EG บทที่ 799 ต้องเปิดใจให้กว้าง
“ประธานเฝิง กลับมาแล้วเหรอครับ ทำไมไม่โทรหาผมก่อน ผมไปรอรับคุณที่สนามบิน” เจียงว่านเหมิงพูดพร้อมยิ้ม
“ หยุดพูดเรื่องไร้สาระได้ละ ผมจะดีใจมากถ้าคุณสามารถเพิ่มยอดขายของบริษัทได้” เฝิงหยู่กรอกตามองเจียงว่านเหมิง ทุกคนในรัฐวิสาหกิจเป็นผู้เชี่ยวชาญ การเจรจาเป็นไปได้อย่างราบรื่น
สองวันมานี้หลี่น่ามีสอบ  เฝิงหยู่ก็เลยกลับมาดูงานที่ Fengyu electronic ปกติแล้วเขาจะให้เจียงว่านเหมิงเป็นคนจัดการเรื่อราวที่นี่  แต่ว่าหนึ่งปีมานี้ไม่ค่อยได้เห็นหน้าเห็นตา เฝิงหยู่ก็เลยไม่ค่อยไว้ใจ
เจียงว่านเหมิงเยาะยิ้ม ”ช่วงนี้เป็นช่วงที่ทำวิจัย DVDงานวิจัยก็ค่อยเป็นค่อยไป ใช้เวลาอย่างมากก็สองปี เพื่อให้แน่ใจว่าดีวีดีที่ผลิตออกมานั้นมีคุณภาพและมีเสถียรภาพ หนึ่งปีก็เพียงพอละ “ บางครั้งการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยดวงด้วย
“ต้นทุนหลังการผลิตอย่างมากสุดเท่าไหร่”
“สามารถควบคุมงบได้ต่ำกว่า 500 หยวน ! ” เจียงว่านเหมิงตอบอย่างภูมิใจ
ห๊ะ? ต้นทุนลดลงได้มากขนาดนั้นเชียวเหรอ? เฝิงหยู่จะจำได้ไง เพราะก่อนที่เขาจะเดินทางไปต่างประเทศต้นทุนการผลิต VCD มากกว่า 500 หยวน?
“ส่วนไหนกันที่ทำให้ทะลุเป้า?”
สาเหตุหลักมาจากต้นทุนการจัดซื้อชิ้นส่วนลดลงและต้นทุนของวัสดุที่หุ้มภายนอกก็ลดลงเช่นกัน เราต้องใช้วัสดุราคาแพงและก็ได้ค้นพบชิ้นส่วนทดแทนที่ราคาถูกกว่า ทั้งหมดนี้เป็นการเรียนรู้จากบริษัทต่างประเทศ
เจียงว่านเหมิงยอมรับว่าโดยทางเทคนิคแล้วพวกเขายังไม่สามารถเทียบเท่ากับบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านที่จัดตั้งขึ้นในต่างประเทศได้แม้ว่าเขาจะมีการปรับเทคโนโลยีขั้นสูงมากขึ้นก็ตาม
ในตอนแรกพวกเขาลดราคาลงเพื่อให้ บริษัทต่างประเทศที่ซื้อใบอนุญาตสิทธิบัตร VCD ได้กำไรน้อย แต่หลังจากนั้นไม่นาน บริษัทเหล่านั้นได้พบวิธีที่จะลดต้นทุนที่เริ่มจากวัสดุ
บริษัทต่างประเทศเหล่านั้นสามารถหาส่วนประกอบที่ถูกกว่าซึ่งคุ้มค่ากว่าชิ้นส่วนที่มีราคาแพง ถึงแม้ว่าความทนทานของชิ้นส่วนจะลดลงจาก 10-20  ปีเป็น 7-8 ปี แต่เครื่องเล่น DVD จะเปลี่ยนเครื่องเล่น VCD แทนเครื่องเล่น VCD จะล้าสมัยไป 3 ถึง 5 ปี จะยืดอายุการใช้งานไปทำไมกัน?
