EG บทที่ 771 คำขอของบัลเมอร์
 
“ราล์ฟ..ผมต้องการข้อมูลของบริษัทนี้”
เฝิงหยู่ชี้ไปบนหน้าจอและเอ่ยต่อว่า “คราวหลังให้ปริ้นเป็นเอกสารออกมานะครับ”
ให้ตายเถอะ! นโยบายอะไรกันเนี่ย?บริษัทสีเขียวปราศจากกระดาษเพื่อลดมลพิษงั้นรึ? ดวงตาของฉันสำคัญกว่าไม่ใช่หรือไง? หน้าจอแค่นี้มันเล็กเกิน หากได้อ่านบนแผ่นกระดาษมันจะไม่สะดวกกว่าหรือ?
“ขออภัยครับบอส..คราวหน้าผมจะจัดเตรียมเป็นเอกสารให้..เดี๋ยวผมขอตัวไปรวบรวมข้อมูลของบริษัทที่บอสต้องการก่อนนะครับ”
แม้ว่าราล์ฟยังอายุน้อยแต่เขาก็มีความสามารถค่อนข้างมาก เขาเคยทำงานในตำแหน่งผู้จัดการของบริษัทอื่นมาก่อนและไม่มีปัญหาในการทำงานเป็นผู้ช่วยของเฝิงหยู่ แน่นอนว่าเฝิงหยู่พอใจกับผลงานของราล์ฟไม่น้อย
อย่างไรก็ตามมีสิ่งหนึ่งที่เฝิงหยู่ไม่ค่อยจะพอใจเท่าไหร่นัก..ราล์ฟไม่ใช่เด็กสาวสวยๆไงล่ะ!
ในขณะที่เฝิงหยู่อ่านนิตยสารฆ่าเวลา ‘สตีฟ บัลเมอร์’ก็เดินเข้าในห้องทำงานของเขา
“อ้าว..คุณสตีฟมีธุระอะไรกับผมหรือครับ?”
“คุณเฝิง..พอดีมีบริษัทพีซีหลายแห่งสอบถามผมเข้ามาเกี่ยวกับราคาสินค้าของเราในประเทศจีนนะครับ”
สตีฟ บัลเมอร์ได้รับสายโทรศัพท์จากประธานของโตชิบาอีกครั้งซึ่งเขาก็รับปากว่าเฝิงหยู่จะเป็นคนจัดการเรื่องนี้เอง
“อ้อ”
บัลเมอร์อยากจะบ้าตาย ‘อ้อ’ ของคุณกำลังหมายความว่าอย่างไร? อย่างน้อยคุณก็ควรแจ้งให้เราทราบว่าคุณจะจัดการกับเรื่องนี้ยังไง!
“คุณจะจัดการกับเรื่องนี้ยังไง? เรื่องนี้มันจะส่งกระทบต่อชื่อเสียงของไมโครซอฟท์หากพวกเขารู้ว่าราคาของผลิตภัณฑ์ของเราในประเทศจีนนั้นมีราคาที่ถูกกว่า 10 เท่า..มันจะต้องวุ่นวายอย่างแน่นอน!”
สตีฟ บัลเมอร์เอ่ยถามเสียงห้วนเล็กน้อย
“แล้วใครจะไปรู้ล่ะครับ? แค่บอกพวกเขาไปว่าราคามันต่างกันและมันก็ต่างกันเพียงเล็กน้อยเท่านั้น พวกเขาไม่ได้รู้ถึงสัญญาของเรานี่ครับ..แม้ว่าพวกเขาจะสงสัยแต่จะพากันทำอะไรได้ล่ะครับ? สิ่งสำคัญที่สุดคือผลิตภัณฑ์ของไมโครซอฟท์จะต้องผูกขาดในตลาดจีนให้ได้..มันถือเป็นตลาดที่สำคัญในอนาคตเลยนะครับ”
เฝิงหยู่ตอบอย่างไม่ใส่ใจนัก
ใช่แล้ว! ความสำเร็จของไมโครซอฟท์จะถูกแทรกซึมโดยลีโนโว โดย Microsoft Office จะถือเป็นบันไดแรกที่พวกเขาจะลงมือ!
