EG บทที่ 653 ขายบัตรเพื่อได้เงิน 1
 
นี่ก็ใกล้สิ้นเดือนสิงหาคมแล้ว พื้นที่ร้านค้าที่เปิดให้เช่าในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก็ถูกจองจนเต็ม นี่ถือว่าเร็วกว่าที่คิดเอาไว้
เป็นเพราะยอดลูกค้าที่เข้าใช้บริการในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเพิ่มขึ้นสูงและยังเป็นจำนวนที่สูงมาก ทำให้สาขาต่างๆของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตที่เปิดในแต่ละมณฑลได้รับความนิยมเพิ่มตามและกลายเป็นแหล่งท่องเที่ยวสำคัญในมณฑลนั้นๆทันที
ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตแสดงให้เห็นถึงคอนเนคชั่นและศักยภาพที่แข็งแกร่ง ส่งผลให้ร้านค้าหรือบริษัทต่างๆไม่คิดที่จะพลาดโอกาสนี้ไป
มีคนเคยกล่าวไว้ว่าการที่เคเอฟซีและแมคโดนัลด์ประสบความสำเร็จเพราะปัจจัยหลักๆ 2 ประการ อย่างแรกคือการสร้างแบรนด์ให้เป็นอันดับ 1 หรืออันดับ 2 เสียก่อน
ตัวอย่างง่ายๆก็คือ ถ้าหากเคเอฟซีและแมคโดนัลด์เปิดร้านของพวกเขาในตัวหมู่บ้านพวกเขาก็จะไม่ได้กำไรตามเป้าที่ตั้งไว้ แม้ว่าชาวบ้านที่อาศัยอยู่ในละแวกนั้นจะรู้ว่ามันคือร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดและเป็นแฟรนไชส์ของต่างประเทศก็ตาม แต่พวกเขาก็ไมได้อุดหนุนเท่าที่ควรนักเพราะมีคนอาศัยอยู่ในหมู่บ้านจำนวนน้อยและไม่ได้มีกำลังเงินที่จะอุดหนุนได้ตลอดเวลา
ทำไมแฟรนไชส์ของเคเอฟซีและแมคโดนัลด์จึงจ้างผู้เชี่ยวชาญในการสำรวจทำเลที่ตั้งของพวกเขา? นั่นก็เพราะต้องการสร้างความมั่นใจว่าทำเลนั้นๆจะมีคนพลุ่กพล่านเพราะยิ่งคนสัญจรผ่านไปมาเป็นจำนวนมากยิ่งเป็นผลดีต่อตัวพวกเขาเอง ไม่ใช่ว่าทุกคนจะเดินเข้าร้านของคุณได้ง่ายๆยิ่งเฉพาะเป็นแบรนด์จากต่างประเทศเช่นนี้
หากให้พูดตามตรงร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดไม่ได้มีรสชาติที่ดีนัก ร้านค้าหลายๆแห่งก็สามารถทำรสชาติแบบนี้ได้ นี่คือสาเหตุที่แบรนด์ของร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดเติบโตได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาจึงต้องการทำเลที่ตั้งที่เหมาะสมและปรับรสชาติอาหารให้เหมาะกับรสปากของผู้บริโภค นั่นจะทำให้ธุรกิจของพวกเขามั่นคงขึ้น
แม้ว่าไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจะเปิดให้เช่าพื้นที่โซนหน้าของซุปเปอร์มาร์เก็ตและค่าเช่าก็เรียกเก็บเป็นรายปีแต่ค่าเช่าก็ยังถือว่าถูกมาก ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าเหล่านี้ต่างต้องการทดสอบตลาด
ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตต้องการดูว่าร้านเหล่านี้จะสร้างรายได้มากน้อยเพียงใดจึงจะตัดสินใจปรับขึ้นค่าเช่าในปีหน้า ในขณะที่ร้านค้าเหล่านี้ก็กังวลว่าลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตจะมีจำนวนมากเช่นนี้ไปตลอดเลยหรือไม่? หากอีก 2 เดือนหลังจากนี้จู่ๆลูกค้าก็หายไปพวกเขาจะต้องขาดทุนอย่างแน่นอน!
