EG บทที่ 858 ตรงกันข้าม
จงชิ่งเซียนและหลี่จิงเหว่ยรายงานเฝิงหยู่เกี่ยวกับความคืบหน้าของการถ่วงเวลาบริษัทผลิตโคล่าทั้งสองแห่งนั้นและบริษัทในเครือพันธมิตรคู่ค้าก็ไม่ได้หักหลัง
จริงๆ แล้ว บริษัทในเครือพันธมิตรคู่ค้าอยากจะห้ามทั้งสองบริษัทไม่ให้เข้ามาสู่ตลาดจีนด้วยซ้ำ ส่วนแบ่งมีจำนวนมากและมีบริษัทเครื่องดื่มมากมายที่กำลังแข่งขันกันอยู่ ถ้าบริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ทั้งสองแห่งนี้เข้ามาร่วมแข่งขันด้วย พวกเขาอาจสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดไป
บริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ทั้งสองแห่งนี้ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเข้าซื้อกิจการของบริษัทเครื่องดื่มภายในประเทศในหลายประเทศ
บริษัทจีนรายอื่นๆ ก็มีความคิดเช่นเดียวกับเลอฮ่าฮาและเจี้ยนลี่เป่า ทุกคนอยากเก็บรักษาตลาดไว้ให้ตัวเองและเปิดตลาดใหม่!
บริษัทเครื่องดื่มที่ประสบความสำเร็จอย่างเช่นบริษัทผลิตโคล่าทั้งสองแห่งนี้ได้รับกำไรสูงทุกปีและจำนวนประชากรในจีนก็สูงเช่นกัน หากบริษัทจีนสามารถรักษาส่วนแบ่งการตลาดเอาไว้ได้ ผลกำไรของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ
เฝิงหยู่รู้สึกว่าพวกเขาพลาดอะไรไปบางอย่างเนื่องจากบริษัทโคล่าทั้งสองไม่ควรถูกโจมตีอย่างรวดเร็วโดยใช้กลยุทธ์ง่ายๆ แบบนี้ จีนเป็นตลาดขนาดใหญ่และพวกเขาจะไม่ยอมแพ้อย่างรวดเร็วแน่นอน
ในไม่ช้าเฝิงหยู่ก็รู้ว่าบริษัทผลิตโคล่าทั้งสองแห่งนี้ใช้มาตรกรรับมือรูปแบบไหน
สินค้าจากบริษัทผลิตโคล่าทั้งสองแห่งนี้เริ่มวางขายในเมืองเล็กๆ และหมู่บ้านต่างๆ ร้านค้าปลีกขนาดเล็กพวกนี้เป็นจุดบอดของเลอฮ่าฮา เจี้ยนลี่เป่า และบริษัทอื่นๆ
เมื่อเฝิงหยู่ได้รับข่าวนี้ เขารู้สึกว่ามันไม่น่าเชื่อถือ นี่คือสิ่งที่ตรงกันข้ามกับที่ควรจะเป็น บริษัทผลิตโคล่าทั้งสองแห่งน่าจะบีบบังคับให้แบรนด์อื่นขายสินค้าของตัวเองนอกเมืองใหญ่ๆ ไม่ใช่หรอ?!
เฝิงหยู่ขมวดคิ้ว เฉพาะตัวแทนจำหน่ายระดับต่ำสุดเท่านั้นที่จะจัดหาสินค้าไปยังเมืองและหมู่บ้านแบบนั้น กำลังซื้อของเมืองและหมู่บ้านหลายแห่งไม่สามารถเทียบได้กับเมืองขนาดใหญ่หนึ่งเมืองเลย อีกทั้งค่าขนส่งและค่าเก็บรักษาสินค้าก็สูงกว่ามาก นี่ไม่น่าจะใช่สิ่งที่บริษัทผลิตโคล่าทั้งสองแห่งนี้กำลังทำอยู่!
