EG บทที่ 625 ความร่วมมืออย่างเต็มรูปแบบ (ต่อ)
 
การเจรจาเป็นไปอย่างราบรื่น ซึ่งเป็นเพราะว่าโทมัสรู้สึกประทับใจกับ “จุดแข็ง” ของแบรนด์เฟิงหยู่และประสบความสำเร็จอย่างมาก
 
ในแง่ของการสร้างแบรนด์และอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ ฟิลิปส์แข็งแกร่งกว่าบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านแบรนด์เฟิงหยู่
 
แต่เฝิงหยู่แสดงจุดยืนที่ชัดเจนมาก หากฟิลิปส์ต้องทำงานร่วมกับแบรนด์เฟิงหยู่ พวกเขาจะสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์จำนวนมากที่จะเปลี่ยนแปลงโลกได้ วีซีดี, ซุปเปอร์ วีซีดี, ดีวีดี และออปติคัลไดรฟ์สำหรับคอมพิวเตอร์ที่กำลังจะเกิดขึ้น และแม้แต่เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน เช่น หุ่นยนต์เครื่องดูดฝุ่น เตาไมโครเวฟคลื่นแสง และอื่นๆ จะนำผลกำไรจำนวนมากมาสู่ฟิลิปส์
 
เนื่องด้วยกำไรพวกนี้ ทำให้โทมัสและฟิลิปส์จึงตอบตกลงเงื่อนไขของเฝิงหยู่ พวกเขาจะร่วมมืออย่างเต็มที่และจะกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมด้วยกัน พวกเขาจะทำให้วีซีดีและดีวีดีเป็นที่นิยมร่วมกันและจะเปิดตัวเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านรุ่นใหม่ที่เหลือทั้งหมดด้วย
 
บริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านแบรนด์เฟิงหยู่จะช่วยให้ฟิลิปส์สามารถเข้าถึงเทคโนโลยีของพวกเขาได้ ฟิลิปส์จะแบ่งปันเทคโนโลยีดิสก์ออฟติคัล เทคโนโลยีทีวี เทคโนโลยีจอแอลซีดี และเทคโนโลยีการสื่อสารด้วยแสงกับแบรนด์เฟิงหยู่ เทคโนโลยีจะถูกใช้ร่วมกันระหว่างทั้งสองบริษัทโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ
 
บริษัทจะยังคงรักษาสิทธิบัตรของพวกเขาไว้ แต่อีกฝ่ายจะใช้งานได้ฟรี สิทธิบัตรใหม่ทั้งหมดที่พัฒนาจากเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องจะยังคงเป็นของบริษัท
 
เฝิงหยู่พิจารณาอย่างจริงจังก่อนที่จะแลกเปลี่ยนเทคโนโลยีวีซีดีกับฟิลิปส์ เขาคิดหาเหตุผลว่าทำไมการพัฒนาวีซีดีจึงไม่เร็วเท่ากับชาติที่แล้ว มีเพียงเหตุผลเดียวเท่านั้น นั่นเป็นเพราะมีแค่สองบริษัทในตลาดเท่านั้นที่ผลิตเครื่องเล่นวีซีดีและเขาก็เป็นเจ้าของทั้งสองบริษัทนี้
 
เฝิงหยู่ไม่สามารถแข่งขันกับหลายบริษัทที่ทำงานร่วมกันในการเปิดตัวเครื่องเล่นวีซีดีเมื่อชาติที่แล้วของเขาได้ การทำตลาดและช่องทางการจัดจำหน่ายของเขาไม่เพียงพอที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่นิยม เมื่อชาติที่แล้วของเขา บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ชั้นนำของญี่ปุ่นส่วนใหญ่มีเทคโนโลยีวีซีดี พวกเขาเป็นคนที่ค้นพบว่าเทคโนโลยีนี้ยังไม่ได้จดสิทธิบัตรและพวกเขาก็รีบยื่นขอจดสิทธิบัตรก่อนเลย
 
