EG บทที่ 819 BML
หลินฉีฉู่ตาเบิกโพรง เฝิงหยู่จะช่วย Jianlibao ให้ได้เงื่อนไขที่น่าสนใจมากขึ้น? เขาจะทำยังไง? และทำไมเขาต้องช่วย?
“เถ้าแก่เฝิง คุณต้องการอะไร” หลินฉีฉู่ถามอย่างจริงจัง
“ผมคือคนจีน Jianlibao ก็เป็นแบรนด์ของจีน ก็แค่นี้เอง”
มันคงไม่ใช่แค่นี้หรอก เหตุผลที่เฝิงหยู่เลือกที่จะร่วมมือกับ Jianlibao เพราะเขาต้องการสิ่งตอบแทนบางอย่างจากความร่วมมือนี้
“เถ้าแก่เฝิง ไม่มีอะไรฟรีในโลกนี้ ถึงแม้ว่า Jianlibao เป็นแบรนด์จีน  แต่คุณก็ต้องการที่จะช่วยเหลือเป็นไปได้เหรอที่คุณไม่ต้องการอะไร? หลินฉีฉู่พูดอย่างชัดเจน
“ในเมื่อประธานหลินถามมาแบบนี้ ผมก็จะบอกคุณว่าผมต้องการอะไร แต่หลังจากที่คุณฟังเงื่อนไขผมจบ คุณจะพบว่า Jianlibao ยืนหยัดเพื่ออยู่ต่อให้ได้ “
หลินฉีฉู่ไม่ได้พูดขึ้นมาและรอเฝิงหยู่พูดเงื่อนไข ถ้าเงื่อนของเฝิงหยู่สมเหตุสมผลเขาจะทำการพิจารณาข้อเสนอนี้ แต่เงื่อนไขฟังดูไม่เข้าท่า เขาจะปฏิเสธมัน สำหรับการซื้อหุ้นของ Jianlibao มันเป็นไปไม่ได้ รัฐบาลเมืองจะต้องไม่เห็นด้วย!
“ผมต้องการรวบรวมบริษัทเครื่องดื่มชั้นนำของจีนทั้งหมดเพื่อจัดตั้งสมาคม BML จากนั้นร่วมกันโจมตีตลาดต่างประเทศเช่นสหรัฐอเมริกา ในตลาดต่างประเทศ Jianlibao นั้นทำดีที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่ผมต้องการให้ Jianlibao ขยายช่องทางการจัดจำหน่าย “
“แบบนี้ไม่ได้หรอก！” เฝิงหยู่ยังไม่ทันพูดจบ หลินฉีฉุ่ก็พูดขัดขึ้นมา
Jianlibao ได้สร้างช่องทางการจัดจำหน่ายมาตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขาจะแบ่งปันให้คนอื่นฟรี ๆ ได้ยังไง?
“อย่าลืมว่าแบรนด์อื่น ๆ ก็มีช่องทางการจัดจำหน่ายด้วยเช่นกัน เราจะรวมช่องทางทั้งหมดของเราเข้าด้วยกันและ Jianlibao จะสามารถเข้าถึงช่องทางแบรนด์อื่น ๆ ได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น Coconut Tree, Lehaha ฯลฯ บริษัท เหล่านี้มีช่องทางที่ดีกว่า Jianlibao “
“แม้ว่าจะรวมบริษัทเหล่านี้เข้าด้วยกันแล้ว แต่ก็ยังไม่สามารถเปรียบเทียบกับ Jianlibao ได้ หากเป็นเพียงส่วนหนึ่งของความร่วมมือในช่องทางนี้อาจมีการพูดคุยกัน “
“เป็นเรื่องน่าตลก นอกจากจีนและสหรัฐอเมริกาแล้ว ช่องทางการจัดจำหน่ายอื่นของ Jianlibao ถือว่าไม่เลว แม้แต่ในประเทศจีน Lehaha มีช่องทางการขายที่ดีกว่าพวกคุณ  รายงานการขายเหล่านั้นสำหรับตลาดต่างประเทศล้วนแสดงถึงผู้นำของคุณ ทำไมผมถึงได้ยินมาว่าสาขาของ Jianlibao หลายแห่งกำลังขาดทุน?” เฝิงหยู่ยิ้มเยาะ
ใช่แล้ว Jianlibao จัดจำหน่ายกว่า 30 ภูมิภาคและประเทศ แต่สร้างกำไรได้เท่าไหร่กัน? Jianlibao กำลังขยายตัวอย่างจริงจัง แต่พวกเขาไม่สามารถใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ยังไม่ได้พัฒนาเป็นทุน พวกเขาจะทำให้ผู้นำของพวกเขาพอใจเมื่อพวกเขาส่งรายงานการขายนี้ แต่สำหรับนักธุรกิจคนอื่น ๆ นี่เป็นเรื่องตลก