ด้วยจำนวนร้านค้าที่เช่าพื้นที่ในไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตมีจำนวนเต็มอัตราและความนิยมในตัวซุปเปอร์มาร์เก็ตที่เพิ่มสูงขึ้น ฟู่เกิงเฉิงจึงรู้สึกว่าซุปเปอร์มาร์เก็ต 20 สาขามันน้อยเกินไป เขาควรตั้งซุปเปอร์มาร์เก็ตสัก 100 สาขาโดยเร็วที่สุด เขาต้องการตั้งซุปเปอร์มาร์เก็ตสัก 3 สาขาในหนึ่งมณฑลและมณฑลไหนที่มีจำนวนประชากรหนาแน่นก็ควรเพิ่มสาขาขึ้นไปอีก
ฟู่เกิงเฉิงทราบมาว่าคาร์ฟูร์กำลังมองหาที่ตั้งในประเทศจีน พวกเขาจะเริ่มตีตลาดจีนในปีหน้า ซึ่งตอนนี้พวกเขาตั้งเป้าไว้แค่ 2 เมืองเท่านั้นคือปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้
ในปัจจุบันคาร์ฟูร์ยังไม่คิดว่าประเทศจีนเหมาะกับไฮเปอร์มาร์เก็ต นั่นก็เพราะพวกเขามองไม่เห็นศักยภาพการจับจ่ายของประชากรจีน จำนวนประชากรจีนมีจำนวนที่สูงมากและธุรกิจไฮเปอร์มาร์เก็ตก็ถือว่ามีศักยภาพในการเติบโตที่สูงและถือว่าตอบโจทย์ที่สุด
เมื่อครั้งที่คาร์ฟูร์เปิดตลาดที่ฝรั่งเศส เศรษฐกิจของฝั่งเศสกลับดูแย่กว่าเศรษฐกิจจีนในตอนนี้เสียอีก
นอกจากนี้ตัวแทนของวอลมาร์ตในเอเชียยังได้กระจายข่าวว่าพวกเขาสนใจที่จะตีตลาดจีนอีกด้วย
หากบริษัทใหญ่ทั้ง 2 บุกตลาดจีนด้วยไฮเปอร์มาร์เก็ตเช่นนี้ พวกเขาก็ถือเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งของไท้ฮัวซุปเปอร์มาร์เก็ต
สิ่งเหล่านี้ไม่ได้คุกคามไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเพียงด้านเดียวเท่านั้น ฟู่เกิงเฉิงทราบว่าหลายๆบริษัทในหลายมณฑลเริ่มที่จะเลียนแบบการดำเนินงานของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตแล้วเช่นกัน พวกเขาต้องการสร้างแบรนด์ซุปเปอร์มาร์เก็ตของตนเองและขยายไปหลายๆสาขาทั่วประเทศจีน
บริษัทเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลท้องถิ่นของพวกเขาและมันจะสามารถพัฒนาได้เร็วกว่าไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตเสียอีก
บริษัทเหล่านี้อาจไม่สามารถตั้งซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ได้หลายๆแห่งเช่นเดียวกับที่ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตทำ
แต่พวกเขาก็ไม่มีปัญหาที่จะตั้งขึ้นเพียงแห่งเดียว ถ้ามันประสบความสำเร็จพวกเขาก็จะขยายสาขาต่อไปได้ในภายหลัง
ในเมืองปิงมีซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ส่วนท้องถิ่นได้เตรียมการเอาไว้ พวกเขาทำงานได้รวดเร็วกว่าที่ฟู่เกิงเฉิงจะตระหนักได้เสียอีก พวกเขาเตรียมการเสร็จสิ้นและจะเปิดตัวในเดือนตุลาคม!
ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตได้กลายเป็นศัตรูลำดับต้นๆของอุตสาหกรรมนี้! หากทำเลดีๆถูกยึดครองจากบริษัทอื่นๆไปจนหมด มันก็ทำให้การเติบโตของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตหยุดชะงัก
ฟู่เกิงเฉิงรู้สึกกังวลกับเรื่องนี้ แม้แต่หลี่เซ่อเค่ย ประธานหลี่และฟู่หลงปิงก็เล็งเห็นปัญหานี้เช่นกัน
มีตัวเลือกให้กับพวกเขาเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ทางแรกก็คือลงทุนเพิ่มโดยใช้เงินทุนจากธุรกิจของพวกเขาทั้งหมด
ทางที่สองคือกู้เงินสินเชื่อ แต่ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตถือเป็นแบรนด์น้องใหม่ แม้จะมีเงินหมุนเวียนและสินทรัพย์คงที่แต่มูลค่าแบรนด์ยังไม่สูงมากนัก จำนวนเงินที่กู้ก็จะได้น้อยตาม