สตีฟ บัลเมอร์หยุดคิดอยู่พักหนึ่งและคิดว่าสิ่งที่เฝิงหยู่พูดเป็นเรื่องจริง แม้ว่าบริษัทเหล่านั้นจะไม่เชื่อพวกเขาแล้วจะพากันทำอะไรได้? พวกเขาไม่ได้เห็นสัญญาที่ไมโครซอฟท์ทำกับลีโนโว นอกจากนี้ไมโครซอฟท์ยังเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ชั้นนำของโลก ผู้ผลิตพีซีจะไม่สามารถทำอะไรได้เลยหากไม่มีไมโครซอฟท์เป็นตัวช่วย
อีกทางหนึ่งไมโครซอฟท์สามารถหยุดให้ความร่วมมือกับผู้ผลิตพีซีเหล่านี้ได้ทุกเมื่อ! นี่ถือเป็นประโยชน์ของการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมนี้ บริษัทพีซีเหล่านั้นทำได้แค่ก้มหัวให้ไมโครซอฟท์เท่านั้น!
มันก็เหมือนกับผู้ผลิตฮาร์ดแวร์, Intel และ AMD นั่นแหละ บริษัทผลิตพีซีเหล่านั้นก็ต้องพึ่งพาพวกเขาเช่นกัน
“ผมได้ยินมาว่าในประเทศจีนลีโนโวเริ่มทำสงครามราคาเครื่องเล่นพีซีแล้ว”
สตีฟ บัลเมอร์เอ่ยขึ้นหลังจากเงียบไปครู่ใหญ่
“ใช้แล้วครับ..มีอะไรอย่างนั้นหรือครับ?”
เฝิงหยู่ถามกลับไป
ตั้งแต่ที่ลีโนโวเริ่มสงครามราคามันก็ได้ผลตอบรับที่ยอดเยี่ยม ในเวลาที่น้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์ลีโนโวก็สามารถเข้าครองตลาดเครื่องพีซีของจีนได้ ยี่ห้ออื่นๆไม่มีทางที่จะแข่งกับพวกเขาได้เลย
แต่นี่คือการแข่งขันของบริษัทพีซี ไม่ได้มีความเกี่ยวข้องกับไมโครซอฟท์แต่อย่างใด
“คุณเองก็มีหุ้นกับลีโนโวไม่ใช่หรือครับ? เอาเป็นว่าผมขอแสดงความยินดีกับคุณด้วย พีซีของลีโนโวสามารถครองตลาดจีนได้แล้ว..แผนต่อไปของลีโนโวคืออะไรหรือครับ? จะขยายตลาดออกนอกประเทศจีนหรือเปล่า?”
สตีฟ บัลเมอร์ยิ้มพร้อมกับยิงคำถามต่ออย่างรวดเร็ว
“ขอบคุณมากครับ..แต่ผมไม่ค่อยแน่ใจกับแผนในอนาคตของลีโนโวหรอกนะครับ..หากให้พูดตามตรงผมไม่ค่อยสนใจในแผนงานที่บริษัทกำลังดำเนินอยู่ในตอนนี้หรอกครับ..ถ้าผมลงเงินไปแล้วก็ถือว่าจบ..คุณก็น่าจะทราบดีนะครับว่าธุรกิจของผมมีเยอะมากและผมก็ไม่มีแรงพอที่จะเข้าไปจัดการทั้งหมดได้หรอกครับ..ขอแค่งานเป็นไปอย่างราบรื่นและพอแก่ตัวขึ้นได้ใช้ชีวิตอย่างมีความสุขก็พอแล้ว”
เฝิงหยู่แสดงให้เห็นท่าทีของนักธุรกิจรุ่นที่สองที่มองว่าความร่ำรวยไม่ใช่สิ่งที่จำเป็นมากนัก
สตีฟ บัลเมอร์ถึงกับพูดไม่ออก นั่นสินะ!? เฝิงหยู่ยังถือว่าเด็กมาก เด็กหนุ่มอย่างเขายังไม่ค่อยมีความอดทนสักเท่าไหร่ แม้ว่าเฝิงหยู่จะไม่ต้องลงแรงทำอะไรมากนักเขาก็ยังมีชื่อติดอันดับมหาเศรษฐีที่ร่ำรวยที่สุดในโลกอยู่ดี ช่วงวัยนี้เขาไม่สามารถที่จะได้ใช้จ่ายเงินของตัวเองด้วยซ้ำ แล้วเขาจะทำงานหนักไปทำไม?
