบบนี้ คนอื่นไม่สามารถเปลี่ยนโฆษณาได้ตามใจชอบ!
นั่นป็นเพราะว่าเฝิงหยู่ซื้อช่วงเวลาโฆษณามากที่สุดและจ่ายเงินให้กับสถานีโทรทัศน์ CCTV มากที่สุด นอกจากนี้ เขายังไม่เคยปฏิเสธคำขอของสถานีโทรทัศน์ CCTV ทุกครั้งที่พวกเขาต้องการความช่วยเหลือ แถมหัวหน้าสถานีเจียก็ปฏิบัติกับเฝิงหยู่ในฐานะเพื่อนที่ดีด้วย
“โทรศัพท์มือถือไอว่า โทรศัพท์มือถือสำหรับชาวจีน! ไอว่า อิเล็กทรอนิกส์ ฉันรักประเทศจีน!”
สโลแกนของแบรนด์ยังคงความคลาสสิกเหมือนเดิมและโฆษณาจะแสดงเฉพาะภาพโทรศัพท์มือถือและมือคนเท่านั้น
“โทรศัพท์มือถือเฟิงหยู่ภายใต้บริษัทเฟิงหยู่และไอว่า อิเล็กทรอนิกส์ เจ้าแห่งเทคโนโลยีหลัก!”
เมื่อโฆษณาสองตัวนี้เผยแพร่ทางช่อง CCTV 1 ผู้ชมชาวจีนจำนวนมากก็สังเกตเห็นทันที ผู้ชมส่วนใหญ่จดจำสโลแกนของทั้งสองบริษัทนี้ได้
ตอนนี้ผู้ที่ต้องการซื้อโทรศัพท์มือถือมีทางเลือกใหม่เพิ่มขึ้นแล้ว พวกเขาอยากเห็นคุณภาพของโทรศัพท์ที่ผลิตในประเทศเครื่องนี้
หากเป็นโทรศัพท์ยี่ห้ออื่นของจีน ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะสงสัยในคุณภาพ แต่ไอว่า และเฟิงหยู่เป็นแบรนด์ชั้นนำของจีน สินค้าของพวกเขาถือเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์
เมื่อผู้บริโภคไปที่ที่ทำการไปรษณีย์ผู่ไท่ พวกเขาสังเกตเห็นว่าลักษณะของโทรศัพท์มือถือพอๆ กับแบรนด์นำเข้าและราคาก็ถูกกว่ามาก พวกเขายังได้ยินข่าวลือว่าผู้นำรัฐบาลก็ใช้โทรศัพท์มือถือจากสองแบรนด์นี้และเกือบจะขายหมดทันทีที่วางจำหน่าย
เฝิงหยู่ใช้ประโยชน์จากนโยบายการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล เนื่องจากเฝิงหยู่แนะนำผู้อำนวยการฝางเกี่ยวกับเรื่องนโยบายปกป้องทางการค้า รัฐบาลกลางจึงออกคำสั่งภายในเกี่ยวกับการจัดซื้อของหน่วยงานรัฐ พวกเขาต้องพิจารณาแบรนด์ในประเทศของจีนก่อนที่อื่น
แม้ว่าคำสั่งจากรัฐบาลกลางจะกำหนดให้รัฐบาลท้องถิ่นและหน่วยงานต่างๆ พิจารณาแบรนด์ท้องถิ่นก่อน แต่ก็ไม่จำเป็นต้องใช้แบรนด์ท้องถิ่น แต่ผู้นำระดับล่างก็เชื่อฟังและเลือกแบรนด์ในประเทศมากกว่าแบรนด์ต่างประเทศ ผู้นำซื้อโทรศัพท์มือถือไปหลายเครื่องเมื่อปีที่แล้วและคุณภาพก็แย่มาก หลังจากผ่านไปหนึ่งปีก็เริ่มมีปัญหามากมายเกิดขึ้น เช่น แบตเตอรี่เสื่อม ได้ยินเสียงของอีกฝ่ายไม่ชัด ปุ่มต่างๆไม่ไวต่อการสัมผัส และโทรศัพท์ก็ไม่สามารถรับสัญญาณได้ดีเหมือนเดิม
ค่าซ่อมมือถือพวกนี้ไม่กี่ร้อยหยวน แต่จะมีผู้นำสักกี่คนที่ยอมใช้โทรศัพท์ที่ผ่านการซ่อม? พวกเขาจะเปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์ใหม่หมดทั้งสำนักงานเมื่อพบว่าตู้เก็บเอกสารมีสีลอกนิดเดียว แล้วนับประสาอะไรกับโทรศัพท์เครื่องเก่า
ที่ผ่านมาจีนมีผู้ผลิตโทรศัพท์ในประเทศเพียงรายเดียวคือแพนด้าและกำลังการผลิตก็น้อยเกินไป หลายคนไม่สามารถซื้อได้และคุณภาพก็ต่ำกว่า แต่ตอนนี้มีการเปิดตัวโทรศัพท์มือถือแบรนด์ไอว่าและเฟิงหยู่แล้ว และนี่ถือเป็นข้ออ้างที่ดีสำหรับคนที่กำลังอยากจะเปลี่ยนโทรศัพท์
เราต้องใช้โทรศัพท์แบรนด์ไอว่าหรือเฟิงหยู่เนื่องจากรัฐบาลกลางแนะนำมาแบบนั้น แล้วโทรศัพท์เครื่องเก่าของเราล่ะ? เราก็ส่งต่อให้กับลูกน้องหรือคนในครอบครัวใช้ก็ได้ แบบนี้ก็ไม่ถือว่าสิ้นเปลือง!