เจียงว่านเหมิงรู้สึกเสียใจที่เคยไม่รู้เรื่องนี้มาก่อน เขายืนยันที่จะใช้ส่วนประกอบที่ดีที่สุดในเครื่องเล่น VCD ของพวกเขาหากเขาใช้ทางเลือกที่ถูกกว่าสำหรับผู้เล่น VCD ของพวกเขาต้นทุนของผู้เล่น VCD หนึ่งเครื่องจะน้อยกว่า 300 หยวนและกำไรของพวกเขาจะสูงกว่ามาก
โชคดีที่เจียงว่านเหมิงค้นพบเกี่ยวกับมาตรการประหยัดค่าใช้จ่ายและต้นทุนเครื่องเล่น Super VCD ของเขาอาจลดลงได้ ในอนาคตต้นทุนการผลิตเครื่องเล่น DVD จะต่ำกว่าที่คาดไว้มากซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อตลาดเครื่องเล่น DVD
ในที่สุดเฝิงหยู่ก็เข้าใจว่า ก่อนหน้านี้ทำไมเครื่องเล่น VCD ถึงสามารถขายได้ในราคา 300 หยวน ที่แท้ก็ผลิตจากวัสดุที่ด้อยกว่า และแน่นอนว่าเครื่องเล่นที่มีราคาถูกประสิทธิภาพการใช้งานค่อนข้างไม่ดี  บางคนถึงกับซื้อวัสดุเหลือใช้จากโรงงานขนาดใหญ่เพื่อมาประกอบ แต่ก็ใช้ไม่ได้ถึงปีก็พังแล้ว เขาจะไม่ทำอย่างนั้น
“ยังคงจำเป็นต้องรักษาประกันคุณภาพไว้ ไม่เอาแบบที่ใช้ไม่ถึงเดือนก็พังแล้ว ยังมีงานค้นคว้าใหม่ ๆ เพิ่มไหม?”
“ยังคงต้องรักษาคุณภาพไว้ อย่างน้อย ๆ ใช้งานได้ถึงหนึ่งปี ตอนนี้มีเทคโนโลยีการทำงานสองอย่างที่ครบกำหนดและกำลังเตรียมที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ อันแรกก็คือฟังก์ชันหน่วยความจำก็คือคือเครื่องเล่นจะทำการบันทึกวิทยุครั้งล่าสุดก่อนที่จะปิดเครื่อง แต่จะจดจำได้เพียงครั้งเดียวก็คือครั้งล่าสุดที่บันทึก จะเริ่มเล่นก็ต่อเมื่อทำการเปิดเครื่อง นอกจากนี้ยังมีฟังก์ชันข้ามเวลาก็คือผู้ใช้ต้องใช้รีโมทคอนโทรลควบคุม วีดีโอจะเริ่มเล่นจากเวลาที่ผู้ใช้ป้อนลงไป”
เฝิงหยู่รู้สึกดีใจมากที่รู้ว่าทั้งสองฟังก์ชันได้รับการค้นคว้าพัฒนาเรียบร้อย แล้วฟังก์ชันทั้งสองนี้จะช่วยให้พวกเขาก้าวนำหน้าหน้าคู่แข่งได้อีกขั้น
“เยี่ยมมาก เพื่อให้ Super VCD ของเราสามารถครองตลาดได้อีกครั้ง แต่นี่ยังไม่พอนะยังต้องค้นคว้าฟังก์ชันใหม่ๆ ค้นค้นประดิษฐ์ สิ่งใหม่ ๆ เพิ่มใช่ไหม?“
เจียงว่านเหมิงมองไปที่เฝิงหยู่  สิ่งประดิษฐ์ ใหม่ ?  DVD ยังพัฒนาไม่ดีเท่าไหร่เลย จะประดิษฐ์สิ่งใหม่แล้วเหรอ?
