EG บทที่ 621 ร่วมกันกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรม (1/2)
 
“ฟิลิปส์จะร่วมมือกับบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์และไอว่าเพื่อกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับดีวีดี และเราจะเปลี่ยนแปลงโลก!” เฝิงหยู่กล่าว
 
“ในเมื่อคุณเฝิงรู้วัตถุประสงค์ของการมาที่นี่ของผมแล้ว เรามาคุยเรื่องเงื่อนไขของความร่วมมือของเรากันเลยดีมั้ยครับ?” โทมัสถามอย่างกระตือรือร้น
 
“ได้สิครับ ฟิลิปส์ต้องการอะไรครับ? คุณสามารถพูดความคิดของคุณได้เต็มที่เลย หืมม…..เราก็มีเงื่อนไขด้วยเช่นกัน” เฝิงหยู่ต้องการฟังสิ่งที่ฟิลิปส์ต้องการจากเขาก่อนที่จะบอกเงื่อนไขของเขาให้โทมัสฟัง
 
“เราสนใจเทคโนโลยี MPEG มากครับ ไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยีรุ่นแรกหรือรุ่นที่สองก็ตาม นี่คือสิ่งที่เราต้องการ เรามีเทคโนโลยีขั้นสูงสำหรัเลเซอร์ดิสก์และซีดี เราเป็นผู้คิดค้นเทคโนโลยีการบีบอัดที่วีซีดีของคุณใช้อยู่และเราเป็นเจ้าของสิทธิบัตรด้วย”
 
“เรากำลังใช้เทคโนโลยีใหม่ ซึ่งไม่ใช่เทคโนโลยีที่คุณจดสิทธิบัตร และไม่เป็นการละเมิดลิขสิทธิ์ด้วย” เจียงว่านเหมิ่งพูดแทรก
 
“คุณเข้าใจผมผิดแล้วครับ ผมไม่ได้บอกว่าคุณละเมิดสิทธิบัตรของเรา เทคโนโลยีแผ่นซีดีมีการเปลี่ยนแปลงทุกวัน เทคโนโลยีนี้มีการเปลี่ยนแปลงเกือบทุกเดือน แต่ในฐานะผู้คิดค้น เรามีเทคโนโลยีที่ดีที่สุด หากเราร่วมมือกัน เราจะทำให้แผ่นซีดีเข้ามาแทนที่เทปตลับแบบดั้งเดิมได้แน่นอน นี่เป็นสถานการณ์ที่เราทั้งคู่จะได้รับประโยชน์ทั้งสองฝ่าย” โทมัสอธิบาย
 
“ปัจจุบัน วีซีดีของเราครองส่วนแบ่งการตลาด 20% ของตลาดวิดีโอและยังคงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในประเทศจีน วีซีดีของเราครอบครองมากกว่า 60% ของตลาดวิดีโอเทป ในสหรัฐอเมริกาเราเป็นเจ้าของส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 30% แม้ว่าเราจะไม่ได้รับความช่วยเหลือจากบริษัทของคุณ แต่เรามั่นใจว่าแผ่นซีดีจะเข้ามาแทนที่ตลับเทปภายใน 3 ถึง 5 ปีนี้อย่างแน่นอน”
 
เห็นว่าพวกเราโง่หรอ? ถ้าได้รับความช่วยเหลือของคุณ กระบวนการก็จะเร็วขึ้นเพียงเล็กน้อยเท่านั้น แถมเรายังต้องแบ่งผลกำไรของเราให้คุณอีก ถ้าไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคุณ เราก็ยังประสบความสำเร็จได้ และเรายังได้รับผลกำไรทั้งหมดคนเดียวด้วย สำหรับบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ ทั้งสองวิธีได้ผลดีเหมือนกัน แต่สำหรับโทมัส บริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์กำลังเดินไปในทางที่ผิด
 
ถ้าวีซีดีเพิ่งถูกคิดค้นขึ้นมา สิ่งที่โทมัสพูดนั้นไม่ผิด แต่หลังจากนั้นไม่นาน วีซีดีก็ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภค และนี่คือเวลาที่จะเก็บเกี่ยวผลกำไร ไม่มีความแตกต่างระหว่างการรับผลประโยชน์เมื่อสองปีก่อนกับการรับผลประโยชน์ในอีกสองปีต่อมา
 
“หากการดำเนินการนี้สำเร็จก่อนหน้านี้หนึ่งวัน คุณจะได้รับผลกำไรก่อนหนึ่งวัน คุณไม่เห็นด้วยหรอครับว่าการครองตลาดนั้นเป็นเรื่องสำคัญกว่า?” โทมัสถาม
 
“เราใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือนในการคิดค้นเทคโนโลยีนี้ตั้งแต่เริ่มต้น และใช้เวลาสองปีในการเปิดตัวเทคโนโลยีให้คนรู้จักทั่วโลก ตอนนี้เราครองตลาดแล้วครับ” เฝิงหยู่ตอบอย่างใจเย็น
 
โทมัสไม่ได้เถียงกลับและพูดต่อ “โอเค งั้นผมจะพูดเรื่องอื่นล่ะกัน คุณคิดค้นแผ่นดีวีดีขึ้นมาก็เพื่อขายผลิตภัณฑ์นี้และเครื่องเล่นใช่มั้ยครับ? จากนั้น เทคโนโลยีสำหรับเครื่องเล่นก็จะสำคัญมาก ผมเชื่อว่าพวกคุณได้เริ่มต้นการพัฒนาสำหรับเรื่องนี้แล้ว แต่ คุณมั่นใจหรือเปล่าว่าคุณจะพัฒนาเทคโนโลยีการเข้ารหัสได้เร็วกว่าโซนี่และโตชิบา?”
 
เทคโนโลยีการเข้ารหัสเป็นสิ่งที่เฝิงหยู่ต้องการ ถ้าเครื่องเล่นสามารถอ่านได้อย่างเดียวและไม่สามารถเข้ารหัสแผ่นดิสก์ได้ การใช้งานของแผ่นดิสก์จะถูกจำกัด หากคอมพิวเตอร์พีซีติดตั้งไดรฟ์ออพติคอลสำหรับเขียนแผ่น แผ่นซีดีก็สามารถแทนที่แผ่นฟลอปปี้ดิสก์ได้ กำไรจากสิ่งนี้จะเป็นจำนวนมหาศาล!
 
ถ้าเลอโนโวสามารถใช้เทคโนโลยีนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพในคอมพิวเตอร์ การพัฒนาของ เลอโนโวก็จะเร็วขึ้นมาก บางทีอาจจะกลายมาเป็นหนึ่งในผู้ผลิตคอมพิวเตอร์พีซีชั้นนำของโลกก็ได้!
 
ในทางกลับกัน บริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์และไอว่าก็ต้องการเทคโนโลยีนี้เช่นกัน ไม่งั้น พวกเขาจะสามารถเข้ารหัสแผ่นวีซีดีได้เพียงอย่างเดียวเท่านั้น หรือดีวีดีที่พวกเขาผลิตจะไม่สามารถใช้งานร่วมกับเครื่องเล่นของบริษัทอื่นๆ ได้ ซึ่งจะเป็นอุปสรรคต่อการเปิดตัวเครื่องเล่นดีวีดี
 
สุดท้ายแล้วดีวีดีจะเข้ามาแทนที่วีซีดีอย่างแน่นอน หากมาตรฐานอุตสาหกรรมเป็นเหมือนวีซีดี ซึ่งถูกกำหนดโดยบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ สถานะของบริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์ในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ระหว่างประเทศจะสูงขึ้น ผลกำไรจะเพิ่มขึ้นมาก
 
“คุณจะพิสูจน์ได้อย่างไรว่าความเร็วในการพัฒนาจะเร็วกว่าโตชิบาและโซนี่หากเราร่วมมือกับคุณ?  นอกจากนี้ ไพโอเนียร์, ฮิวเลตต์-แพคการ์ด, และบริษัทอื่นๆ ก็ทำการวิจัยเกี่ยวกับเทคโนโลยีนี้เช่นกัน” เฝิงหยู่ถาม
 
“เพราะว่าบริษัทของเราคือฟิลิปส์! เราเป็นคนแรกที่คิดค้นเทคโนโลยีการเข้ารหัส เรามีพื้นฐานที่ดีที่สุด!” โทมัสตอบอย่างภาคภูมิใจ
 
“โอเคครับ แม้ว่าพวกคุณจะเก่งมากสุดในเทคโนโลยีนี้ แต่ทำไมเราถึงพัฒนาเทคโนโลยี MPEG ได้เร็วกว่าคุณล่ะ? เรายังสามารถร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ และผลลัพธ์ก็ยังคงเหมือนเดิม” เฝิงหยู่ตอบ
 
ให้ตายสิ คุณพูดราวกับว่าฟิลิปส์เป็นบริษัทที่ดีที่สุดในโลกงั้นแหละ ถ้าฟิลิปส์นั้นเก่งขนาดนั้นจริง ทำไมคุณไม่คิดค้นวีซีดีเองทั้งหมดล่ะ? คุณก็แค่โลภมากและอยากได้ส่วนแบ่งตอนนี้ด้วยก็เท่านั้นเอง
 