เฝิงหยู่ไม่ได้คาดหวังว่ามาตรการปกป้องทางการค้าที่เขาเคยแนะนำให้ผู้อำนวยการฝางไปจะสามารถช่วยเขาได้
ยอดขายโทรศัพท์มือถือพุ่งขึ้นทันทีที่เปิดตัว หลังปีใหม่ยอดขายจะเพิ่มขึ้นอีก นอกจากนี้ ผู้ที่ซื้อโทรศัพท์ในตอนนี้จะบอกกันปากต่อปากและผู้คนจะซื้อโทรศัพท์มากขึ้น
……
“คุณชเนปป์ครับ คุณชเนปป์ ไอว่ากลับมาแย่งส่วนแบ่งการตลาดของเราอีกแล้วครับ!”
ชเนปป์ ประธานของโมโตโรล่าในประเทศจีนอยู่ในห้องทำงานของเขาและกำลังอ่านรายงานการขายของเดือนที่แล้ว ยอดขายของพวกเขาเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในเดือนที่แล้ว แต่ยอดขายเพจเจอร์ลดลง อย่างไรก็ตาม ผลกำไรจากโทรศัพท์มือถือนั้นสูงกว่าและเป็นเป้าหมายในอนาคตของบริษัท
ชเนปป์กำลังยิ้มอย่างพอใจอยู่เมื่อผู้ช่วยของเขาเข้ามาในห้องทำงานโดยที่ไม่เคาะประตู หยาบคายที่สุด?!
เดี๋ยวนะ เมื่อกี้เขาพูดอะไรนะ?
“คุณว่าไงนะ? ใครแย่งส่วนแบ่งการตลาดของเราไปอีกแล้วนะ?” ชเนปป์คิดว่าภาษาจีนกลางของเขายังไม่ดีพอและฟังผิดไป
“แบรนด์ไอว่าครับ คู่แข่งหลักของเราในตลาดเพจเจอร์ของจีน! พวกนั้นเพิ่งเปิดตัวโทรศัพท์มือถือ!”
“อะไรนะ?! ไอว่ากำลังผลิตโทรศัพท์มือถือหรอ? คุณไปเอาข่าวนี้มาจากไหน?”
“พวกนั้นโฆษณาทางทีวีเรียบร้อยแล้วครับ! แบรนด์เฟิงหยู่ก็เปิดตัวโทรศัพท์มือถือด้วย เราควรมีมาตรการตอบโต้กับสองแบรนด์นี้มั้ยครับ?” ผู้ช่วยถาม
“แน่นอน! ถ้ามีผู้แข่งขันเพิ่มมากขึ้น นั่นหมายความว่าเราจะได้ส่วนแบ่งน้อยลง สั่งคนให้ไปซื้อโทรศัพท์ทุกรุ่นของพวกนั้นมาและตรวจสอบสเปคโทรศัพท์” ชเนปป์ออกคำสั่ง
ชเนปป์ไม่ได้กังวลมากนักเนื่องจากโทรศัพท์มือถือไม่เหมือนกับเพจเจอร์ เทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องมีความซับซ้อนมากขึ้นและระบบปฏิบัติการก็ซับซ้อน เพจเจอร์ของไอว่าอาจจะขายดีในจีนและเพจเจอร์ของเฟิงหยู่ก็มีการส่งออกไปรัสเซียแล้ว แต่นั่นก็แค่เพจเจอร์ บริษัทเพจเจอร์เพียง 10% ทั่วโลกเท่านั้นที่สามารถผลิตโทรศัพท์มือถือไปด้วยพร้อมกัน นี่คือความแตกต่างระหว่างเทคโนโลยีเพจเจอร์และโทรศัพท์มือถือ!
นอกจากนี้ ชเนปป์มาจากโมโตโรล่า ผู้นำด้านอุปกรณ์เคลื่อนที่ ไม่ว่าจะเป็นเพจเจอร์หรือโทรศัพท์มือถือ บริษัทนี้ก็เป็นเจ้าของส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ ในประเทศที่ได้รับการคุ้มครองอย่างญี่ปุ่น ยอดขายของพวกเขาอาจจะไม่ดีนัก แต่ในประเทศจีนพวกเขายังไม่เจอคู่แข่งที่น่ากลัว โมโตโรล่ายังคงครองส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญที่สุด มากกว่า 60% ในประเทศจีน!
แล้วถ้าสองแบรนด์นี้เปิดตัวโทรศัพท์มือถือล่ะ? งานนี้สะพรึงแน่……