“ตอนนี้เครื่องใช้ไฟฟ้าที่เป็นที่นิยมคืออะไร” เฝิงหยู่ถาม
“คอมพิวเตอร์ พวกเราไม่เคยมีประสบการณ์ด้านนี้กันเลย เราสามารถซื้อส่วนประกอบจากคนอื่นและประกอบเองได้นะ ว่าแต่คุณมีหุ้นส่วนของเลอโนโว กรุ๊ปไม่ใช่หรอ? เจียงว่านเหมิงไม่เข้าใจว่าทำไมประธานเฝิงต้องเป็นคู่แข็งกับเลอโนโว่?
“ผมไม่ได้ให้คุณประดิษฐ์คอมพิวเตอร์ขึ้นมา  แต่ให้หาวิธีสร้างโปรแกรมคอมพิวเตอร์อย่างง่าย คุณรู้มั้ยว่าต้องทำยังไง?”
“โปรแกรมคอมพิวเตอร์ไม่ใช่บริษัท Little Tyrant เป็นฝ่ายผลิตหรอกเหรอ บริษัท Fengyu consulting ของเราไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์นี้ ” ยอดขายของโปรแกรมคอมพิวเตอร์ลดลงคนส่วนใหญ่เปลี่ยนไปใช้คอมพิวเตอร์แล้ว ไม่มีใครซื้อโปรแกรมคอมพิวเตอร์กันหรอก
ความสามารถคอมพิวเตอร์นั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าโปรแกรมคอมพิวเตอร์เยอะเลย แต่ว่าคอมพิวเตอร์ของเลอโนโว่ก็ถูกอยู่นะ ราคาแค่ 8000 หยวนเอง!
ที่ผมกำลังหมายถึงก็คือเอาฟังก์ชันโปรแกรมคอมพิวเตอร์ มาใส่ใน VCD ของเรา พูดแบบนี้คุณพอเข้าใจหรือยัง?  เฝิงหยู่มองเจียงว่านเหมิงแล้วบอกว่า “ซื่อบื้อจริงเลย”
เอาโปรแกรมคอมพิวเตอร์ไปใส่ใน Super VCD ? จะเอาไปใส่ได้ยังไงหล่ะ  หรือเราจะเพิ่มเมนบอร์ดตัวใหม่ลงใน Super VCD เจียงว่านเหมิงบ่นพึมพำ
“ทำไมจะไม่ได้” ผมถามคุณหน่อย ถ้าเกิดพวกเด็ก ๆ ใช้เครื่องเล่น Super VCD เป็นเครื่องเล่นเกม นายไม่คิดเหรอว่ามันจะสามารถเพิ่มยอดขายได้?
“คาดว่าน่าจะได้ครับ แบบนี้คือการเอาฟังก์ชันสองอย่างมารวมกัน คุ้มกว่าการซื้ออุปกรณ์เพิ่มสองชิ้น  แถมยังประหยัดพื้นที่อีกด้วย ไม่เคยมีใครทำแบบนี้มาก่อนเลยสินะ?”
ตอนที่เราเริ่มทำเครื่องเล่น VCD ก็ยังไม่เห็นมีใครเคยทำ เรามีในสิ่งที่คนอื่นไม่มีและคุณภาพของเราก็ดีกว่าของคนอื่นด้วย แม้แต่คนสมัยก่อนยังรู้เรื่องนี้เลย เฝิงหยู่ส่ายหน้าด้วยความผิดหวัง
“แล้วเกมหล่ะ เหมือนว่าจะทำช่องใส่ตลับเกมในเครื่องเล่นนี้ไม่ได้นะครับ?”
“รู้จักเกมในคอมพิวเตอร์มั้ย? เกมมันทำงานยังไงเมื่ออยู่ในคอมพิวเตอร์?”
“ใช้แผ่นซีดี อ๋อ ผมรู้แล้ว” สิ่งคุณหมายถึงก็คือเอาเกมใส่ลงไปในแผ่นซีดี วิธีนี้เราเพียงแค่ต้องสร้างพอร์ตแค่สองพอร์ตก็เพียงพอแล้ว จะได้ไม่เพิ่มขนาดของเครื่องเล่นมากเกินไป ไม่ต้องเปลี่ยนแปลงแบบภายนอกมาก ประธานเฝิงคุณนี่อัจฉริยะจริง ๆ !”