ตัวเลือกที่สามคือใช้กำไรและสินทรัพย์ทั้งหมดของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตรวมถึงเงินมัดจำจากร้านที่เช่าพื้นที่
แต่ในตอนนี้เฝิงหยู่กลับมีทางเลือกอื่นให้กับพวกเขา
“การเพิ่มการลงทุนยังไม่ใช่ปัญหาของเราในตอนนี้! พวกคุณควรรู้ว่าถ้าเราขยายธุรกิจของเราอย่างจริงจังมันจะไม่สามารถทำเงินให้เราได้มากนัก หมายความว่าเงินของเราจะถูกแช่แข็งไว้เป็นเวลานานหลายปี นี่ไม่ใช่ทางเลือกที่ดีเลย!  เราใช้เวลาตั้งนานกว่าจะสามารถหาทำเลได้ถึง 20 แห่ง ถ้าเรารีบขยายสาขาซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราเพิ่มในตอนนี้มันก็มีโอกาสสูงที่จะตกม้าตายได้ง่ายๆ”
“เรารู้เรื่องนี้กันดีแต่ไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตของเราจะไม่สามารถแข่งกับคาร์ฟูร์และวอลมาร์ตได้เลย หากพวกเขาขยายตลาดเข้าสู่ประเทศจีนมีโอกาสสูงมากที่พวกเขาจะได้สัมปทานจากรัฐบาล! หากพวกเขาทำได้มันจะแย่งส่วนแบ่งการตลาดของเราไป ไหนจะพวกเที่เลียนแบบเราอีก! พวกนั้นก็สามารถแย่งส่วนแบ่งทางตลาดของเราไปได้เช่นกัน ถ้าพวกเขาแย่งทำเลเหมาะๆจากเราไปจนหมดมันก็ยากที่เราจะไปเปิดตัวในเมืองนั้นๆได้ ตอนนี้เราต้องเร่งแผนการขยายธุรกิจของเราและรีบจองทำเลดีๆไว้ดีกว่า อย่างน้อยเราก็ควรทำข้อตกลงกับหน่วยงานท้องถิ่นเสียก่อน”
ฟู่เกิงเฉิงอธิบายอย่างยืดยาว
“ผมรู้ว่าเฮียหมายความว่าอย่างไร? ผมไม่ได้ต่อต้านที่จะขยายสาขาของเราออกไป ผมแค่รู้สึกว่ามันไม่จำเป็นที่จะเพิ่มเงินทุนของเรามากนัก การขอกู้สินเชื่อก็เป็นวิธีที่ดีเช่นกันแม้ว่ามันจะได้เงินไม่มากแต่มันก็พอจะตั้งซุปเปอร์มาร์เก็ตได้เพิ่มอีก 10สาขา สิ่งที่ผมอยากจะบอกก็คือการใช้กำไรและเงินทุนของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตก็ถือเป็นทางเลือกที่ดีเช่นกัน”
เฝิงหยู่อธิบายไปยิ้มไป
“ผู้จัดการเฝิงครับ! มันจริงอยู่ที่เราสามารถรวมเงินทุนของเราได้ในเวลาสั้นๆก็จากกำไรและเงินทุนของไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ต หากมันเกิดข้อผิดพลาดเงินสดที่ไหลเข้ามาก็พอจะเอามาหมุนเวียนได้แต่มันก็จะส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของบริษัทเรา คนส่วนใหญ่อาจคิดว่าบริษัทเราเป็นเปลือก[1]นะครับ”
หลี่เซ่อเค่ยขมวดคิ้วมุ่นและเอ่ยออกไป
ประธานหลี่เห็นด้วยที่จะลงทุนขยายสาขาซุปเปอร์มาร์เก็ตและหลี่เซ่อเค่ยไม่เห็นด้วยที่จะนำเงินทุนและผลกำไรของบริษัทมาใช้ในการนี้
“ผมจำได้ว่าไท้หัวซุปเปอร์มาร์เก็ตยังไม่ได้เปิดตัวบัตรสมาชิกและบัตรช้อปปิ้งเลยใช่มั้ยครับ? ผมคิดว่าเราต้องใช้ประโยชน์จากบัตรทั้ง 2 ประเภทนี้แล้วล่ะครับ!”
เฝิงหยู่เอ่ยขึ้นและนั่นก็ทำให้ทุกคนต่างนึกสงสัยว่าเขากำลังพูดอะไรอยู่
 
[1] Shell companies หรือบริษัทเปลือกนอก เป็นบริษัทที่ไม่ต้องเสียภาษีใดๆ ไม่ต้องให้ข้อมูลอะไรกับหน่วยราชการ ไม่บังคับให้ต้องมีการตรวจสอบบัญชี แค่เสียเฉพาะค่าธรรมเนียมรายปีก็พอ ซึ่งไม่ได้เป็นจำนวนที่มากมายอะไร แถมยังสามารถใช้ที่อยู่ของตัวแทนรับจดทะเบียนบริษัทเป็นที่อยู่สำนักงาน ว่าง่ายๆ คือ ไม่จำเป็นต้องมีสำนักงานจริงๆ เป็นแค่เปลือกไว้ตกแต่งบัญชีเท่านั้น