เฝิงหยู่ควรได้ใช้ชีวิตในช่วงวัยนี้อย่างมีความสุขต่างหาก สตีฟ บัลเมอร์ไม่รู้จะสนทนาเรื่องนี้ต่ออย่างไรดีจึงได้วกกลับมาถามเรื่องลีโนโวอีกครั้ง
“คุณเฝิง..ที่ผมอยากจะพูดก็คือหากลีโนโวขยายตลาดออกจากประเทศจีนแล้ว..ผมคิดว่ายังมีช่องให้ไมโครซอฟท์ได้ร่วมมือกับลีโนโวอยู่นะครับ..ผมว่าศักยภาพของลีโนโวมากพอที่จะขึ้นไปเป็นผู้ผลิตพีซีชั้นนำของเอเชีย!”
สตีฟ บัลเมอร์กล่าวอย่างมั่นใจ
“ฮ่าฮ่าฮ่าฮ่า..ผมก็คิดเหมือนกับครับแต่ลีโนโวคงยังไม่บุกตลาดต่างประเทศภายในปีนี้หรอกครับ..อย่างมากก็เข้าสู่ตลาดฮ่องกงและไต้หวัน..ถ้าลีโนโวจะต้องเข้าสู่ตลาดโลกจริงๆผมว่าไมโครซอฟท์จะเป็นหุ้นส่วนที่ดีที่สุดของพวกเขาอย่างแน่นอน”
เฝิงหยู่พูดพลางหัวเราะเบาๆ สตีฟ บัลเมอร์จะนึกถึงแผนในอนาคตของลีโนโวไปเพื่ออะไร? ทำไมจู่ๆเขาถึงสนใจลีโนโวมากนัก? ผู้ผลิตพีซีชั้นนำของเอเชียได้แก่โซนี่ โตชิบา พานาโซนิคและยังมีบริษัทอื่นๆที่ติดอันดับท็อป10ของโลก ไม่มีเหตุผลรองรับมากพอที่สตีฟ บัลเมอร์จะคิดว่าลีโนโวเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับพวกเขาเพราะถ้าลีโนโวก้าวออกจากตลาดประเทศจีนเมื่อใดพวกเขายังจะต้องเผชิญหน้ากับแบรนด์พีซีอื่นๆทั่วโลกอีก
“คุณเฝิง..คุณกังวลกับแบรนด์ญี่ปุ่นอย่างนั้นหรือ? เท่าที่ผมทราบมีช่วงหนึ่งที่เศรษฐกิจของญี่ปุ่นกำลังถดถอยและพวกเขาก็น่าจะบุกเข้าตลาดจีนได้อย่างง่ายดายแต่ไม่รู้เป็นเพราะเหตุผลอะไรที่พวกเขากับประสบกับความพ่ายแพ้ครั้งใหญ่ในประเทศจีน..หุ้นพวกเขาลดลงอย่างน่าหวาดเสียว..บางคนก็อาศัยโอกาสนี้ระดมทุนซื้อหุ้นของพวกเขาแน่นอนว่ามันสามารถทำเงินได้เป็นอย่างดี คุณพอได้ยินเหตุการณ์นี้บ้างหรือเปล่า?”
สตีฟ บัลเมอร์เอ่ยถามพร้อมกับสบตาเข้ากับเฝิงหยู่
“ผมรู้ครับ..ผมก็ทำเงินได้จากเหตุการณ์นี้เหมือนกัน”
เฝิงหยู่ยอมรับอย่างบริสุทธิ์ใจว่าตัวเองสามารถทำเงินได้จากเหตุการณ์นี้แต่เขาไม่จำเป็นต้องพูดว่าเขาสามารถทำเงินได้มากเท่าไหร่หรือทำมันด้วยวิธีใด และแน่นอนว่าเขาไม่ได้บอกว่าตัวเองเป็นคนอยู่เบื้องหลังเหตุการณ์นี้
“ดูเหมือนตอนนั้นคุณจะขายหุ้นของคุณในไมโครซอฟท์ออกไปบางส่วน..เป็นเพราะคุณต้องการเงินมาซื้อหุ้นของบริษัทเหล่านี้หรือครับ?”
“ใช่ครับ..ผมเลือกที่จะลงทุนในบริษัทที่ให้ผลตอบแทนสูงเท่านั้น หากไม่ได้เงินจากหุ้นของบริษัทพวกนั้นผมก็คงไม่สามารถหาเงินทุนจำนวนมากมาซื้อหุ้นในไมโครซอฟท์ได้เพิ่มหรอกครับ”
เฝิงหยู่เอ่ยตอบ
“คุณเฝิง..เป็นเพราะคุณเป็นคนที่มีความมั่นใจในด้านการลงทุนและคุณก็เลือกที่จะลงทุนในลีโนโว..นั่นหมายความว่าคุณมั่นใจในศักยภาพของลีโนโวหรือครับ? แล้วคุณคิดว่าลีโนโวจะไปได้ไกลแค่ไหนในอนาคต?”