แบบนี้คือกลยุทธ์แบบดั้งเดิม ซึ่งเป็นการใช้หมู่บ้านและเมืองเพื่อล้อมเมือง เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ เลอฮ่าฮา และเฟินหวงโคล่าใช้กลยุทธ์นี้ สินค้าจำนวนมากของพวกเขาวางขายในหมู่บ้านและใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ต่ำกว่าเพื่อครองส่วนแบ่งการตลาดและกลยุทธ์การตลาดของพวกเขาก็คือการโฆษณาทางโทรทัศน์และติดโปสเตอร์ทั่วทุกแห่งในหมู่บ้าน
เมื่อชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ บริษัทยักษ์ใหญ่โคล่าทั้งสองแห่งนี้สร้างชื่อเสียงและสามารถรักษาช่องทางการจัดจำหน่ายในเมืองใหญ่ๆ เอาไว้ได้ ไม่มีใครสามารถโค่นพวกเขาออกจากบัลลังก์ได้ และบริษัทที่เหลือก็ต้องใช้วิธีอื่นในการแข่งขันกับพวกเขา แม้ว่าเลอฮ่าฮาและเฟินหวงโคล่าจะจัดหาสินค้าให้เฉพาะหมู่บ้านและเมืองเท่านั้น แต่พวกเขาก็ทำรายได้ได้สองสามร้อยล้านต่อปีเช่นกัน
แต่ส่วนใหญ่บริษัทขนาดเล็กมักใช้กลยุทธ์นี้กับบริษัทที่มีชื่อเสียงมากกว่า แล้วทำไมบริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่สองแห่งนี้ถึงใช้กลยุทธ์นี้? แน่นอนว่ากลยุทธ์นี้จะทำให้ตำแหน่งของแบรนด์ลดลงและทำให้สินค้าของพวกเขาอยู่ในระดับที่ต่ำกว่าเครื่องดื่มของจีน
แม้ว่าบริษัทผลิตโคล่าจะตัดสินใจทำเช่นนี้ แต่พวกเขาขายสินค้าให้กับหมู่บ้านภายในเวลาไม่นานแบบนี้ได้ยังไง? เฝิงหยู่ไม่เชื่อว่าพวกเขาสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายขึ้นมาเอง ไม่มีบริษัทไหนสามารถสร้างเครือข่ายช่องทางการจัดจำหน่ายของตัวเองได้เร็วขนาดนี้หรอก!
เรื่องพวกนี้สามารถสืบตรวจสอบได้อย่างง่ายดายและคำตอบที่ได้ทำให้เฝิงหยู่ถึงกับขมวดคิ้ว
เป๊ปซี่ร่วมมือกับคังซือฟู่ และโคคาโคล่าก็กำลังร่วมมือกับถงอี ปีนี้บริษัทสัญชาติไต้หวันทั้งสองแห่งนี้มุ่งเน้นที่ตลาดหมู่บ้านและในเมืองเพราะพวกเขาไม่สามารถเอาชนะเลอฮ้าฮาในเมืองต่างๆ ได้
แต่การจัดตั้งช่องทางการจัดจำหน่ายพวกนี้ต้องใช้เงินลงทุนสูงมากและกำลังซื้อในหมู่บ้านไม่ได้สูงมากขนาดนั้น จนถึงตอนนี้บริษัทไต้หวันยังคงขาดทุนอยู่เลย
ตอนนี้บริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ทั้งสองแห่งได้เข้าหาพวกเขาเพื่อขอความร่วมมือ บริษัทสัญชาติไต้หวันสองแห่งนี้ถูกไล่ออกจากเครือพันธมิตรคู่ค้าเครื่องดื่มและมีความสัมพันธ์ที่ไม่ดีกับบริษัทในเครือพันธมิตรคู่ค้า ทั้ง 4 บริษัทนี้มีศัตรูร่วมกัน ดังนั้นถ้าจะร่วมมือกันก็คงไม่ใช่เรื่องแปลก
นอกจากนี้ บริษัทไต้หวันทั้งสองแห่งนี้เพิ่งถูกเจ้าหน้าที่ท้องถิ่นสั่งให้จ่ายค่าปรับจำนวนมาก ทำให้พวกนั้นเกลียดบริษัทเครื่องดื่มของจีนแผ่นดินใหญ่!
