EG บทที่ 834 บริษัทโคคา โคล่าและเป๊ปซี่รู้สึกทึ่ง 2 (1)
 
โคคา ล่าและเป๊ปซี่คิดไม่ถึงว่า แต่เดิมJianlibao ถูกระงับโดยพวกเขาในตลาดอเมริกาเหนือจะเข้าสู่โซ่ซุปเปอร์มาร์เก็ตซุปเปอร์มาร์เก็ต นี่ไม่ใช่แต่ซุปเปอร์มาร์เก็ตเดียว แต่เป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ทั้งหมด!
โคคา โคล่าและเป๊ปซี่เป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องดื่มระดับโลกและในขณะที่พวกเขาโจมตีตลาดจีน แบรนด์จีนได้โจมตีพวกเขากลับ
ความคืบหน้าของบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องดื่มในตลาดจีนนั้นค่อนข้างช้าและพวกเขาคิดว่าจีนไม่ชอบเครื่องดื่มอัดลม แต่ทำไมเครื่องดื่มอัดลมเช่น Jianlibao, Refresh และ Xurisheng ขายได้ดีมาก แต่ของพวกเขาไม่สามารถขายได้
สิ่งที่ทำให้โกรธก็คือ Lehaha ที่กำลังเลียนแบบเครื่องดื่มและขายดีกว่า!
โคคา โคล่าและเป๊ปซี่ได้ลองชุดเครื่องดื่มของ Lehaha และรสชาติก็ใกล้เคียงกับพวกเขา แต่อร่อยไม่เท่า พวกเขายังค้นพบว่าพนักงานส่วนใหญ่พูดว่า ความซ่าเทียบไม่ได้กับพวกเขา แต่ขายได้ดี
เหตุผลหลักเลยก็คือช่องทางการจัดจำหน่ายของ Lehaha ดีกว่าโคคา โคล่าและเป๊ปซี่ และ Lehaha สามารถจัดส่งสินค้าไปยังเมืองใด ๆ ในประเทศจีนภายใน 3 วัน นี่เป็นสิ่งโคคา โคล่าและเป๊ปซี่ไม่สามารถทำได้ ในปัจจุบันพวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนในเมืองใหญ่ ๆ เท่านั้น
ยอดขายในเมืองของพวกเขาไม่ดีเท่าที่ควรเพราะผู้จัดจำหน่ายหลายรายไม่เต็มใจนำสินค้าเข้ามา แม้แต่ซุปเปอร์มาร์เก็ต Tai Hua ก็นำผลิตภัณฑ์ออกจากชั้นวาง ผู้บริโภคชาวจีนจำนวนมากคิดว่ามีบางอย่างผิดปกติกับผลิตภัณฑ์ของโคคา โคล่าและเป๊ปซี่ ทำให้พวกเขารู้สึกเสียใจที่วางผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในซุปเปอร์มาร์เก็ต Tai Hua ในตอนแรก!
สิ่งเหล่านี้เป็นเพราะเฝิงหยู่ ซุปเปอร์มาร์เก็ต Tai Hua ไม่ได้รับผลกระทบจากการลบผลิตภัณฑ์บางอย่างออกจากชั้นวางของพวกเขาและเฝิงหยู่ยังบอกผู้จัดจำหน่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับบริษัทการค้า Tai Hua ห้ามมิให้พวกเขาแจกจ่ายโคคา โคล่าและเป๊ปซี่ ผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้นเลือกที่จะปฏิบัติตามคำแนะนำของบริษัทการค้า Tai Hua เนื่องจากพวกเขาทำกำไรได้มากขึ้นกับบริษัทการค้า Tai Hua
ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันบริษัทจะทำการร้องขอดังกล่าวกับผู้จัดจำหน่ายของพวกเขาและผู้จัดจำหน่ายอาจเกี่ยวข้องกับ Tai Hua นอกจากนี้ Tai Hua ให้ผลกำไรมากขึ้น 1% สำหรับผลิตภัณฑ์ Songjiang, Feng Yu, Aiwa และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ผู้จัดจำหน่ายจะอยู่เคียงข้างการซื้อขาย Tai Hua อย่างถาวรเพราะประโยชน์นี้
บริษัทอื่น ๆ อาจพิจารณาประนีประนอมเช่นค่าใช้จ่าย แต่พวกเขารู้ว่าอารมณ์ของนายเฝิงของบริษัทการค้า Taihua เป็นอย่างดี ถ้าทุกคนร่วมมือทุกคนก็จะได้รับผลประโยชน์ แต่ถ้าคุณทรยศก็จะไม่มีวันได้ร่วมมืออีก!
ตลาดจีนที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียไม่สามารถพัฒนาได้และตลาดบ้านของพวกเขาถูกแทรกซึมจากแบรนด์อื่น ๆ ซึ่งทำให้พวกเขารำคาญอย่างมาก
โคคา โคล่าและเป๊ปซี่ไม่คิดว่าแบรนด์จีนเหล่านี้สามารถสร้างความเสียหายต่อพวกเขาได้มากไปกว่า Jianlibao ส่วนที่เหลือของแบรนด์นั้นไม่เป็นที่รู้จักในสหรัฐอเมริกา แม้ว่าแบรนด์จีนเหล่านั้นจะเข้าสู่เครือซุปเปอร์มาร์เก็ตได้สำเร็จ กลไกและจะไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขายของพวกเขา
แต่ในไม่ช้าโคคา โคล่าและเป๊ปซี่ก็ตระหนักว่าพวกเขาได้ดูถูกแบรนด์จีนเหล่านี้
……
“เอาอีก  1 ขวด ! เอาอีก 1 กระป๋อง! สำหรับโปรโมชั่นเครื่องดื่มของจีนไม่ว่าจะพิมพ์บนฝาขวดหรือแหวนดึงคุณสามารถแลกเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกันที่มีความจุเท่ากันที่ร้านค้าปลีก! “
หนังสือพิมพ์รายใหญ่ของสหรัฐอเมริกาเผยแพร่โฆษณาเต็มหน้าเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์
โปรโมชั่นการขายนี้ทำให้ โคคา โคล่าและเป๊ปซี่ระวังตัวอย่างมาก!
นี่คือการทำกำไรอย่างต่อเนื่องเพื่อแลกกับส่วนแบ่งการตลาด โดยปกติแล้วกลยุทธ์นี้ถูกใช้โดยบริษัทที่แข็งแกร่งกว่าซึ่งมีความได้เปรียบ
ค่าใช้จ่ายของกลยุทธ์ทางการตลาดนี้สูงกว่าการโฆษณาและต้องการความร่วมมือจากผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่าย บริษัทที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์นี้ยังต้องจ่ายเงินให้ผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่าย
โคคา โคล่าและเป๊ปซี่ไม่ได้คาดหวังว่าเครื่องดื่มจีนเหล่านี้จะใช้กลยุทธ์การตลาดนี้ ว่าแต่พวกเขาได้รับเงินจำนวนมากนี้มาจากที่ไหน?
 
 
ติดตามเพจใหม่ได้ที่ https://www.facebook.com/ceonovel23