EG บทที่ 628 อนุญาตอย่างบ้าคลั่ง 2
ก่อนที่ตัวแทนจากโซนี่จะได้พูดอะไรต่อ เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยจำนวน2คนก็มาพาตัวเขาออกไปจากบริเวณที่จัดงาน คนอื่นๆที่เหลือจากบริษัทโซนี่ต่างลุกขึ้นยืนประท้วง
“ท่านนายกเทศมนตรีหลิว ท่านรัฐมนตรีเฉา นี่คือวิธีที่ประเทศของคุณปฏิบัติต่อแขกอย่างนั้นหรือ!?”
ตัวแทนจากโซนี่ที่เหลืออยู่ตะโกนต่อว่าทันที
นายกเทศมนตรีหลิวหันกลับไปมองเฝิงหยู่ทันที หลังจากมองเข้าไปในตาของเฝิงหยู่แล้วเขาก็รู้ถึงทัศนคติของเฝิงหยู่อย่างรวดเร็ว ก่อนที่รัฐมนตรีเฉาจะได้พูดอะไร นายกเทศมนตรีหลิวก็รีบลุกขึ้นยืนละชิงพูดก่อนทันที
“เราไม่ใช่คนจัดงานในครั้งนี้นะครับ ผู้จัดงานในครั้งนี้คือบริษัทวินด์แอนด์เรนอิเลกทรอนิกส์ อีกอย่างไม่ใช่ว่าบริษัทของคุณไม่สนใจที่จะขอใบอนุญาตเพื่อใช้สิทธิบัตรหรือครับ? แล้วทำไมพวกคุณทั้งหมดยังอยู่ที่นี่กันต่อ? หรือพวกคุณพยายามที่จะสร้างปัญหาให้กับที่นี่? เรามีสิทธิ์ที่จะเชิญตัวคุณออกไปได้ทุกเมื่อนะครับ!”
ตัวแทนที่เหลืออยู่ต่างตะลึงไปตามๆกัน ไม่ใช่ว่าคนจีนชอบคนต่างชาติหรือไง? ทำไมพวกเขาถึงได้มั่นใจขนาดนั้น?
เจียงหวันเหมิงยังกล่าวสำทับอีกว่า
“ตัวแทนจากโซนี่ไม่ออกไปหรือครับ? อย่าชักช้าไปมากกว่านี้เลย บริษัทอื่นๆยังรอที่จะเสนอราคากันอีกหลายเจ้า”
ตัวแทนจากบริษัทอื่นต่างพากันไปมองคนของโซนี่อย่างโมโห แค่พากันรีบออกไปมันจะตายกันหรือไง? อย่าทำให้พวกเราเสียเวลาไปมากกว่านี้! แม้แต่ตัวแทนจากโตชิบาก็จ้องมาที่พวกเขาไม่วางตา
แน่นอนว่าตัวแทนจากโซนี่โกรธมาก พวกเขาต้องการแค่เทคโนโลยีรุ่นที่สองเท่านั้น! ทุกคนที่เข้าร่วมงานต่างก็อยากได้เทคโนโลยีรุ่นล่าสุดกันทั้งนั้นและสุดท้ายพวกเขาก็ถูกเตะก้นออกจากงานเพียงเพราะแสดงความคิดเห็นของตัวเองออกมาดังหน่อยเท่านั้น
ทุกคนจะได้รับประโยชน์หากวินด์แอนด์เรนอิเลกทรอนิกส์อนุญาตให้พวกเขาใช้เทคโนโลยีใหม่ล่าสุด แต่ไม่มีใครที่เป็นตัวแทนจากบริษัทอื่นๆที่จะยื่นมือมาช่วยเหลือพวกเขา!
โดยเฉพาะโตชิบา เรากำลังร่วมมือกันเพื่อกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมนี้ขึ้นมา แล้วทำไมพวกเขาถึงปล่อยให้เกิดสิ่งนี้กับพวกเราได้!?
ตัวแทนจากโซนี่รู้ชะตากรรมของตนในทันทีว่ามีโอกาสถูกไล่ออก หากบริษัทที่เหลือได้รับอนุญาตยกเว้นเพียงโซนี่เพียงเจ้าเดียว พวกเขาจะถูกขึ้นบัญชีดำในอุตสาหกรรมนี้ พวกเขาแย่แล้ว!