จู่ๆ เฝิงหยู่ก็นึกออกว่าเป๊ปซี่และคังซือฟู่เคยทำงานร่วมกันมาก่อนเมื่อชาติที่แล้วของเขา ในชาติที่แล้วของเฝิงหยู่ เป๊ปซี่ได้ขายโรงงานบรรจุขวดให้กับคังซือฟู่ และยังขายสูตรโคล่ารสชาติใหม่ให้เพื่อแลกเปลี่ยนให้คังซือฟู่ผลิตและขายสินค้าของเป๊ปซี่ให้พวกเขา
แน่นอนว่าคังซือฟู่ต้องจ่ายเงินจำนวนหนึ่งให้กับเป๊ปซี่สำหรับข้อตกลงนี้
หลังจากความร่วมมือนี้ เป๊ปซี่ก็สามารถเอาชนะโคคาโคล่าในจีนและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ ยอดขายสินค้าของพวกเขาแซงหน้าโคคาโคล่า และตลาดจีนกลายเป็นตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับเป๊ปซี่
เฝิงหยู่ไม่เคยคาดหวังว่าเป๊ปซี่จะทำแบบเดิมในชาตินี้ แต่ครั้งนี้ความร่วมมือของเป๊ปซี่กับคังซือฟู่แตกต่างจากเมื่อก่อน คังซือฟู่ไม่ได้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มชาและไม่มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวาง แบรนด์ของพวกเขายังไม่ได้รับความนิยมในประเทศจีน
คังซือฟู่ลงทุนเงินเป็นจำนวนมากสำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายของตัวเองและการจัดจำหน่ายสินค้าของ เป๊ปซี่สามารถช่วยลดต้นทุนให้พวกเขาได้ ที่สำคัญไปกว่านั้นเป๊ปซี่จะยอมให้คังซือฟู่ใช้โรงงานบรรจุขวดเพื่อเพิ่มกำลังการผลิตและลดต้นทุนการขนส่งด้วย
นี่เป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์กันทั้งสองบริษัท
โคคาโคล่าก็สังเกตเห็นเรื่องนี้และเลือกที่จะร่วมมือกับถงอี ความร่วมมือกับถงอีก็เหมือนกับที่เป๊ปซี่ร่วมมือกับคังซือฟู่
สรุปได้ว่าพวกเขาทั้งหมดมีศัตรูร่วมกัน นั่นก็คือเครือพันธมิตรคู่ค้าเครื่องดื่มของจีนและเครือพันธมิตรนี้ควบคุมการกำหนดราคาเครื่องดื่มในตลาดจีนด้วย
บริษัทในเครือพันธมิตรคู่ค้านี้จะขายสินค้าในราคาที่ใกล้เคียงกัน และไม่มีการทำสงครามราคาระหว่างกัน บริษัททั้งหมดที่อยู่ในข้อตกลงความร่วมมือนี้สามัคคีกันต่อต้านบริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ทั้งสองแห่งนี้และต้องการให้พวกเขาออกจากตลาดจีนไป ในขณะเดียวกันพวกเขาก็ต้องการยับยั้งบริษัทไต้หวันทั้งสองแห่งนี้และบีบบังคับให้พวกเขาถอนตัวออกจากอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม
บริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ทั้งสองแห่งนี้ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องทำแบบนี้ หมู่บ้านจะมั่งคั่งขึ้นในอนาคตและกำลังซื้อของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นในที่สุด นอกจากนี้ พวกเขาก็ยังไม่ล้มเลิกความคิดที่จะบุกเมืองต่างๆ เนื่องจากบริษัทไต้หวันทั้งสองแห่งนี้มีเส้นสายอยู่ที่นั่น
แม้ว่าบริษัทไต้หวันทั้งสองแห่งนี้จะไม่มีตัวแทนจำหน่ายเครื่องดื่มในเมืองต่างๆ แต่พวกเขาก็ขายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของพวกเขาอาจไม่ได้แข็งแกร่งเท่าเลอฮ่าฮา แต่ก็อยู่ในระดับเดียวกับเจี้ยนลี่เป่า
บริษัทผลิตโคล่าต้องการใช้ประโยชน์จากเส้นสายเพื่อดึงตลาดของเมืองกลับคืนมาและในขณะเดียวกันก็ควบคุมตลาดของหมู่บ้านรอบๆ ด้วย วิธีนี้จะทำให้พวกเขาสามารถรักษาการรับรู้แบรนด์เอาไว้ได้ และพวกเขาจะกลับมาเจาะตลาดในเมืองต่างๆ ภายใน 2 ปี เมื่อถึงเวลานั้น พวกเขาก็จะจัดตั้งเครือข่ายการจัดจำหน่ายของตัวเอง
ดังนั้น บริษัทโคล่าของสหรัฐอเมริกาจึงจัดตั้งเครือพันธมิตรกับบริษัทไต้หวันสองแห่งนี้และแก้ไขปัญหาช่องทางการจัดจำหน่ายกันเอง
เหตุการณ์นี้เป็นการเตือนเฝิงหยู่และพวกบริษัทจีนไม่ให้มาดูถูกบริษัทอื่น พวกเขาจะหาทางออกสำหรับอุปสรรคต่างๆ ได้เสมอ
จงชิ่งเซียนและหลี่จิงเหว่ยโกรธมาก บริษัทสัญชาติไต้หวันสองแห่งนี้อีกแล้ว ถ้าไม่มีสองบริษัทนี้ เป๊ปซี่และโคคาโคล่าจะต้องขาดทุนมากกว่านี้หลายเท่าในปีนี้
ฮึ่ม! เริ่มจากการขายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปใช่มั้ย? ได้ งั้นเลอฮ่าฮาจะเริ่มขายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปด้วยเหมือนกัน! เมื่อก่อนจงชิ่งเซียนยังคงลังเลว่าควรจะขายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปดีมั้ย? แต่ตอนนี้เขาจะขายเพื่อต่อต้านบริษัท ไต้หวันพวกนั้น
พวกคุณคือคนที่แกว่งเท้าหาเสี้ยนเอง อย่ามาโทษผมที่แย่งทุกอย่างไปจากคุณล่ะกัน!