EG บทที่ 640 แบ่งปันช่องทาง
เฝิงหยู่และฟิลิปส์มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกันแต่ละคนก็มีช่องทางเป็นของตัวเอง ในประเทศจีนเฝิงหยู่มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลายและดีขึ้นเรื่อยๆ ในขณะที่ฟิลิปส์มีร้านค้าปลีกเป็นของตัวเองเพิ่มขึ้นแม้จะสู้วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ไม่ได้ก็ตาม
ในต่างประเทศเฝิงหยู่มีช่องทางการจัดจำหน่ายคือบริษัทในเครือตระกูลฟู่และไอว่า อีกทั้งไอว่ายังมีร้านค้าขายปลีกอีกหลายแห่ง ส่วนฟิลิปส์ทำงานร่วมกับพันธมิตรหลายรายและมีร้านขายปลีกของตนเองอีกหลายแห่ง
เฝิงหยู่และโทมัสตัดสินใจแบ่งปันช่องทางการจำหน่ายของพวกเขาร่วมกัน พวกเขาจะร่วมมือพาเครื่องเล่น Super VCDก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง อย่างไรก็ตามเครื่องเล่นวีซีดีแบบปกติพวกเขาก็มีช่องทางแตกต่างกันไป โทมัสบอกอย่างชัดเจนว่าฟิลิปส์จะเสียเปรียบถ้าต้องผลิตเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดามาแข่งกับวินแอนด์เรน มันจึงเป็นเหตุผลสำคัญที่ฟิลิปส์ไม่ได้ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาออกวางจำหน่าย
แต่เฝิงหยู่ได้คิดวิธีแก้ปัญหาแบบง่ายๆออกมาเช่นกันในเมื่อฟิลิปส์มีผลิตภัณฑ์อื่นๆอีกมากมาย แล้วทำไมเราถึงไม่เปลี่ยนช่องทางการจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราล่ะ?
ฟิลิปส์ได้ผลิตเครื่องโกนหนวด โทรทัศน์ หลอดไฟและอื่นๆอีกมากมาย พวกเขายังผลิตเครื่องมือทางการแพทย์แบบเฉพาะทางขึ้นมาอีกด้วย แต่อุปกรณ์ทางการแพทย์ไม่ได้รวมอยู่ในข้อตกลงนี้ วินด์แอนด์เรนและไอว่ายังมีสินค้าพวกพัดลมไร้ใบพัด เครื่องเพิ่มความชื้น เพจเจอร์ เป็นต้น ยอดขายสินค้าเหล่านี้อาจเพิ่มขึ้นหากได้วางจำหน่ายในร้านขายปลีกของฟิลิปส์
ทั้งสองฝ่ายต่างทำข้อตกลงร่วมกันและแบ่งปันช่องทางการจำหน่าย แม้แต่ร้านขายปลีกของพวกเขาก็ยังมีเคาน์เตอร์เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของอีกฝ่าย ด้วยวิธีนี้ร้านค้าปลีกจะมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและผู้บริโภคก็สามารถหาซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ง่ายขึ้น แต่ข้อเสียคือผู้บริโภคอาจคิดว่าทั้งสองบริษัทต่างรวมกิจการเข้าด้วยกันและผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเป็นผลิตภัณฑ์จากบริษัทเดียวและเฝิงหยู่อาจเสียเปรียบในเรื่องนี้เพราะแบรนด์ฟิลิปส์เป็นแบรนด์ที่ใหญ่ไม่มีทางที่จะยอมให้แบรนด์เล็กๆของเฝิงหยู่มาควบกิจการของพวกเขาได้
แต่เฝิงหยู่ไม่ได้สนใจในประเด็นนี้ สิ่งที่เขาต้องการคือตลาดในการวางจำหน่ายสินค้าเพิ่มขึ้น  ชื่อเสียงของวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์อาจได้รับผลกระทบแต่มูลค่าของแบรนด์วินด์แอนด์เรนจะยังคงอยู่
เมื่อตลาดเปิดกว้างโดยสมบูรณ์ผู้บริโภคก็จะรู้ว่าทั้งสองเป็นเพียงพันธมิตรกันไม่ได้ควบกิจการเข้าด้วยกันแต่อย่างใด