หลังจากตัวแทนจากโซนี่ออกไปจากห้องจัดงาน เจียงหวันเหมิงก็เริ่มพูดต่อ
“เราจะมอบใบอนุญาตให้กับทุกบริษัทที่สนใจทั้งหมดแต่มีเงื่อนไขเพิ่มอีกอย่าง หากทั้ง2บริษัทมาจากประเทศเดียวกันและต้องการให้เรามอบใบอนุญาตให้เพียงเจ้าเดียว 1ใน2บริษัทที่ต้องการให้เราอนุญาตเป็นพิเศษก็ต้องเพิ่มค่าธรรมเนียมใบอนุญาตอีก 10 ดอลล่าร์ หากมี3บริษัทเข้าแข่งกันมันก็จะเพิ่มค่าธรรมเนียมเป็น20ดอลล่าร์ จำนวนเงินค่าธรรมเนียมจะเพิ่มขึ้นตามจำนวนบริษัทที่สนใจเข้าร่วมขอใบอนุญาต”
“คุณเจียง นั่นก็แสดงว่าราคาค่าธรรมเนียมก็ต้องสูงกว่า50ดอลล่าร์งั้นเหรอ? มันจะไม่แพงไปหน่อยเหรอ? อีกอย่างราคานี้มันยังยึดตามจำนวนที่ผลิต ไม่ใช่ว่ามันควรยึดตามตัวเลขยอดขายหรือไง?”
ตัวแทนจากไพโอเนียร์กล่าวขึ้น
“อย่างที่ผมได้แจ้งไปก่อนหน้านี้ว่าเราได้ใช้เวลาไปกับการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีนี้ขึ้นมา แน่นอนว่าค่าธรรมเนียมใบอนุญาตจะไม่ได้มีราคาที่ถูกมากนัก พวกท่านที่นั่งกันอยู่ที่นี่ก็คงทราบกันดีอยู่แล้วว่าสามารถทำกำไรได้มากน้อยเพียงใดจากเทคโนโลยีนี้ ผมเชื่อว่าทุกบริษัทต่างพยายามพัฒนาเครื่องเล่นวีซีดีซึ่งเป็นแบรนด์ของบริษัทตัวเองออกมา หากบริษัทใดในที่แห่งนี้รู้สึกว่าค่าธรรมเนียมใบอนุญาตสูงเกินไปและไม่สามารถยอมรับในราคานี้ได้ พวกผมก็ไม่ได้ว่าอะไรเช่นกัน พวกท่านมีอิสระที่จะตัดสินใจและสามารถเดินออกไปได้ทุกเมื่อหากต้องการ”
เจียงหวันเหมิงได้เรียนรู้รูปแบบการเจราจาต่อรองมาจากเฝิงหยู่ หากพวกคุณไม่มีความสุขก็ออกไปซะ! ที่นี่มีมากกว่า 100 บริษัท หากคุณไม่ต้องการที่จะรับสิทธิ์ในครั้งนี้ก็ยังมีบริษัทอีกมากมายที่ต่อคิวรออยู่
คุณคิดว่าราคาสูงไปงั้นหรือ? ถ้าอย่างนั้นก็ไม่ต้องซื้อมัน!
ตัวอย่างจากโซนี่ก็มีให้เห็นแล้วทำให้ตัวแทนจากไพโอเนียร์รีบตอบทันที
“เรายอมรับข้อเสนอของพวกคุณ บริษัทเราจะยอมรับเงื่อนไขนี้”
ตัวแทนจากบริษัทที่เหลือก่นด่าในใจทันที เจ้าบ้านี่!ไปบอกว่ายอมรับข้อเสนอนี้ได้ยังไง!พวกเราจะเตะโด่งนายออกไปให้ได้คอยดู! เราทุกคนสามารถทำงานร่วมกันเพื่อต่อรองลดค่าธรรมเนียมนี้ลงแต่ตอนนี้นายกับบอกว่าบริษัทของนายยอมรับราคานี้งั้นหรือ? มันจะมีทางให้เราต่อรองได้อีกหรือไง!
มันเป็นเพราะปากไวและต้องแก้ตัวให้รอด หลังจากตัวแทนจากไพโอเนียร์นั่งลงเขาก็สังเกตเห็นสายตาหลายคู่ที่มองมาที่เขาด้วยความโกรธ เขาสามารถตระหนักได้ถึงความผิดพลาดที่เขาทำลงไป เขาเกือบยกมือขึ้นมาตบปากตัวเองโทษฐานที่ปากพล่อย ตัวแทนที่นั่งอยู่ที่นี่จะพากันพูดคุยเรื่องราคาที่สูงไปอย่างแน่นอนแล้วทำไมเขาถึงปากพล่อยถามออกไปกันเล่า!
