EG บทที่ 753 การตัดสินใจของบิล เกตส์
 
หลังจากออกจากสำนักงานใหญ่ของไมโครซอฟท์ เฝิงหยู่โทรหาหลิวฉวนจื้อและบอกให้เขารีบเร่งพัฒนาเบราว์เซอร์ แพลตฟอร์ม ซอฟต์แวร์สำนักงาน และอื่นๆ ซอฟต์แวร์ทั้งหมดพวกนี้ต้องเหมาะสำหรับ Win95 ที่สำคัญคือพวกเขาต้องเร่งพัฒนาซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัส
 
ไฟร์วอลล์ของระบบปัจจุบันยังเปราะบางเกินไปและมีช่องโหว่มากมาย ไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้เป็นปีที่ซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัสเริ่มได้รับความนิยม ถ้าเฝิงหยู่สามารถรับส่วนแบ่งการตลาดของจีนได้ครึ่งหนึ่ง กำไรของเขาก็จะสูง
 
เฝิงหยู่ประหลาดใจเมื่อหลิวฉวนจื้อบอกเขาว่าพวกเขาล้มเหลวในการเข้าครอบครองกิจการของคิงซอฟท์ คนที่คิงซอฟท์นั้นหยิ่งมากและตั้งราคาเทคโนโลยีในการพัฒนาซอฟต์แวร์สูงเกินไป หลิวฉวนจื้อไม่เห็นด้วยกับข้อเรียกร้องของพวกเขา
 
แต่หลิวฉวนจื้อและคนของเขาเล็งเห็นศักยภาพของคิงซอฟท์ พวกเขามีจุดแข็งในด้านซอฟต์แวร์สำนักงาน โปรแกรมป้องกันไวรัส และเบราว์เซอร์ แม้ว่าหลิวฉวนจื้อจะไม่สามารถเข้าครอบครองกิจการของคิงซอฟท์ได้ แต่เขาลงทุนเงินจำนวนหนึ่งเพื่อซื้อหุ้นบางส่วนในบริษัทนี้
 
มันยากเกินไปที่จะตามไมโครซอฟท์ให้ทันในเรื่องของระบบปฏิบัติการของคอมพิวเตอร์ แต่ในอนาคตจะมีระบบปฏิบัติการของโทรศัพท์มือถือ กำไรจากระบบปฏิบัติการโทรศัพท์มือถือจะสูงกว่าระบบปฏิบัติการคอมพิวเตอร์
 
ในปัจจุบัน เฝิงหยู่ต้องการปลุกปั้นกลุ่มวิศวกรซอฟต์แวร์ชั้นนำแล้วบอกพวกเขาถึงสิ่งที่เขาต้องการและให้พวกเขาไปพัฒนามา
 
ความแตกต่างที่สำคัญที่สุดระหว่างระบบปฏิบัติการคอมพิวเตอร์และระบบปฏิบัติการโทรศัพท์มือถือก็คือขนาดของระบบ ระบบปฏิบัติการโทรศัพท์มือถือไม่จำเป็นต้องมีพื้นที่หน่วยความจำมากพอ อย่างไรก็ตามขนาดของระบบปฏิบัติการจะเพิ่มขึ้นในอนาคต
 
นี่ก็เป็นสาเหตุที่ทำให้ไมโครซอฟท์ล้มเหลวในเรื่องของระบบปฏิบัติการโทรศัพท์มือถือและระบบแอนดรอยด์ของกูเกิ้ลและแอปเปิ้ลจึงเข้าครอบครองตลาด
 
หากเฝิงหยู่จำไม่ผิด สองปีต่อมาจะเป็นปีที่เลวร้ายที่สุดของแอปเปิ้ล แอปเปิ้ลจะประสบกับความสูญเสียครั้งใหญ่และจ๊อบส์ได้ลาออกจากแอปเปิ้ล เฝิงหยู่สงสัยว่าเขาจะใช้โอกาสนี้เพื่อเข้าซื้อตัวนักพัฒนาชั้นนำของแอปเปิ้ลได้มั้ย
 
เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ชั้นนำทำงานให้กับบริษัทชั้นนำ เช่น กูเกิ้ล ไมโครซอฟท์ แอปเปิ้ล เฟซบุ๊ค และอื่นๆ นักพัฒนาจากบริษัทอื่นถือว่าอยู่ในอันดับที่สอง ซึ่งรวมถึงบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำอย่าง Yahoo หลายคนบอกว่าสาเหตุที่ Yahoo ไม่ประสบความสำเร็จก็เพราะว่าพวกเขาไม่มีนักพัฒนาที่ดีที่สุดและไม่สามารถรักษาความเป็นผู้นำของตัวเองเอาไว้ได้
 
