EG บทที่ 612 ทัศนคติตรงกัน (2/2)
 
“ผู้จัดการหลี่ คุณสนใจที่จะเข้ามาดูแลฝ่ายรถจักรยานยนต์ของเรามั้ยครับ? หลังจากที่คุณซื้อหุ้น แล้วผมสามารถจัดให้คุณไปดำรงตำแหน่งรองผู้จัดการทั่วไปได้ แต่จัดการแค่ธุรกิจรถจักรยานยนต์เท่านั้นนะครับ”  เฝิงหยู่เชิญชวนหลี่ต้าฝู เขาแสดงให้เห็นว่าเขามองการณ์ไกลได้ดีกว่ารองผู้จัดการทั่วไปที่รับผิดชอบฝ่ายรถจักรยานยนต์เสียอีก
 
หลี่ต้าฝูอึ้งไปพักหนึ่งแล้วก็ส่ายหน้า “ผู้จัดการเฝิง ผมชอบรถยนต์มากกว่าครับ ผมหวังว่าผมจะได้จัดการฝ่ายรถยนต์”
 
เฝิงหยู่พยักหน้า หลี่ต้าฝูคงจะไม่มาหาเขาถ้าเขาไม่สนใจที่จะบริหารจัดการฝ่ายรถยนต์
 
“งั้นมาพูดถึงเรื่องรถยนต์กันครับ คุณมีข้อเสนอแนะอะไรสำหรับรถยนต์ซงเจียงมอเตอร์?”
 
“นอกเหนือจากรถตู้ขนส่งสินค้าแล้ว ยังมีรถยนต์อีก 3 รุ่น รถโดยสารขนาดเล็ก รถออฟโรด และรถยนต์เพื่อธุรกิจ ในบรรดา 3 รุ่นนั้น ยอดขายของรถยนต์เพื่อธุรกิจไม่ค่อยดี ลูกค้าหลักของรถออฟโรดคือทหาร รถโดยสารขนาดเล็กก็ขายให้กับบริษัทซึ่งนำไปใช้เป็นรถบริษัท ยอดขายของทั้งสองรุ่นนี้น่าจะดีใช่มั้ยครับ?”
 
“การวิเคราะห์ของคุณถูกต้องครับ พูดต่อเลยครับ”
 
หลี่ต้าฝูพูดต่อ “แต่ราคาของทั้ง 3 รุ่นสูงกว่า 100,000 หยวน แม้ว่าตอนนี้ราคา 100,000 หยวนจะไม่ถือว่ามากสำหรับรถยนต์ แต่ป้ายราคาจะเป็นตัวยับยั้งคนจำนวนมากไม่ให้คิดที่จะซื้อรถยนต์ ผมรู้สึกว่าเราควรเปิดตัวรุ่นใหม่ราคาประหยัดภายใต้แบรนด์ใหม่ ราคาของรุ่นใหม่นี้ควรต่ำกว่า 50,000 หยวนหรือไม่ก็แค่ 30,000 หยวน”
 
เฝิงหยู่คิดในใจ หลี่ต้าฝูคนนี้ยังคงต้องการใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำอยู่ แต่โชคดีที่เขาไม่ได้พูดว่าเขาจะใช้แบรนด์ ซงเจียงมอเตอร์ รถยนต์ราคาประหยัดจะลดมูลค่าของแบรนด์ ซึ่งจะส่งผลต่อแผนการในการขายรยนต์ถระดับกลางถึงระดับสูงต่อไปในอนาคต
 
เฝิงหยู่ยังคิดที่จะเปิดตัวรถยนต์ต้นทุนต่ำ แต่เมื่อชาติที่แล้วของเขา รถยนต์ราคาถูกเข้าสู่ตลาดหลังจากปี 2000 นั่นคือช่วงเวลาที่การพัฒนาของจีนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและความต้องการรถยนต์ก็สูงขึ้นมาก ผู้คนอยากเป็นเจ้าของรถยนต์สำหรับการเดินทาง
 
แต่ตอนนี้วิธีการเดินทางของผู้คนยังคงเป็นรถจักรยานยนต์ ซงเจียง 100 ขายในราคาประมาณ 10,000 หยวน คนยังไม่จำเป็นต้องกังวลเรื่องสภาพถนนเมื่อขี่รถจักรยานยนต์ ปัญหาเดียวตอนนี้ก็คือสภาพอากาศ
 
“คุณคิดว่าเราควรเปิดตัวรถยนต์ราคาประหยัดตอนนี้หรอครับ?” เฝิงหยู่ถาม
 
“ไม่แน่นอนครับ เราควรเริ่มทำการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีนี้ตั้งแต่ตอนนี้ และเปิดตัวเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม ผมว่าเราสามารถเปิดตัวรุ่นนี้ได้ภายใน 3 ถึง 4 ปี พอถึงเวลานั้นเทคโนโลยีของเราน่าจะพร้อมพอดี และรายได้ของชาวจีนก็จะเพิ่มขึ้น พวกเขาน่าจะมีเงินซื้อรถยนต์ขนาดเล็กกันไหว แม้ว่ารถจักรยานยนต์จะดี แต่คนส่วนใหญ่ก็คิดว่าการขับรถยนต์ดูดีกว่าการขี่รถจักรยานยนต์”
 
“นั่นหมายความว่าคุณคิดว่าซงเจียงมอเตอร์ควรเริ่มพัฒนาเทคโนโลยีรถยนต์ที่มีความจุน้อยกว่าตอนนี้เลยใช่มั้ยครับ?”
 