“ยอมรับค่าธรรมเนียมในราคานี้งั้นหรือครับ? ดี!ตัวแทนจากบริษัทที่เหลือนะครับ พวกท่านก็สามารถตัดสินใจได้เลย! ผู้ที่ต้องการให้ออกใบอนุญาตแบบพิเศษสามารถมายังจุดนี้ได้เลยครับ หากบริษัทไหนที่ไม่ต้องการการผูกขาดและมีเพียงการอนุญาตแบบปกติก็สามารถนั่งรอในที่นั่งของท่านได้เลยครับ”
ตัวแทนบางคนต้องการลุกขึ้นแต่พอมองเห็นคนที่เหลือยังคงนั่งอยู่ก็เริ่มเปลี่ยนใจ ตัวแทนส่วนใหญ่พากันหัวเราะให้กับใบอนุญาตในใจของพวกเขา
ใบอนุญาตนี้คืออะไร? ไม่ใช่ว่ามันสามารถใช้งานได้หากเราเป็นเจ้าเดียวที่สามารถผลิตในประเทศเราหรอกหรือ? ไหนเราจะต้องแข่งขันกับผลิตภัณฑ์จากประเทศอื่นๆอีก ในท้ายที่สุดก็มีเพียงวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ที่ได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ไป เอาไว้เราค่อยไปร่วมมือกันภายหลังก็ได้
หลังจากเราได้รับใบอนุญาตเราก็สามารถตั้งโรงงานให้เป็นกิจการร่วมค้าและรับเงินด้วยกันได้ บริษัทที่ต้องการใช้แบรนด์ของเราในผลิตภัณฑ์ของพวกเขาก็อาจต้องร่วมปันหุ้นเล็กๆน้อยๆ
ประเทศอย่างญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกามีบริษัทอิเล็กทรอนิกส์เป็นจำนวนมาก หากอิงจาก10ดอลล่าร์ต่อบริษัท หากบริษัทที่ต้องการได้รับอนุญาตแต่เพียงผู้เดียวก็อาจต้องจ่ายถึง 200 ดอลล่าร์ต่อล็อตการผลิต
พวกเขาจะได้รับกำไรมากแค่ไหนกันหลังจากต้องมอบค่าธรรมเนียมให้กับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์? ยิ่งไปกว่านั้นประเทศของพวกเขาวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ก็ยังวางขายวีซีดีเช่นกัน ฟิลิปส์จะแข่งขันกับพวกเขาด้วย บริษัทพวกนี้ไม่ได้โง่ที่จะเลือกใบอนุญาตแบบพิเศษ
แต่บริษัทเหล่านี้ไม่ทราบว่ามันเป็นสิ่งที่เฝิงหยู่ต้องการอยู่แล้ว เขาต้องการให้วีซีดีมีการผลิตขายเพิ่มขึ้นและเป็นการบังคับกลายๆให้ระบบ VHS และ Laserdisc ออกจากตลาด
สิทธิบัตรเทคโนโลยีที่สำคัญเช่นนี้ยังคงอยู่ในมือของเฝิงหยู่ เขาจะยังคงนำหน้าบริษัทที่เหลือ มีเพียงวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์และฟิลิปส์ที่สามารถผลิตเครื่องเล่นดีวีดีได้ในอนาคตข้างหน้า ฟิลิปส์ยังไม่มีสิทธิ์ในการอนุญาตให้บริษัทอื่นๆใช้เทคโนโลยีของพวกเขาได้ กำไรในส่วนที่สำคัญก็ยังคงอยู่กระเป๋าเฝิงหยู่ต่อไป
คนเหล่านี้อาจทำกำไรได้บ้างแต่ค่าธรรมเนียมการอนุญาตที่จ่ายให้กับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์ก็ไม่ได้น้อยเช่นกัน นอกจากนี้วินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์และฟิลิปส์จะเปิดตัว Super VCD โฉมใหม่ในเร็วๆนี้ บริษัทเหล่านี้จะเป็นเพียงตัวปูทางสำหรับวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์และฟิลิปส์เพียงเท่านั้น
“ไม่มีบริษัทไหนที่ต้องการเป็นเจ้าของใบอนุญาตเพียงเจ้าเดียวในประเทศของท่านนะครับ? ดี! นี่คือสัญญาสำหรับเทคโนโลยีมาตรฐานอุตสาหกรรม บริษัทใดที่สนใจสามารถมาเอาสำเนาได้เลยครับ หากไม่มีใครมีคำถามเพิ่มเติมทุกท่านก็สามารถลงนามในสัญญาในตอนนี้ได้เลยครับ เมื่อชำระเงินล่วงหน้าเรียบร้อยแล้ว ทุกท่านก็จะได้รับสิทธิ์ในเทคโนโลยีดังกล่าว”