เฝิงหยู่รู้ถึงความสำคัญของการมีเทคโนโลยีขั้นสูง หากเขาสามารถยื่นขอสิทธิบัตรในอุตสาหกรรมนี้ได้ เขาจะได้กำไรสูงและหยุดคู่แข่งได้ การหยุดคู่แข่งของเขาไม่ใช่เป้าหมายของเฝิงหยู่ เขาต้องการเพียงแค่นำหน้าคนอื่นๆ ที่เหลือในแง่ของการพัฒนาเทคโนโลยีเท่านั้น
………
 
“พอล คุณคิดอย่างไรกับข้อเรียกร้องของคุณเฝิง” บิล เกตส์ปวดหัวมาก ข้อเรียกร้องของเฝิงหยู่นั้นโหดเกินไป แต่บิล เกตส์ก็ไม่สามารถปฏิเสธเขาได้
 
“ปฏิเสธพวกเขาไปสิ!” พอล อัลเลนตะคอก “เรายังพอหารือเกี่ยวกับข้อเรียกร้องที่เขาอยากจะเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทได้ แต่เขาใช้ตลาดจีนมาข่มขู่เรางั้นหรอ? นี่คือเรื่องที่ยกโทษให้ไม่ได้ ใครจะมาขู่ไมโครซอฟท์แบบนี้ได้ยังไงกัน?”
 
“พอล ใจเย็นก่อน ผมก็อยากปฏิเสธข้อเรียกร้องของเขา แต่สิ่งที่เขาพูดมามันก็ถูกต้อง เราจำเป็นต้องเปิดตลาดจีน ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่กว่าอเมริกาและมีศักยภาพสูง คุณไม่อยากได้ตลาดนี้หรอ?” บิล เกตส์คิดที่จะปฏิเสธเฝิงหยู่เหมือนกัน แต่ผลตอบแทนนั้นน่าดึงดูดใจเกินไป
 
“แต่เราคือไมโครซอฟท์ เราสามารถทำให้บริษัทฮาร์ดแวร์ทั้งหมดโค้งคำนับให้เราได้ แล้วทำไมเราจะทำให้เขายอมเราไม่ได้ล่ะ?” พอล อัลเลนตอบอย่างไม่พอใจ แม้ว่าไมโครซอฟท์จะถูกลงโทษที่บังคับให้ผู้ผลิตฮาร์ดแวร์พวกนั้นทำการประมูล แต่ก็แสดงให้เห็นว่าพวกเขามีอำนาจมากขนาดไหน
“นั่นคือประเทศจีน หนึ่งในประเทศที่มีอำนาจมากที่สุดในฝั่งตะวันออก ตลาดของพวกเขาแตกต่างจากเราโดยสิ้นเชิง ยิ่งไปกว่านั้น คุณเฝิงยังพูดเป็นนัยๆ ว่าถ้าเขาไม่ต้องการให้เราเข้าสู่ตลาดจีน เรก็าจะไม่สามารถก้าวเข้าสู่ประเทศจีนได้อีก ลองนึกถึงอินเดียดูสิครับ เราก็ถูกกีดกันที่นั่น หากเราเสียตลาดของจีนไปอีกหลังจากที่เสียอินเดียไปแล้ว คุณรู้หรือเปล่าว่าจะเกิดการสูญเสียมากแค่ไหน? แล้วถ้าเกิดจีนเริ่มพัฒนาระบบปฏิบัติการของตัวเองขึ้นมาล่ะ? เราจะมีคู่แข่งเพิ่มอีกหนึ่งราย บริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลจะพัฒนาได้เร็วกว่าที่เราคาดคิดไว้!” บิล เกตส์พูดด้วยความกังวล
 
พอล อัลเลนขมวดคิ้ว ตอนนี้อีกฝ่ายได้พูดชัดเจนแล้ว หากพวกเขาร่วมมือกัน ไมโครซอฟท์จะได้รับผลประโยชน์บางส่วนและอีกฝ่ายจะได้รับประโยชน์มากขึ้น หากพวกเขาไม่ร่วมมือกัน ไมโครซอฟท์จะประสบกับความสูญเสียครั้งใหญ่และความสูญเสียของอีกฝ่ายจะน้อยกว่าพวกเขามาก
 