“ไม่ใช่ครับ เราควรทำการวิจัยทั้งรถยนต์หรูหราและรถยนต์ราคาประหยัดไปพร้อมๆ กัน แบรนด์ซงเจียงมอเตอร์ควรจะเป็นแบรนด์ที่หรูหรา และเราจะเปิดตัวแบรนด์อื่นเพื่อเจาะตลาดมวลชนจำนวนมาก ทั้งสองส่วนนี้ควรดำเนินการต่อเนื่องในเวลาเดียวกัน”
 
“ในเมื่อเราจะพัฒนาเทคโนโลยีสำหรับรถยนต์ทั้งสองประเภทนี้ แล้วเราควรลงทุนในการวิจัยและพัฒนาเพิ่มอีกเท่าไหร่ดีครับ? ด้วยเงินลงทุนจำนวนมากขนาดนี้ เราจะได้เงินลงทุนคืนเมื่อไหร่กัน?” เฝิงหยู่ถาม
 
“การผลิตรถยนต์เป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินทุนสูง แต่เทคโนโลยีก็มีความสำคัญในธุรกิจนี้เช่นกัน ถ้าไม่เช่นนั้นยานพาหนะที่ผลิตในจีนของเราจะไม่จำเป็นต้องร่วมมือกับบริษัทข้ามชาติเลย ผู้ผลิตรถยนต์ในประเทศอื่นๆ พึ่งพาเทคโนโลยีของตัวเองเพื่อสร้างผลกำไร ซงเจียงมอเตอร์ของเราอาจมีเทคโนโลยีที่ดีที่สุดในประเทศจีน แต่เมื่อเทียบกับผู้ผลิตรายอื่นในต่างประเทศ เรายังล้าสมัยอยู่ หากเทคโนโลยีของเราตามไม่ทันคนอื่นๆ ที่เหลือในโลก เราก็จะอยู่ได้แค่ในประเทศจีนเท่านั้น แม้กระทั่งตลาดยุโรปก็จะถูกครอบครองโดยบริษัท รถยนต์รายอื่น”
 
เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ แบรนด์จีลี่ให้ความสำคัญกับการพัฒนาเทคโนโลยีอย่างมาก พวกเขาเข้าซื้อกิจการวอลโว่ ไม่ใช่แค่แบรนด์อย่างเดียวเท่านั้น พวกเขาต้องการเทคโนโลยีของวอลโว่ นี่คือเหตุผลที่จีลี่จ่ายเงินในราคาสูงให้กับแบรนด์ที่กำลังถดถอย
 
เฝิงหยู่บอกหลี่หมิงเต๋อมาตลอดให้มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเทคโนโลยี หากไม่มีข้อได้เปรียบทางเทคนิค พวกเขาจะสามารถใช้ประโยชน์จากแรงงานของพวกเขาได้เพียงอย่างเดียวเท่านั้น หากเป็นกรณีนี้แล้ว การผลิตรถยนต์จะมีประโยชน์อะไร?
 
เฝิงหยู่รู้แค่เรื่องการพัฒนาอุตสาหกรรมยานยนต์เท่านั้น เขารู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีในอนาคตในอุตสาหกรรมนี้ แต่เขาไม่รู้ว่าเทคโนโลยีพวกนี้ถูกคิดค้นขึ้นมาได้อย่างไร
 
โชคดีที่บริษัทเครื่องจักรเมืองปิงจ้างผู้ชำนาญและผู้เชี่ยวชาญจำนวนมาก หลายคนเป็นวิศวกรจากอดีตสหภาพโซเวียต บริษัทยังเตรียมปลุกปั้นวิศวกรชาวจีนตลอดเวลาที่ผ่านมาด้วย
 
เมื่อเทียบกับผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ในต่างประเทศ การพัฒนาของซงเจียงมอเตอร์ก็ไม่ถือว่ารวดเร็ว แต่พวกเขาก็ไม่ได้ช้าเช่นกัน เทคโนโลยีซงเจียงมอเตอร์นั้นเร็วกว่าโรงงานกิจการร่วมค้าในประเทศจีนมาก
 
ที่ซงเจียงมอเตอร์สามารถพัฒนาในประเทศจีนได้ไม่ใช่เพราะว่าพวกเขามีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีมากขึ้น แต่ส่วนใหญ่เป็นเพราะการออกแบบภายนอก ประสิทธิภาพ ราคาและปัจจัยอื่นๆ ที่สำคัญที่สุดคือการจัดซื้อจากรัฐบาลและทหาร
 