นี่คือเหตุผลที่ในอนาคตบริษัทวีซีดีของจีนยังคงต้องจ่ายค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรให้กับบริษัทญี่ปุ่นพวกนั้น บริษัทญี่ปุ่นใช้ค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บได้ไปพัฒนาเทคโนโลยีให้ดีขึ้นและกลายเป็นเทคโนโลยีที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม
 
ในชาตินี้ สิทธิบัตรนี้เป็นของเฝิงหยู่ บริษัทญี่ปุ่นจะไม่แบ่งผลกำไรนี้ให้ แต่วีซีดีนั้นไม่ได้เติบโตเร็วเท่ากับเมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ แต่ประวัติศาสตร์ก็ยังคงเป็นเหมือนเดิม บริษัททั้งหมดพยายามพัฒนาเครื่องเล่นดีวีดีเพื่อมาทดแทนวีซีดี
 
ดีวีดีจะเข้ามาแทนที่วีซีดีเมื่อถึงเวลา เทคโนโลยีและประสบการณ์จากผู้ใช้งานจะดีขึ้นกว่าวีซีดี บริษัทต่างๆดำเนินการอย่างรวดเร็ว แต่ยังไงบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ก็ยังสามารถพัฒนาเทคโนโลยีดีวีดีล่าสุดได้ก่อนพวกนั้น
 
ก็เหมือนกับอุตสาหกรรมเกม นินเทนโดทิ้งโซนี่ไป และโซนี่ใช้เวลา 2 ปีในการพัฒนาเครื่องเกมเพลย์สเตชั่น ในท้ายที่สุด โซนี่ก็ครองส่วนแบ่งการตลาดและผลกำไรส่วนใหญ่!
 
ไอว่าเอาชนะโซนี่ได้ในอุตสาหกรรมวอลค์แมน แต่นั่นเป็นเพราะการมุ่งเน้นของโซนี่ในขณะนั้นคือ โคลัมเบียพิคเจอร์ โคลัมเบียพิคเจอร์คือการลงทุนที่สำคัญที่สุดในยุค 1990 ซึ่งยังคงเป็นการลงทุนในต่างประเทศ ไม่มีอะไรผิดพลาดกับการลงทุนครั้งนี้
 
เมื่อโคลัมเบียพิคเจอร์เริ่มสร้างรายได้ โซนี่จะมีเวลาและทรัพยากรมากขึ้นในการต่อสู้กับไอว่า แต่เฝิงหยู่ไม่ได้กังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ เมื่อถึงเวลาโคลัมเบียพิคเจอร์ทำกำไรได้ ตอนนั้นวอล์คแมนเกือบจะตกยุคแล้ว หากโซนี่อยากกลับเข้าสู่ตลาดวอลค์แมนอีกครั้งในตอนนั้น พวกเขาก็สามารถทำได้
 
แต่ตอนนี้โซนี่และโตชิบาได้ร่วมมือกันและต้องการกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรม พวกเขารู้ดีว่าดีวีดีนั้นดีกว่าวีซีดี และในที่สุดก็จะเข้ามาแทนที่เครื่องเล่นวิดีโอเทปแบบดั้งเดิม นี่คือสิ่งที่โซนี่ต้องการสำหรับโคลัมเบียพิคเจอร์ ด้วยเทคโนโลยีนี้ พวกเขาจะสามารถขายภาพยนตร์ของพวกเขาในรูปแบบดีวีดีได้
 
โคลัมเบียพิคเจอร์เป็นเจ้าของสิทธิ์ในภาพยนตร์จำนวนมาก หากโซนี่สามารถเปิดตัวเครื่องเล่นดีวีดีที่ดีและภาพยนตร์พวกนั้นในรูปแบบดีวีดีได้ ผลกำไรของโคลัมเบียพิคเจอร์จะเพิ่มขึ้น สิ่งนี้จะชุบชีวิตบริษัทผู้ผลิตแห่งนี้ที่กำลังต่อสู้ดิ้นรนอยู่
 