ในอดีตโซนี่เองก็เป็นหุ้นส่วนใหญ่ของไอว่าและในตอนนี้แบรนด์ไอว่าก็ยังคงอยู่ แม้แต่ยอดขายวอร์คแมนของไอว่าก็ยังแซงหน้าโซนี่ไปไกลแล้วเช่นกัน
ทั้งสองฝ่ายต่างพอใจในการร่วมมือกันในครั้งนี้ ทั้งสองบริษัทต่างทำงานร่วมกันในด้านเทคโนโลยีต่างๆมากมายและช่วยเหลือซึ่งกันและกันในการแบ่งปันช่องทางการจำหน่ายให้มีความหลากหลายมากขึ้น
หนึ่งสัปดาห์ต่อมา ร้านค้าขายปลีกของทั้งสองฝ่ายมียอดขายเพิ่มขึ้นมากกว่า 50 %
เป็นเพราะราคาขายปลีกที่ค่อนข้างสูงของเครื่องเล่นSuper VCDและมีคนจำนวนน้อยที่เต็มใจซื้อในราคานี้ทำให้ยอดขายไม่ได้สูงเท่าที่ควร อย่างไรก็ตามกำไรที่ได้รับจากเครื่องเล่นSuper VCDก็ถือว่าสูงอยู่ดีและเฝิงหยู่ก็พอใจยอดขายในส่วนนี้
เฝิงหยู่ยินดีที่รู้ว่ายอดขายเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาเพิ่มขึ้น มีการลดราคาขายปลีกลงแต่คุณภาพยังคงอัดแน่นเช่นเดิม นอกจากนี้ยังมีโปรโมชั่นเอาใจลูกค้าอีกจำนวนมากและลูกค้าสามารถเปรียบเทียบเครื่องเล่นวีซีดีของเขากับแบรนด์อื่นๆได้อีกด้วย กำไรจากเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาเพิ่มสูงกว่าเมื่อก่อนเกือบเท่าตัว
แบรนด์อื่นๆต่างพากันตระหนักในความจริงข้อนี้ ต่อให้พวกเขาพยายามผลิตเครื่องเล่นวีซีดีมาแข่งกับวินด์แอนด์เรนมากเพียงใดพวกเขาก็คือฝ่ายปราชัยในศึกครั้งนี้ ท้ายที่สุดวินด์แอนด์เรนก็ยังเป็นเจ้าของสิทธิบัตรเครื่องเล่นวีซีดีและพวกเขาคือคนที่คิดค้นเทคโนโลยีนี้ขึ้นมา
ตอนนี้ราคาขายปลีกของเครื่องเล่นวีซีดีลดลงเรื่อยๆและกำไรก็ลดลงตาม ฟิลิปส์ วินด์แอนด์เรนและไอว่าได้จับมือกันเป็นพันธมิตรทางการค้าและแบรนด์อื่นๆก็ตัดสินใจร่วมมือกันเพื่อแบ่งปันช่องทางการจำหน่ายของพวกเขาเช่นกัน
แบรนด์อื่นๆที่ร่วมมือกันส่วนใหญ่จะเป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าระดับโลก พวกเขาทั้งหมดมีเครือข่ายการค้าขนาดใหญ่ พวกเขามีตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งและมีร้านขายปลีกเป็นของตนเอง เมื่อพวกเขาทั้งหมดร่วมมือกันพวกเขาก็สามารถขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้ทั่วทุกมุมโลก
ช่องทางการจำหน่ายหรือร้านค้าขายปลีกของแบรนด์เหล่านี้ต่างก็เป็นที่นิยม พวกเขาเชื่อมั่นยิ่งนักว่าว่ากลยุทธ์นี้จะเพิ่มยอดขายให้พวกเขาได้สูงขึ้น
ที่สำคัญที่สุดแบรนด์เหล่านี้ไม่มีทางเลือกอื่น แบรนด์ทั้งหมดต่างมีสินค้าในสต็อกจำนวนมากมันวางซ้อนๆกันอยู่ในโกดังสินค้าของพวกเขา หากพวกเขาไม่สามารถกำจัดสินค้าเหล่านี้ออกไปได้ พวกเขาก็แทบไม่มีโอกาสที่จะหาทางกำจัดมันได้ในอนาคตอีกต่อไปเมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆที่อัพเกรดเทคโนโลยีที่กว่าเข้ามาในท้องตลาดแทน
ตอนนี้อาจมีเพียงเครื่องเล่นSuper VCDในท้องตลาดแต่คุณสมบัติของมันก็ล้ำหน้าไปไกลกว่าที่คิดไว้ หากเครื่องเล่นSuper VCDรุ่นที่2ถูกเปิดตัวในปีหน้า พวกเขาจะทำอย่างไร? แล้วจะเกิดอะไรขึ้นหากวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ตัดสินใจเปิดตัวเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมา?!