ขนาดทหารยังซื้อรถของซงเจียงมอเตอร์เลย ชาวจีนจึงรู้จักแบรนด์นี้ แถมรถยนต์ของซงเจียงมอเตอร์ยังส่งออกไปยังยุโรปด้วย รัฐบาลหลายจังหวัดเริ่มซื้อรถยนต์ซงเจียงมอเตอร์จำนวนมาก
 
เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ รัฐบาลท้องถิ่นพวกนี้จะซื้อยานพาหนะของ SAIC และ FAW เท่านั้น พวกเขาจะใช้ออดี้หรือซานทาน่า แต่ด้วยราคาที่เท่ากัน ซงเจียงมอเตอร์ดูดีกว่าและสะดวกสบายมากกว่า สิ่งสำคัญที่สุดคือมันเป็นแบรนด์ในประเทศของพวกเขา รัฐบาลท้องถิ่นถือว่าให้การสนับสนุนแบรนด์ในประเทศของตัวเองเมื่อพวกเขาซื้อรถซงเจียง นี่เป็นข้ออ้างสำหรับตัวแทนที่จะซื้อรถยนต์โดยที่ไม่อยากถูกหัวหน้าระดับสูงด่าเอา
 
ในช่วงสองสามปีนี้เป็นปีที่รถยนต์เพื่อธุรกิจจะพัฒนาเร็วที่สุด รัฐบาลท้องถิ่นเกือบทั้งหมดกำลังจะซื้อยานพาหนะในปริมาณมาก มีบางคนในชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ที่จัดทำตารางค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับรถยนต์ของรัฐบาลในปี 1995 จำนวนเงินที่รัฐบาลใช้จ่ายเกี่ยวกับรถยนต์เป็นจำนวนมหาศาลมาก และยังคงเพิ่มขึ้นในอีกสองสามปีถัดไป
 
รัฐบาลจีนต้องจำกัดจำนวนยานพาหนะที่รัฐบาลท้องถิ่นซื้อ เฝิงหยู่แย่งตลาดจากผู้ผลิตต่างประเทศและใช้กำไรจากส่วนนั้นมาปรับปรุงพัฒนาเทคโนโลยีของซงเจียงมอเตอร์
 
หลี่ต้าฝูมีความคิดมากมายที่สอดคล้องกับเฝิงหยู่ เฝิงหยู่ประทับใจในตัวหลี่ต้าฝูและรู้สึกว่าเป็นความคิดที่ดีที่จะให้เขาเข้ามาดูแลฝ่ายรถยนต์
 
“ผู้จัดการหลี่ครับ ผมเห็นด้วยกับมุมมองของคุณ คุณเหมาะที่จะทำงานในบริษัทเครื่องจักรเมืองปิงจริงๆ ตอนนี้คุณบอกผมมาได้เลยว่าคุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการซื้อหุ้น” เฝิงหยู่ยิ้มและถาม
 
“ถ้าผมขายบริษัท ผมก็น่าจะมีเงินประมาณ 60 ถึง 70 ล้าน ถ้ารวมกับเงินออมของผม ก็น่าจะมีประมาณ 80 ล้าน ผมต้องการซื้อหุ้น 2% ครับ” หลี่ต้าฝูตอบ
 
“ผู้จัดการหลี่ กิจการของบริษัทคุณดีมาก คุณไม่เสียดายหรอที่คิดจะขายบริษัท? คุณอาจจะได้รับผลกำไรไม่มากหลังจากซื้อหุ้นของเรานะครับ”
 
“บริษัทผมถึงขีดจำกัดแล้วครับ ถ้าไม่มีการอัดฉีดเงิน เราก็ทำให้เกิดความก้าวหน้าด้านวัสดุไม่ได้อีกแล้ว อีกอย่าง ผมคิดถึงอนาคตของอุตสาหกรรมยานยนต์มากกว่า ผมรู้สึกว่ามูลค่าของหุ้นในบริษัทเครื่องจักรเมืองปิงจะเพิ่มทวีคูณหลายเท่าในอีก 3 ถึง 5 ปีข้างหน้า!”
 
“ดีครับ! สำหรับความไว้วางใจที่คุณมีให้กับเรา ผมจะให้เงินกู้ส่วนตัวจำนวน 2 ล้านกับคุณโดยที่ไม่คิดดอกเบี้ย คุณจะสามารถซื้อหุ้นได้ 2.5% คุณคิดว่าไงครับ?”
 
หลี่ต้าฝูดีใจมาก “ขอบคุณมากครับผู้จัดการเฝิง ผมรับปากว่าจะทุ่มเททำงาน 100% เพื่อทำให้ซงเจียงมอเตอร์ไปสู่จุดที่สูงขึ้นกว่านี้ให้ได้ครับ!”