ดังนั้น โซนี่จะเพิ่มเงินลงทุนในการวิจัยและพัฒนาดีวีดีอย่างแน่นอน เฝิงหยู่รู้ว่าถ้าเขาไปสู้ประจันหน้ากับโซนี่ สุดท้ายเขาอาจจะชนะก็ได้ สิ่งที่เขาต้องทำก็คือเพิ่มเงินลงทุนในไอว่าและบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ แต่มันก็ไม่คุ้มค่าที่จะทำเช่นนี้
 
มีข้อได้เปรียบมากมายจากความร่วมมือกับฟิลิปส์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเงื่อนไขเฉพาะข้อหนึ่งในสัญญา ทั้งสองบริษัทจะช่วยผลิตสินค้าให้อีกฝ่าย
 
ไอว่ามีโรงงานเพียงแห่งเดียวในลอนดอนและเป็นการผลิตวอลค์แมน โรงงานนั้นต้องผลิตตามคำสั่งซื้อจากยุโรปตะวันตกทั้งหมด และโรงงานไม่มีพื้นที่สำหรับผลิตเครื่องเล่นวีซีดี เครื่องเล่นวีซีดียี่ห้อไอว่าและเฟิงหยู่ถูกผลิตขึ้นในประเทศจีนทั้งหมด ต้นทุนเลยสูงมากเนื่องจากการขนส่งสินค้าไปยังตลาดยุโรปและสหรัฐอเมริกา
 
ผู้ผลิตเครื่องเล่นวิดีโอเทปพวกนั้นลดราคาขายปลีกลงเพื่อแข่งขันกับเครื่องเล่นวีซีดี ผู้ผลิตเครื่องเล่นวิดีโอเทปทั้งหมดร่วมมือกันเพื่อป้องกันไม่ให้เครื่องเล่นวีซีดีได้รับความนิยมในประเทศตะวันตก
 
เฝิงหยู่ต้องยอมรับว่าบริษัทพวกนั้นมีอิทธิพลและสามารถหยุดเครื่องเล่นวีซีดีไม่ให้ได้รับความที่นิยมในต่างประเทศได้ แม้ว่าจะยังคงมีกำไรอยู่ แต่ก็เป็นความรู้สึกที่ต่างจากการผูกขาดตลาด
 
เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ ตลาดวีซีดีทำได้ดีมาก ผู้ผลิตขายเครื่องเล่นวีซีดีได้จำนวนมหาศาลทุกปี แต่ตอนนี้หลังจากที่เฝิงหยู่ได้ผูกขาดตลาดวีซีดี ยอดขายของเครื่องเล่นยังคงอยู่ในระดับต่ำและ เฝิงหยู่ก็รู้สึกกังวล
 
แต่ตอนนี้เมื่อฟิลิปส์เข้ามามีบทบาท ยอดขายของเครื่องเล่นวีซีดีจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอนเนื่องจากช่องทางการจัดจำหน่ายในยุโรปและสหรัฐอเมริกา โทมัสก็มีความคิดเช่นเดียวกับเฝิงหยู่ เขาต้องการที่จะเปิดตัว ซุปเปอร์วีซีดีทันที เขาไม่อยากเปิดตัวเครื่องเล่นวีซีดีแบบเก่า ด้วยวิธีนี้ จะช่วยขยายช่องว่างระหว่างวีซีดีและวิดีโอเทปแบบดั้งเดิมได้ ซึ่งจะง่ายกว่าถ้าพวกเขาออกสินค้านี้ทั้งหมดออกจากตลาด!
 
เฝิงหยู่อนุญาตให้ฟิลิปส์ใช้เทคโนโลยีของเขาเท่านั้น เมื่อเฝิงหยู่มีเทคโนโลยีที่ใหม่กว่า การอนุญาตให้ใช้เทคโนโลยีวีซีดีของเขาก็สามารถมอบให้กับบริษัทต่างๆได้มากขึ้น และจะกลายเป็นความพยายามร่วมกันในการเปิดตลาดวีซีดี แต่กำไรส่วนที่ใหญ่ที่สุดยังคงต้องเป็นของบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์
 
ผลตอบแทนจากการกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมอาจไม่สามารถเห็นผลได้ในเร็วๆ นี้ แต่ผลกำไรจากการผลิตซุปเปอร์วีซีดีนั้นเกิดขึ้นทันที โทมัสยังยอมรับคำขอจากเฝิงหยู่สำหรับการผลิตสินค้าให้แก่บริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งจะลดต้นทุนสำหรับเครื่องเล่นวีซีดีแบรนด์เฟิงหยู่และไอว่า แถมยังลดระยะเวลาในการเปิดตัวรุ่นใหม่และเปิดตลาดด้วย
 
ในประเทศจีน จุดสนใจหลักของเฝิงหยู่ยังคงเป็นเครื่องเล่นวีซีดีแบรนด์เฟิงหยู่และเครื่องเล่นวีซีดีไอว่า (Aiwa) สำหรับต่างประเทศ เฝิงหยู่จะใช้เครื่องเล่นวีซีดีแบรนด์ไอว่า (AIWA) และเครื่องเล่นวีซีดีแบรนด์เฟิงหยู่ แบรนด์ไอว่าถูกนำมาใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังประเทศจีนและตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
 
(ไอว่า (Aiwa) = Ai Hua ตัวอักษรจีนสำหรับแบรนด์ไอว่า เฝิงหยู่ได้จัดตั้งแบรนด์ย่อยสำหรับไอว่า (Aiwa) ซึ่งเป็นตัวอักษรจีนเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดจีน ไอว่า (AIWA) เป็นแบรนด์ต่างประเทศและเขียนด้วยตัวอักษรภาษาอังกฤษ)
 
ฟิลิปส์จะได้รับประโยชน์จากข้อตกลงนี้ด้วย พวกเขาจะได้รับผลกำไรจากเครื่องเล่นซุปเปอร์วีซีดี และเครื่องเล่นดีวีดีในอนาคต นอกจากนี้ จะมีกำไรจากเครื่องใช้ภายในบ้านที่เป็นนวัตกรรมอื่นๆ ด้วย
 
ด้วยผลกำไรที่มากขึ้น ฟิลิปส์จะสามารถเพิ่มทุนกรวิจัยและพัฒนาของพวกเขาสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์ได้ พวกเขาจะสามารถเอาชนะซีเมนส์ในอุตสาหกรรมเครื่องจักรทางการแพทย์ได้!
 
หลังจากรู้ว่าเฝิงหยู่มีบริษัทผลิตวิทยุติดตามตัวภายใต้แบรนด์ไอว่าด้วย ฟิลิปส์ก็รู้สึกว่าพวกเขาสามารถร่วมมือกันในแง่ของอุปกรณ์โทรคมนาคมและพัฒนาโทรศัพท์มือถือได้ ฟิลิปส์ยังรู้สึกว่าโทรศัพท์มือถือจะเข้ามาแทนที่วิทยุติดตามตัวในอนาคต
 
ฟิลิปส์คิดว่าต้องใช้เวลาอย่างน้อย 10 ปีสำหรับโทรศัพท์มือถือที่จะเข้ามาแทนที่วิทยุติดตามตัว แต่เฝิงหยู่รู้สึกว่าวิทยุติดตามตัวจะกลายเป็นอุตสาหกรรมขาลงภายใน 3 ปี ในอีก 5 ปีข้างหน้า วิทยุติดตามตัวจะถูกแทนที่ด้วยโทรศัพท์มือถือ!
 
โทมัสรู้สึกว่าเฝิงหยู่นั้นพูดเวอร์เกินไป เขายังพนันกับเฝิงหยู่ว่าหากความต้องการของวิทยุติดตามตัวเริ่มลดลงภายใน 3 ปีและโทรศัพท์มือถือเข้ามาแทนที่เปลี่ยนวิทยุติดตามตัวได้ในอีก 5 ปีข้างหน้า เขาจะยอมรับเงื่อนไขหนึ่งข้อที่กำหนดโดยเฝิงหยู่!
 
หลังจากลงนามในข้อตกลงแล้ว โทมัสก็กลับไปฮอลแลนด์ทันที พวกเขาไม่มีเวลาแล้วเนื่องจากการแข่งขันเพื่อกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมดีวีดีนั้นได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว!