EG บทที่ 830 เงื่อนไข (2)
 
“ง่ายมากเลย อันดับแรกผลิตภัณฑ์จะต้องผ่านมาตรฐานความปลอดภัยด้านอาหารของสหรัฐอเมริกายุโรปและประเทศอื่น ๆ หากผลิตภัณฑ์ไม่สามารถผ่านการตรวจสอบมาตรฐานได้ทุกสิ่งก็จะไร้ประโยชน์ ถัดมาบริษัทต้องมีขนาดที่แน่นอน ขนาดที่ผมหมายถึงก็คือ? บริษัทจะต้องสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์เพียงพอสำหรับซุปเปอร์มาร์เก็ตทั้งหมด ผมทำการประมาณคร่าว ๆ มีเพียงอเมริกาเหนือที่มีซุปเปอร์มาร์เก็ตกว่า 1,000 แห่งและยุโรปมีซุปเปอร์มาร์เก็ตสักสองสามพันแห่ง ลองปัดเศษออกคร่าวๆ ก็มี 5,000 แห่งและซุปเปอร์มาร์เก็ตทุกแห่งต้องการเครื่องดื่มอย่างน้อย 100 ขวดหรือกระป๋อง นั่นหมายความว่าคุณทุกคนต้องมีความสามารถในการผลิต 500,000 ขวดหรือกระป๋องทุกครั้ง นี่คือความต้องการต่ำสุด หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่นิยมโรงงานของคุณจะต้องเพิ่มการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการ “
 
สิ่งนี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการคำนวณต้นทุน แต่เพื่อให้มั่นใจถึงกำลังการผลิต ผมไม่สามารถส่งเสริมได้อีกต่อไปถ้าซุปเปอร์มาร์เก็ตอื่นต้องการสินค้า แต่คุณไม่สามารถผลิตได้ใช่ไหม  ? ในชีวิตที่ผ่านมาของเฝิงหยู่ Jianlibao ทำผิดพลาดนี้ในปีต่อ ๆ ไป มันเกิดขึ้นหลังจากปี 2000 และ Jianlibao ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้จัดจำหน่ายหลังจากการตลาดเชิงรุก!
นั่นเป็นการสิ้นเปลืองเงินในการโฆษณาและเหมือนฆ่าตัวตายชัด ๆ !
แน่นอนว่าคนที่อยู่ที่นี่สำหรับการประชุมครั้งนี้สามารถบรรลุมาตรฐานของเฝิงหยู่ได้ แต่หากบริษัทส่งออกสินค้าจำนวนมากตลาดจีนของพวกเขาจะได้รับผลกระทบ พวกเขาไม่ควรละทิ้งตลาดภายในประเทศของตนไปยังตลาดอื่น
หลังจากที่เฝิงหยู่ประกาศข้อกำหนดของเขา หลายบริษัทตัดสินใจที่จะยอมแพ้ แต่มีบริษัทที่มีแนวโน้มยังคงมองหาเฝิงหยู่ด้วยความสนใจอย่างมาก บริษัท เหล่านี้มีความมั่นใจในการตอบสนองความคาดหวังและจะผ่านการตรวจสอบความปลอดภัยด้านอาหารของประเทศต่าง ๆ
“ต่อมา บริษัทจะต้องมีเงินทุนเพียงพอสำหรับการโฆษณา เราต้องโฆษณาทางสถานีโทรทัศน์สื่อสิ่งพิมพ์และมีโปรโมชั่นในซุปเปอร์มาร์เก็ต นี่ไม่ใช่จำนวนเล็กน้อย แต่ข้อดีคือเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการยอมรับจากผู้บริโภค ยอดขายของคุณจะสูงขึ้น ผมมั่นใจว่าพวกคุณทุกคนรู้เรื่องนี้เป็นอย่างดี “
“โอเค ถ้าอย่างนั้นเรามาคุยกันเรื่องการวางตำแหน่งในซุปเปอร์มาร์เก็ต ผลิตภัณฑ์ของเราควรใช้วิธีการประชาสัมพันธ์ที่แตกต่างกันตามชนิดของผลิดภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจะรวมกลุ่มกันเพื่อให้ผู้บริโภคได้เลือก ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์นมจะถูกวางพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในชีวิตประจำวันและเครื่องดื่มอัดลมจะถูกวางพร้อมกับเครื่องดื่มอัดลม เครื่องดื่มชาจะถูกวางไว้ด้วยกันและเครื่องดื่มสำหรับนักกีฬาจะถูกจัดกลุ่มเข้าด้วยกัน ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณจะต้องขายในราคาที่แตกต่างกันแม้ว่าจะแตกต่างกัน 1 เซ็นต์ก็ตาม “
“ประธานเฝิง หลายผลิตภัณฑ์ของเราขายในราคาเดียวกันในประเทศจีนและทำไมเราต้องมีราคาที่แตกต่างกันในประเทศอื่น ๆ ?”
“เพราะผลิตภัณฑ์ของเราเป็นของใหม่และยังไม่คุ้นเคยกับผู้บริโภคที่นั่น แน่นอนว่าราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกกล่าวถึงต่อไป แต่ราคานี้ต้องเป็นไปตามข้อกำหนด อย่าคิดว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดสามารถขายได้ในราคาสูงในต่างประเทศ แม้แต่ Coca-Cola ก็ขายในราคาที่ต่างกันในประเทศต่าง ๆ “
ยังมีรายละเอียดอีกมากมายที่ผมยังไม่ได้พูด ผู้ที่มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดและสนใจที่จะร่วมลงทุนกับเราในต่างประเทศ รบกวนมาตรงนี้เพื่อรับแบบฟอร์มลงทะเบียน ผมจะส่งชุดผลิตภัณฑ์ไปยังยุโรปและสหรัฐอเมริกาเพื่อทำการทดสอบโดยเร็วที่สุดหลังจากผ่านการทดสอบแล้ว เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านการตรวจสอบเราจะดำเนินการอภิปรายต่อไป “
คนส่วนใหญ่เดินไปข้างหน้าเพื่อขอรับแบบฟอร์มการลงทะเบียน แต่เฝิงหยู่รู้ดีว่าหนึ่งในสิบของแบบฟอร์มจะถูกส่งกลับ เพื่อให้เครื่องดื่มจีนแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องดื่มต่างประเทศพวกเขาต้องร่วมมือกัน ไม่มีบริษัทจีนใดที่สามารถเอาชนะมันได้ด้วยตนเอง
ติดตามเพจใหม่ได้ที่ https://www.facebook.com/ceonovel23