เจียงหวันเหมิงกล่าวด้วยสีหน้าผิดหวังแต่มันก็เป็นเพียงการแสดงเท่านั้น
เฝิงหยู่บอกเขาก่อนหน้านี้แล้วว่าคงไม่มีใครโง่พอที่จะขอใบอนุญาตแบบพิเศษ เจียงหวันเหมิงก็คิดแบบนั้นเช่นกัน แบรนด์อิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดนี้จะแข่งขันกันเองแต่ผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดก็คือวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์
มีบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ชื่อดังระดับโลกมากว่า 100บริษัทเข้าร่วม แม้ว่าครึ่งนึ่งของพวกเขาได้ลงนามสัญญาในการผลิตวีซีดีซึ่งทุกปีจะมีการผลิตเครื่องเล่นวีซีดีออกมาเกือบ 1 ล้านเครื่องและเครื่องเล่นในระบบ VHS จะเริ่มสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดในไม่ช้าและจะเริ่มล้าสมัยในที่สุด
เมื่อมีเครื่องเล่นวีซีดีมากขึ้นในท้องตลาด ความต้องการแผ่นวีซีดีก็จะเพิ่มขึ้น ซึ่งบริษัทวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์และฟิลิปส์ได้วางแผนเรื่องนี้ไว้ล่วงหน้าแล้ว พวกเขาจะสามารถสร้างกำไรจำนวนมหาศาลเพียงแค่การผลิตแผ่นวีซีดีเพียงอย่างเดียว พวกเขายังต้องการกำจัดแผ่นวีซีดีออกไปเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการผลิตแผ่นดิสก์เก็บข้อมูลที่ใหญ่กว่า นั่นก็คือแผ่นดีวีดีนั่นเอง!
หลังจากที่บริษัทเหล่านี้ได้รับอนุญาตอย่างเป็นทางการแล้ววินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์จะประกาศจำนวนบริษัทที่แน่ชัดจากการที่ซื้อสิทธิ์ในการใช้สิทธิบัตรของพวกเขาไป สิ่งนี้จะพิสูจน์ได้ว่าวินด์แอนด์เรนอิเล็กทรอนิกส์เป็นบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ชั้นนำของโลก สถานะของพวกเขาในแวดวงอุตสาหกรรมและมูลค่าแบรนด์จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก!
ตัวแทนของบริษัทที่ต้องการลงนามสัญญาต่างกระซิบกระซาบเพื่อหารือกัน บริษัทบางแห่งตัดสินใจร่วมมือกันเพื่อผลิตเครื่องเล่นวีซีดีด้วยกันและบางบริษัทก็เลือกที่จะแยกทางกัน นี่เป็นสิ่งที่บริษัทเล็กๆต้องตัดสินใจทำ แน่นอนว่ามันต่างจากบริษัทใหญ่ๆเป็นเพราะพวกเขาไม่ได้มีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและค่อนข้างใช้ต้นทุนสูงในการผลิต พวกเขายังขาดช่องทางในการจัดจำหน่าย หากพวกเขาเซ็นสัญญาไปในครั้งนี้จะต้องประสบกับภาวะขาดทุนอย่างแน่นอน
ในท้ายที่สุดมีเพียง 46 บริษัทเท่านั้นที่ลงนามในสัญญา ซึ่งมี 4บริษัทใน46บริษัทที่เป็นบริษัทจากประเทศจีน
บริษัทที่ไม่ได้ซื้อใบอนุญาตต่างถูกทิ้งไว้อย่างเงียบๆ ในขณะที่บริษัทที่ซื้อใบอนุญาตก็ดูไม่มีความสุขเช่นกัน โลกของธุรกิจที่เต็มไปด้วยการแข่งขันมักโหดร้ายเสมอ!
คนเดียวที่ยิ้มออกคือเฝิงหยู่ เขาสร้างรายได้จากเทคโนโลยีเก่าๆ! การสร้างแบรนด์และเทคโนโลยีเหล่านี้คือเส้นใยที่จะทำให้บริษัทแข็งแกร่ง!