เฝิงหยู่มองเจียงว่านเหมิงด้วยหางตา แน่นอนฉันมันอัจฉริยะ เจียงว่านเหมิงเก่งแต่ด้านทักษะ แต่ทว่าด้านความคิดไอเดียยังไม่เก่งพอ จงชิ่งเซียนยังดีกว่าเยอะเลย
ดูจงซิ่งเซียนสิ หลังจากที่ซื้อกิจการของ Guangdong Strong Group เขายังคงพัฒนาผลิตภัณฑ์เยลลี่ผลไม้ ต่อจากนี้ไปเขามีผลิตภัณฑ์ใหม่ขายทอดตลาดอยู่เสมอและผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของเขาได้รับการตอบรับอย่างดีจากผู้บริโภค
ผลิตภัณฑ์ล่าสุดคือเยลลี่ที่มีชื่อว่า AD Calcium Jelly!
ผลิตภัณฑ์นี้เพิ่มแค่วิตามิน A และ D ลงไปในเยลลี่ รสชาติและเนื้อสัมผัสของเยลลี่ไม่มีการเปลี่ยนแปลง แถมเยลลี่ยังมีคุณค่าทางโภชนาการเพิ่มมากขึ้นอีกด้วย
เมื่อพ่อแม่เลือกซื้อผลิตภัณฑ์อาหารเสริมสำหรับลูก พวกเขาจะมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ รู้ไหมว่าทำไมพ่อแม่ถึงไม่ชอบให้ลูกกินขนม? เป็นเพราะว่าขนมไม่ได้มีคุณค่าทางโภชนาการและจะส่งผลต่อการเจริญเติบโตของลูก ตั้งแต่เยลลี่ AD Calcium Jelly เปิดตัวมา ผู้ปกครองยินดีที่จะซื้อขนมนี้ให้กับลูก ๆ ของพวกเขา ยอดขายของผลิตภัณฑ์นี้แซงหน้าผลิตภัณฑ์เยลลี่อื่น ๆ ทั้งหมดในตลาด
มีคนเคยบอกว่าการรวมกันของสองสิ่งนี้ดูเหมือนจะไม่เข้ากัน แต่เมื่อเอามารวมกันแล้วนี่เป็นสิ่งประดิษฐ์ใหม่ สาเหตุที่ Lehaha มีผลิตภัณฑ์ที่มากมายก็เพราะแบบนี้ไง
เครื่องดื่มชาของ Lehaha ได้รับการพัฒนาโดยผสมผสานชาและเครื่องดื่มหวานเข้าด้วยกัน นมแคลเซียม AD สร้างขึ้นโดยการเติมวิตามินและแคลเซียมลงไปในเครื่องดื่มโยเกิร์ต ส่วนเครื่องดื่มอัดลมเป็นการผสมของน้ำอัดลมกับกลิ่นผลไม้
“การสร้างสรรค์” เหล่านี้ล้วนสร้างผลกำไรสูงให้กับ Lehaha  ตอนนี้ Lehaha ได้เติบโตขึ้นเป็นบริษัทเครื่องดื่มชั้นนำของจีน ยอดขายและผลกำไรของแซงหน้าเจี้ยนลี่เป่าไปแล้ว เป้าหมายต่อไปของจงชิ่งเซียนก็คือการทิ้งเจี้ยนลี่เป่าให้อยู่ในลำดับทิ้งท้ายเขา!
“ประธานเฝิง เครื่องเล่น VCD นั้นคงต้องร่วมมือประสานงานกับบริษัท  Aiwa Little Tyrant คุณช่วยบอกเรื่องนี้พวกเขาได้ไหม” เจียงว่านเหมิงถาม
“ผมรู้ละ อาจจะมีคนมาติดต่อกับคุณ จำไว้นะ คุณต้องรู้จักเปิดใจให้กว้างเข้าใจไหม!”
 
ติดตามเพจใหม่ได้ที่ https://www.facebook.com/ceonovel23