“ให้ตายสิ! แล้วเราจะยอมรับข้อเรียกร้องของเขาได้ยังไง? อย่างเช่นข้อเรียกร้องเรื่องการยอมให้เขาเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทโดยมีเงื่อนไขว่าเขาต้องช่วยให้ไมโครซอฟท์เข้าสู่ตลาดจีนได้ เมื่อไมโครซอฟท์ทำเงินได้ เขาก็จะได้เงินเหมือนกัน” พอล อัลเลนพูดหลังจากคิดอยู่พักหนึ่ง
 
“ผมเสนอเรื่องนี้กับเขาแล้ว แต่เขาไม่เห็นด้วย เขาบอกว่าเขาต้องได้ข้อเรียกร้องทั้งสองข้อ เขาอยากเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทและต้องการให้เราขายระบบให้กับเลอโนโวในราคา 12 ดอลลาร์สหรัฐ!” บิล เกตส์ ส่ายหัว หากข้อเรียกร้องมีเพียงข้อเดียว เขาจะไม่ลังเลแลย
 
“แต่ถ้าบริษัทอื่นรู้เรื่องการกำหนดราคานี้ มันจะส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของเรานะ!”
 
ที่ผ่านมา ไมโครซอฟท์กำลังเรียกเก็บเงินบริษัทอื่นในอัตราที่สูงขึ้นมากสำหรับการติดตั้งระบบปฏิบัติการ หากบริษัทอื่นรู้เรื่องราคาของเลอโนโว พวกนั้นก็จะอยากได้ราคาที่ต่ำกว่าเช่นกัน สิ่งนี้จะส่งผลให้เกิดการขาดทุนอย่างมากต่อไมโครซอฟท์ และหุ้นของพวกเขาจะลดลง
 
“พอล นี่คือสิ่งที่ผมกังวล คุณเฝิงใช้ประโยชน์จากเรื่องนี้ หากเขาเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัท เขาจะไม่ยอมให้ข่าวนี้รั่วไหลออกไปแน่นอน เขาเป็นเจ้าของหุ้นค่อนข้างเยอะในเลอโนโว เขาจะสามารถเก็บความลับนี้ไว้ได้และรับรองว่าข่าวนี้จะไม่รั่วไหลออกไป ไม่งั้นเขาก็จะขาดทุนเหมือนกันถ้าไมโครซอฟท์ ขาดทุน”
 
“บิล คุณกำลังบอกว่าคุณตัดสินใจแล้วหรอ? คุณอยากยอมรับข้อเรียกร้องที่ไร้สาระของเขางั้นหรอ? เราจะได้อะไรจากอัตราราคาที่ต่ำเตี้ยเรี่ยดินขนาดนี้?  สองสามล้านหรือหลายสิบล้านดอลลาร์สหรัฐหรอ?” พอล อัลเลน เถียงกลับ
 
“ผมตัดสินใจตกลงกับเขาในครั้งนี้ เราจะเสนออัตราถูกให้เขา แต่คอมพิวเตอร์ของพวกเขาจะต้องพิมพ์โลโก้ของเราและโฆษณาให้ไมโครซอฟท์ในประเทศจีน โฆษณาสินค้าของพวกเขาจะต้องรวมของเราเข้าไปด้วย นอกจากนี้ เราสามารถใช้ประโยชน์จากเรื่องนี้เพื่อโปรโมท IE ของเราให้ทั่วโลกได้รู้จัก เราจะสามารถอ้างได้ว่าเบราว์เซอร์ IE ของเรามีผู้ใช้งานมากที่สุดในโลก ซึ่งจะช่วยส่งเสริมเราได้เมื่อเราโปรโมตเบราว์เซอร์ IE ในยุโรป”
 
“แล้วข้อเรียกร้องของเขาที่อยากเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทล่ะ? หุ้นของเขาเป็นหุ้นที่ไม่มีสิทธิ์ลงคะแนนเสียงทั้งหมด หากหุ้นทั้งหมดของเขาถูกแปลง เขาจะได้สิทธิ์ในการลงคะแนน 15%!”
 
“แลกเปลี่ยนสิครับ คุณและผมจะนำหุ้นที่มีสิทธิ์ลงคะแนนเสียง 1% มาแลกเปลี่ยนกับเขา คุณต้องการเงินเพื่อลงทุนในบริษัทใหม่ของคุณไม่ใช่หรอครับ? คุณสามารถใช้โอกาสนี้ในการขายหุ้นที่ไม่มีสิทธิ์ลงคะแนนเสียงพวกนั้นได้” บิล เกตส์ตัดสินใจแล้ว
 
“โอเค เมื่อคุณตัดสินใจแล้ว ผมก็จะสนับสนุนคุณ” พอล อัลเลนดูดซิการ์
 
ช่างเป็นการตัดสินใจที่บ้าบอมาก!