สตีฟ บัลเมอร์ยังคงถามสิ่งที่ตัวเองต้องการต่อไป
“ทำไมคุณถึงถามเรื่องนี้ล่ะครับ? ผมแค่หวังว่าลีโนโวจะเติบโตได้มากกว่านี้และตราบใดที่ลีโนโวยังเป็นบริษัทใหญ่ในเมืองจีน ผมก็ยังสามารถทำเงินได้เยอะครับ”
เฝิงหยู่นึกสงสัยว่าทำไมบัลเมอร์ถึงถามตนเช่นนี้ เขากำลังถามแทนไมโครซอฟท์หรือเขากำลังคิดอะไรอย่างอื่นอยู่?
“แล้วลีโนโวจะจดทะเบียนเข้าตลาดหลักทรัพย์ของอเมริกาหรือเปล่าครับ?พวกเขาสนใจ NYSEหรือ NASDAQ หรือครับ?” [1]
“คุณต้องการที่จะซื้อหุ้นของลีโนโวหรือครับ?”
เฝิงหยู่เอ่ยถามเมื่อตระหนักได้ถึงความต้องการของสตีฟ บัลเมอร์
“แน่นอนสิครับ..นี่ถือเป็นบริษัทที่มีศักยภาพสูงแล้วใครจะไม่อยากซื้อหุ้นของพวกเขาล่ะครับ? หากลีโนโวจดทะเบียนเข้าตลาดหลักทรัพย์ในอเมริกาเมื่อไหร่..คุณพอที่จะช่วยให้ผมซื้อหุ้นของลีโนโวได้หรือเปล่าครับ?”
คนส่วนใหญ่มักจะพูดกันว่าเป็นเรื่องง่ายสำหรับคนรวยที่จะทำเงินได้อย่างมหาศาล แต่อันที่จริงแล้วไม่เพียงแต่พวกเขามีเงินทุนหนากว่าผู้อื่น  พวกเขายังต้องมีคอนเนคชั่นเพื่อรับข่าวสารภายในอีกด้วย
ตัวอย่างก็เช่นสตีฟ บัลเมอร์ผู้นี้ เขารู้ดีว่าถ้าลีโนโวจดทะเบียนเข้าตลาดหลักทรัพย์ในอเมริกา ราคาหุ้นจะพุ่งขึ้นอย่างแน่นอน แต่มันไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับเขาที่จะซื้อหุ้นของลีโนโวได้ ถ้าเฝิงหยู่สามารถช่วยเขาในเรื่องนี้ได้จะทำให้เขาสามารถทำเงินได้อย่างมหาศาล
สตีฟ บัลเมอร์ไม่ต้องการใช้เงินทุนทั้งหมดของเขาไปกับไมโครซอฟท์อย่างเดียว เขาต้องการที่จะกระจายเงินทุนของเขาไปยังธุรกิจต่างๆ
“ลีโนโวคงยังไม่จดทะเบียนตลาดหลักทรัพย์ภายใน 2-3 ปีนี้หรอกนะครับ..หากพวกเขาจะจดทะเบียนตลาดหลักทรัพย์จริงๆก็น่าจะเป็นของฮ่องกงหรือจีนมากกว่า หากคุณสนใจที่จะซื้อหุ้นของพวกเขาจริงๆ ผมก็พอจะแนะนำให้คุณรู้จักกับประธานของลีโนโวได้ ผมคิดว่าคุณน่าจะโน้มน้าวให้เขาขายหุ้นให้กับคุณได้บ้างล่ะครับ”
นี่เป็นเพียงสัญญาปากเปล่าและเฝิงหยู่ก็ไม่มีอะไรที่จะต้องเสีย นอกจากนี้เขายังต้องการที่จะใกล้ชิดกับสตีฟ บัลเมอร์อีกด้วย
[1] เป็นตลาดหลักทรัพย์รายใหญ่ของประเทศอเมริกา ตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กหรือNYSE และตลาดหลักทรัพย์    แนสแด็กหรือ NASDAQ 
ติดตามเพจใหม่ได้ที่ https://www.facebook.com/ceonovel23