“เมื่อเรารวมความแข็งแกร่งของแบรนด์เหล่านี้ทั้งหมดเข้าด้วยกันเพื่อสร้างสมาคมที่แข็งแกร่ง เราจะมีสิ่งที่จะแข่งขันกับเป๊ปซี่และโคคา – โคลา ” เฝิงหยู่ยังพูดต่อ
“เราสามารถแข่งขันกับพวกเขาได้ในตอนนี้”
“หยุดหลอกตัวเองว่ารายได้ของทั้งสองบริษัทนั้นมาจากตลาดสหรัฐเพียงอย่างเดียว ยอดขายทั่วโลกของ Jianlibao เท่าไหร่เอง?   ในประเทศจีนถ้าไม่มี Lehaha และแบรนด์อื่น ๆ มากีดกันกลัวว่าเป๊ปซี่และโคคา โคล่าได้พัฒนาไปไกลกว่านี้ … “
“เดี๋ยวก่อนครับ ประธานเฝิง ผมแค่รู้ว่าคุณคือเจ้าของตึกเอ็มไพร์สเตต และผมยังได้ยินมาว่าคุณเป็นผู้ถือหุ้นและผู้อำนวยการของไมโครซอฟท์ แม้ว่าเรื่องพวกนี้จะเป็นเรื่องจริงคุณก็ไม่ได้อยู่ในธุรกิจเครื่องดื่ม” หลินฉีฉู่ขัดเฝิงหยู่อีกครั้ง
แม้ว่าคุณจะร่ำรวยและมีอิทธิพลมากคุณต้องการให้ผมเห็นด้วยกับเงื่อนไขของคุณเพียงแค่คำพูดสองสามคำนี่นะเหรอ? จากมุมมองของผม ผมว่า Jianlibao อยู่ในจุดที่มีแต่จะสูญเสียในความร่วมมือครั้งนี้
“ผมลืมบอกคุณไป ว่าผมคือผู้ถือผู้ถือหุ้นหลักของ Lehaha ด้วย” เฝิงหยู่ยิ้มพร้อมแนะนำตัว
“อะไรนะ? คุณคือคือผู้ถือผู้ถือหุ้นหลักของ Lehaha? ผู้ถือหุ้นหลักไม่ใช่จงชิ่งเสียนหรอกเหรอ?” หลินฉีฉู่ช็อค คุณเป็นผู้ถือหุ้นหลักและให้ผู้ถือหุ้นรายย่อยบริหารบริษัทเนี่ยนะ ?
“ผมคงจะหลอกคุณเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ สินะ?” เฝิงหยู่ตอบกลับ
เรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ?  เรากำลังพูดถึง Lehaha บริษัทเครื่องดื่มที่เติบโตเร็วที่สุดในปีที่ผ่านมา หากคุณเป็นผู้ถือหุ้นหลักคุณควรเป็นเจ้าของหุ้นมากกว่า 30% นั่นเป็นเรื่องเล็กน้อยสำหรับเฝิงหยู่เหรอ！
แต่พอมาคิดดูแล้วเฝิงหยู่สามารถซื้อตึกเอ็มไพร์สเตตและเป็นผู้ถือหุ้นของไมโครซอฟท์อีกด้วย เรื่องนี้คงเป็นเรื่องเล็กน้อยสำหรับเฝิงหยู่
“ผมว่าเรื่องนี้ควรบอกหลี่จิงหว่ยและจากนั้นให้เขาตัดสินใจ  ผมขอให้จงชิ่งเสียนติดต่อบริษัทเครื่องดื่มอื่น ๆ ในประเทศจีน เราจะร่วมมือกันเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องดื่มทั้งสอง แค่Jianlibao เพียงอย่างเดียวคงไม่เพียงพอ Jianlibao มีเพียงผลิตภัณฑ์เดียวและนี่คือข้อเสียของคุณ! “
หลินฉีฉู่ก็รู้เรื่องนี้เหมือนกัน นี่เป็นข้อบกพร่องร้ายแรงของ Jianlibao หลี่จิงเหว่ยยังสั่งอีกว่าให้กระจายสาขาในสหรัฐอเมริกาเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่เมื่อใดก็ตามที่พวกเขามีความคิดสร้างสรรค์เล็ก ๆ น้อย ๆ พวกเขาจะถูกคนอื่นขโมยไป
Jianlibao เดิมทีมีแผนจะเปิดตัวเครื่องดื่มชาในสหรัฐอเมริกาโดยมุ่งเน้นที่องค์ประกอบของจีน แต่ตอนนี้ Lehaha กับบริษัทชาชั้นนำในประเทศจีนได้ร่วมมือกันแล้ว หากพวกเขาแนะนำเครื่องดื่มชาอีกครั้งก็กลัวว่ามันจะเป็นไปได้ยาก ถ้าหาก Lehaha ตัดสินใจที่จะแข่งขันกับพวกเขาและคนอเมริกันจะไม่ต่อรองราคาเลยเหรอ?