“ผู้จัดการเฟิงครับ ให้เราวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดให้ฟังก่อนนะครับ หลังจากที่คุณได้ประกาศเทคโนโลยีล่าสุดของคุณแล้ว โตชิบาและโซนี่ก็ได้เปิดตัวมาตรฐานอีกชุดสำหรับอุตสาหกรรมทันที ไพโอเนียร์ก็เริ่มพิจารณาเทคโนโลยีนี้ ฮิวเลตต์-แพคการ์ดยังประกาศด้วยว่าพวกเขาจะทำการวิจัยเทคโนโลยีนี้ นั่นหมายความว่าบริษัทอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคระดับโลก 4 รายกำลังเข้าสู่ตลาด ซึ่งยังไม่รวมถึงเรา ผมอยากรู้ว่าในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค บริษัทเฟิงหยู่อิเล็กทรอนิกส์อยู่ในจุดไหนหรอครับ? บริษัทของคุณยืนอยู่ในตำแหน่งอะไร?”
 
นี่เป็นคำถามที่ตบหน้าเฝิงหยู่ชัดๆ! ถ้าเราอยู่ในตำแหน่งแรก เรายังต้องร่วมมือกับผู้อื่นด้วยหรอ?
 
“เมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมทั้งหมด ตำแหน่งของเราอาจไม่สูงมากนัก แต่เมื่อพูดถึงเครื่องเล่นวิดีโอ เทคโนโลยีของเราเป็นหนึ่งในเทคโนโลยีที่ดีที่สุดในโลก แค่พิจารณาวีซีดีอย่างเดียว นี่คือผลิตภัณฑ์ที่จะเปลี่ยนอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค เราจะเปิดตัวซุปเปอร์วีซีดีเร็วๆ นี้ และเราจะเอาชนะเครื่องเล่นวิดีโอเทปแบบตลับรุ่นเก่าได้อย่างแน่นอน เมื่อเราเปิดตัวเครื่องเล่นดีวีดี เราจะกลายเป็นหนึ่งใน บริษัทอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคชั้นนำครับ”
 
“เวลาครับ คุณเฝิง ผมอยากจะบอกคุณว่าเวลาเป็นสิ่งสำคัญ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าบริษัทอื่นเปิดตัวดีวีดีตอนที่คุณเปิดตัวซุปเปอร์วีซีดี? แผ่นดิสก์ของคุณสามารถเก็บวิดีโอคุณภาพสูงได้ 100 นาที จะเกิดอะไรขึ้นถ้าบริษัท อื่นเปิดตัวแผ่นดิสก์ที่สามารถเก็บวิดีโอได้ 200 นาที? แผ่นดิสก์ไม่ได้มีไว้ใช้จัดเก็บภาพยนตร์อย่างเดียวเท่านั้นนะครับ ยังมีอีกตัวเลือกยอดนิยมสำหรับผู้บริโภค นั่นก็คือละครทีวี แผ่นดิสก์ของคุณสามารถจัดเก็บละครได้ 2 ถึง 3 ตอน แต่ของคนอื่นสามารถจัดเก็บได้สูงถึง 10 ตอน มันจะแตกต่างกันมาก”
 
“อย่าลืมว่าเรายังคงเป็นหุ้นส่วนกับไอว่าอยู่นะครับ”
 
“ไอว่าเป็นบริษัทที่ดี แต่ความแข็งแกร่งของไอว่นั้นมีเฉพาะในอุตสาหกรรมวอลค์แมนเท่านั้น เทคโนโลยีซีดีของพวกเขานั้นไม่ได้ดีไปกว่าโซนี่และบริษัทอื่นๆ อีกมากมายเลย ไอว่าใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงในฐานะเครื่องเล่นเพลงที่ดีเท่านั้น เมื่อพูดถึงวิดีโอ ไอว่ายังคงเป็นนักธุรกิจรายใหม่ ยังไม่เป็นที่รู้จักสำหรับเครื่องเล่นวิดีโอ และเทคโนโลยีของพวกเขาก็ไม่โดดเด่น ไม่สามารถเปรียบเทียบกับฟิลิปส์ของเราได้!”
 
ให้ตายสิ เขาดูถูกไอว่าขนาดนี้ได้ยังไง?! หากเฮะทาโร นาคาจิมะ รู้เรื่องนี้ เขาคงเอาดาบซามูไรของเขามาดวลกับคุณแน่นอน! ถ้าเขาแพ้ เขาอาจจะเอาดาบแทงท้องตัวเองเลยก็ได้
 
เฝิงหยู่หยุดขมวดคิ้ว “คุณโทมัสครับ ยิ่งคุณพูดมากเท่าไหร่ ก็ดูเหมือนว่าคุณยิ่งต้องการร่วมมือกับเรามากขึ้นเท่านั้น งั้นบอกเงื่อนไขของคุณให้ผมฟังหน่อยสิครับ”