หากเรื่องนี้เกิดขึ้นจริงแบรนด์เหล่านี้จะไม่สามารถขายสินค้าที่ค้างอยู่ในสต็อกของพวกเขาได้อีกแม้ว่าพวกเขาจะลดราคามากเพียงใดก็ตาม พวกเขาควรร่วมมือกันในตอนนี้และพยายามกำจัดสินค้าในสต็อกออกไปโดยไว แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้รับผลกำไรใดๆก็ตามอย่างน้อยมันก็สามารถเคลียร์สินค้าในสต็อกออกไปได้เช่นกัน
หากเครื่องเล่นวีซีดีต้องลดราคาลงอีก เครื่องเล่นวีซีดีก็จะไม่สามารถทำรายได้ให้กับพวกเขาได้อีกต่อไป พวกเขาทั้งหมดต่างถูกวินด์แอนด์เรนหลอกเข้าแล้ว!
วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เป็นเพียงบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กแต่กล้ามาหลอกบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ซึ่งเป็นแบรนด์ระดับต้นๆของโลกได้อย่างไร?! นี่มันเป็นการตบหน้าพวกเขาชัดๆ!
แบรนด์ทั้งหมดต้องการตอบโต้และในเวลาเดียวกันก็ร่วมมือกันเพื่อกำหนดเอนโค้ดดิ้งเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมาให้ได้ พวกเขาต้องการสอนบทเรียนให้กับวินด์แอนด์เรนและฟิลิปส์!
หากแบรนด์เหล่านี้สามารถกำหนดเอนโค้ดดิ้งเพื่อใช้ในเทคโนโลยีเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมาได้ บริษัททั้งหมดก็ต้องใช้สิทธิบัตรของพวกเขาในการผลิตเครื่องเล่นดีวีดีขึ้นมา วิธีนี้จะทำให้พวกเขาทะยานเป็นหนึ่งของวงการเครื่องเล่นดีวีดีต่อไปในอนาคต
.
.
“ผู้จัดการเฝิงครับ! บริษัทใหญ่ๆพวกนั้นต่างร่วมมือกันเพื่อทำการแข่งขันกับเรา พวกเขาแบ่งปันช่องทางการจำหน่ายของพวกเขาทั้งหมดร่วมกัน มีโอกาสสูงมากที่พวกเขาจะแข็งแกร่งกว่าเรา!”
เจียนหวันเหมิงรายงานเฝิงหยู่อย่างร้อนใจ ในขณะที่เฝิงหยู่เพียงหัวเราะน้อยๆเท่านั้น
“ไม่ต้องตกใจไปหรอกครับ พวกเขาก็แค่มีช่องทางในการขายปลีกมากขึ้นเท่านั้นเอง ไม่เห็นมีอะไรต้องตกใจนี่ครับ ถึงอย่างไรพวกเขาก็ยังต้องใช้สิทธิบัตรของเราและยังต้องจ่ายเงินให้กับเราอยู่ดี อีกอย่างผู้บริโภคก็สามารถเห็นข้อแตกต่างระหว่างเครื่องเล่นSuper VCDและเครื่องเล่นวีซีดีแบบปกติกันแล้ว อีก2วันช่องCCTVก็จะเริ่มฉายโฆษณาตัวใหม่ของเราแล้วและโฆษณาในต่างประเทศก็จะเริ่มในอีกไม่ช้าเช่นกัน นั่นถือเป็นวิธีฆ่าพวกเขาโดยชะงักเลยล่ะครับ”
เจียงหวันเหมิงขมวดคิ้วมุ่น เขารู้สึกว่าเฝิงหยู่จะเชื่อมั่นในโฆษณามากเกินไป แบรนด์พวกนั้นต่างเป็นแบรนด์ใหญ่ระดับต้นๆของโลก ตัวบริษัทของพวกเขาทั้งหมดต่างขยายใหญ่ขึ้นอีกหลายเท่าและแบรนด์ของพวกเขาก็มีอิทธิพลมากกว่าอีก แค่อาศัยในตัวลูกค้าที่เป็นแฟนคลับผู้ภัคดีต่อแบรนด์ของพวกเขาก็สามารถเพิ่มยอดขายได้แล้ว แม้ว่าวินด์แอนด์เรน ฟิลิปส์และไอว่าจะร่วมมือกันแต่ภาพรวมทั้งหมดก็ยังถือว่าเล็กเกินไปหากเทียบกับแบรนด์ใหญ่ๆพวกนั้น
“ผู้จัดการเฝิงครับ แม้ว่าเราจะขายเครื่องเล่นวีซีดีแบบธรรมดาได้มากขึ้นและแบรนด์พวกนั้นก็ต้องจ่ายเงินค่าสิทธิบัตรให้กับเรา แต่ถ้าเราสามารถขายเครื่องเล่นในชื่อของแบรนด์เราเองมันน่าจะได้กำไรมากกว่า นอกจากนี้เราก็ได้ขยายโรงงานของเราออกไปและประสิทธิภาพการผลิตก็เพิ่มมากขึ้นแล้วด้วย หากพวกเขาสามารถแย่งส่วนแบ่งตลาดเราไปได้ สินค้าของเราอาจค้างสต็อกอยู่ในโกดังได้นะครับ!”
“ตอนนี้ต้นทุนการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีแบธรรมดาของเราเป็นเท่าไหร่?”
เฝิงหยู่เอ่ยถาม
“น้อยกว่า 700 หยวนครับและเรายังสามารถลดได้มากกว่านี้อีก ต้นทุนอย่างต่ำที่สุดก็น่าจะประมาณ 500 หยวนครับ”
เมื่อได้ฟังคำตอบของเจียงหวันเหมิงแล้วเฝิงหยู่ก็เริ่มขมวดคิ้วไม่พอใจ
เขาจำได้ว่าเมื่อชีวิตที่ผ่านมาของเขาก่อนช่วงปีค.ศ. 2000 ราคาเครื่องเล่นวีซีดีมีราคาขายปลีกมากกว่า 300 หยวนเพียงเล็กน้อยเท่านั้นย่อมหมายความว่าต้นทุนการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีจะต้องน้อยกว่านั้น     ตอนนี้วินด์แอนด์เรนมีวิศวกรฝีมือดีหลายคนแถมเป็นระดับต้นๆของโลกอีกด้วย แล้วพวกเขาไม่สามารถลดต้นทุนการผลิตให้น้อยกว่านี้ได้หรือไง?
“ต้นทุนการผลิตต่ำสุดอยู่ที่ 500 หยวนงั้นหรือ? มันสามารถต่ำกว่านี้ได้หรือเปล่า?”
“นี่คือราคาต่ำสุดแล้วครับ ต้นทุนของส่วนประกอบภายในค่อนข้างสูงเพราะเราคัดสรรคุณภาพที่เยี่ยมที่สุดทำให้ไม่สามารถลดราคาได้ต่ำกว่านี้แล้ว อีกอย่างค่าแรงของคนงานของเราก็สูงมากเช่นกันครับ”
เฝิงหยู่เข้าใจในทันทีว่าโรงงานขนาดเล็กในชีวิตที่ผ่านมาของเขากดค่าแรงคนงานไว้มากเพียงใด ไหนจะคุณภาพของชิ้นส่วนภายในเครื่องเล่นวีซีดีที่อาจต่ำกว่ามาตรฐานอีกด้วย นี่คงเป็นวิธีที่พวกเขาสามารถผลิตเครื่องเล่นวีซีดีในราคาทุนที่ต่ำว่า 300 หยวนได้ แต่นั่นก็เป็นช่วงเวลาที่เครื่องล่นวีซีดีเริ่มล้าสมัยลงแล้ว
“อืม..ผมเข้าใจแล้ว เอาเป็นว่าผมรู้แล้วกันว่าเราต้องเดินเกมต่อไปอย่างไรดี ให้ถือซะว่าแบรนด์พวกนั้นกำลังเล่นตลกให้เราดูแล้วกัน คุณไม่จำเป็นต้องกังวลกับพวกเขาหรอกนะ มาดูโฆษณาของเราก่อนแล้วกัน เดี๋ยวคุณก็เข้าใจเองว่าทำไมผมถึงมั่นใจกับมันนัก”