หลินฉีฉู่คิดแล้วตอบ”เถ้าแก่เฝิง ผมจะรายงานเรื่องนี้ให้กับประธานหลี่ และหลังจากที่ประธานหลี่ตัดสินใจเรียบร้อยแล้วไว้เราค่อยคุยกันอีกครั้ง มีอีกอย่างที่สำคัญ แล้วคุณจะมั่นใจได้ยังไงว่า Jianlibao สามารถได้รับเงื่อนไขที่น่าสนใจเมื่อเราเข้าสู่เครือข่ายซุปเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่ “
“เมื่อพวกคุณตีตลาดเข้าซุปเปอร์มาร์เก็ตแต่คุณมีผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้น แต่ถ้าเรารวมกันเราสามารถมุ่งเน้นแนวคิดอาหารและเครื่องดื่มจีนเราจะมีความหลากหลายมากกว่าเป๊ปซี่และโคคา – โคล่า เราจะสามารถครอบครองชั้นวางสินค้าทั้งหมด ด้วยวิธีนี้เราจะได้เปรียบมากขึ้นเมื่อเราเจรจากับซุปเปอร์มาร์เก็ต “
“นอกจากนี้ผมยังมีความสัมพันธ์กับซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่หลายแห่ง เงื่อนไขที่ผมจะพูดมีมากกว่าที่คุณจะเสนออีก อย่างน้อย ๆ ผมก็สามารถรับประกันเงื่อนไขที่พวกคุณจะได้รับ ที่ไม่น้อยหน้าไปกว่า 2 บริษัทโคล่ายักษ์ใหญ่！” เฝิงหยู่ตอยอย่างมั่นใจ
เรื่องนี้เฝิงหยู่ไม่ได้โม้เกี่ยวกับแบรนด์เฝิงหยู่ และผลิตภัณฑ์แบรนด์ Aiwa ก็ได้เข้าสู่กลุ่มซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ของเขาก็ขายดีเช่นกัน
เฝิงหยู่ต้องเปิดเผยว่าเขาเป็นเจ้าของแบรนด์ทั้งสองนี้เท่านั้นและหัวหน้าของกลุ่มซุปเปอร์มาร์เก็ตจะยินดีที่นั่งคุยและตกลงกับเขา
จากนั้นเฝิงหยู่ก็จะมุ่งเน้นไปที่ Jianlibao ตามด้วยเครื่องดื่มอื่น ๆ ในประเทศจีนมันเป็นไปได้ที่จะเจรจากับซุปเปอร์มาร์เก็ตเหล่านั้นให้เป็นไปด้วยดี
เฝิงหยู่รู้สึกว่าผลิตภัณฑ์จีนบางอย่างอาจประสบความสำเร็จในสหรัฐอเมริกา ตัวอย่างเช่นแฮมไส้กรอกนี่ควรเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของชาวอเมริกัน
หลินฉีฉู่รู้สึกตื่นเต้นมากยิ่งขึ้นเมื่อได้ยินการรับประกันของเฝิงหยู่ หากได้รับเงื่อนไขเช่นนี้และเข้าสู่เครือข่ายซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ของสหรัฐอเมริกา จากนั้นยอดขายของ Jianlibao ก็จะไปถึงจุดสูงสุดโดยที่ไม่มีอะไรกั้น!
และเขาจะได้รับการยกย่องจากประธานหลี่มากขึ้น เมื่อประธานหลี่ตกลงที่จะออกสู่ท้องตลาด เขาก็อาจจะได้ถือหุ้นมากขึ้นกว่าเดิม!
เขาต้องการส่งเสริมให้เรื่องนี้สำเร็จลุล่วงไปด้วยดี!
ติดตามเพจใหม่ได้ที่ https://www.facebook.com/ceonovel23