EG บทที่ 782ความเด็ดขาดของหลิวฉวนจื้อ
 
ณ สำนักงานใหญ่ของLianxiangปักกิ่ง บรรยากาศในห้องประชุมขนาดเล็กกำลังตึงเครียด กรรมการหลายคนล้วนอยู่ที่นี่เพื่อคุยกันถึงเรื่องใหญ่ในวันนี้
“คุณหยวนชิง คุณคิดว่าอย่างไรครับ?” หลิวฉวนจื้อเรียกชื่อถาม    หยางหยวนชิง หัวหน้าฝ่ายธุรกิจPCของLianxiang และคณะกรรมการของLianxiangกรุ๊ป เป็นผู้บริหารที่หลิวฉวนจื้อหมายมั่นปั้นมือ ทั้งยังตั้งใจว่าจะสอนสั่งให้เป็นผู้สืบทอดต่อไป
แน่นอนว่านี่ยังเป็นความตั้งใจ เพราะหลิวฉวนจื้อยังคงสามารถทำงานได้อีกหลายปี
“ผมสนับสนุนข้อเสนอนี้ครับ คุณเฝิงก็บอกว่าแล้วว่าพอLianxiangรวมหุ้นกับพวกเขา บริษัทซอฟต์แวร์นี้จะยังใช้ชื่อว่าLianxiang Softwareต่อไป ทางเรายังครองหุ้นส่วนที่มีอำนาจในการค้าของบริษัท”
หยางหยวนชิงเป็นคนของแผนกธุรกิจPC จึงเป็นธรรมดาที่จะสนับสนุนการแยกซอฟต์แวร์ เช่นนั้นแล้ว.. จุดยืนด้านธุรกิจของLianxiangกรุ๊ปก็จะเน้นไปในด้านPC การพัฒนาPCก็จะก้าวหน้าขึ้น
“ผมขอคัดค้าน” จูลี่หนานพูดเสียงดัง
เขาก็เป็นหนึ่งในช่างเทคนิครุ่นเก่าแก่ที่สุดที่เข้าร่วมLianxiang และยังเป็นผู้ดูแลซอฟต์แวร์Lianxiang Hankaดั้งเดิม เขาจึงมีเครดิตต่อบริษัทเช่นกัน ตอนLianxiangเริ่มทำซอฟต์แวร์เพื่อพัฒนาพีซี เขาก็ไม่เห็นด้วยเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว ถึงตอนนี้เขาจะยินดีที่พีซีกำลังพัฒนาไปได้ด้วยดี แต่ไม่ควรเตะซอฟต์แวร์ออกไปเพียงเพราะพีซีกำลังพัฒนานี่นา?
แค่มองบริษัทMicrosoftก็จะรู้ว่าอนาคตของซอฟต์แวร์จะไปได้ไกลแค่ไหน ยังมีคอมพิวเตอร์เครื่องใดบ้างที่ไม่ใช้ซอฟต์แวร์? หรือไม่ใช้ระบบ? แม้แต่ระบบควบคุมการทำงานในบ้านก็เช่นกัน ดังนั้นซอฟต์แวร์มีแนวโน้มไปได้ไกลกว่าฮาร์ดแวร์
อีกอย่าง Lianxiangเป็นอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ในประเทศ และยังเป็นผู้นำยักษ์ใหญ่ในตลาดจนสามารถรวมกับบริษัทYinshanได้ ทั้งสองบริษัทได้ร่วมมือกันหลายด้านเพื่อแสดงให้เห็นถึงความพยายามในการรวมตลาดซอฟต์แวร์ในประเทศ และรอโอกาสขยายออกนอกประเทศ แต่ตอนนี้คุณมาพูดกับผมว่าคุณต้องการแยกซอฟต์แวร์ออก แล้วจะร่วมทุนกับผู้อื่นหรือ?
“เดิมทีLianxiangเริ่มต้นจากการสร้างซอฟต์แวร์ Hankaของเราเป็นรายได้หลักของบริษัทมาโดยตลอด นอกจากนี้ระบบการซื้อของในซูเปอร์มาร์เก็ตที่เราพัฒนาถูกห้างสรรพสินไท่หัวและซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กอื่นๆนำไปใช้ จึงสามารถสร้างกำไรเป็นกอบเป็นกำให้แก่เรา เรายังมีระบบเซิร์ฟเวอร์Lianxiangที่ขายดิบขายดีเช่นกัน สิ่งเหล่านี้แสดงให้เห็นซอฟต์แวร์ของLianxiangมีความสามารถในการสร้างกำไรมหาศาล แล้วทำไมต้องแยกออกแล้วไปร่วมทุนกับคนอื่นด้วยล่ะ?”
“ผมก็ไม่เห็นด้วยกับการร่วมทุน Lianxiangเป็นของCAS* เรามีข้อได้เปรียบทางเทคนิค จึงไม่จำเป็นต้องร่วมมือกับผู้อื่นเลย อีกอย่าง หลังจากที่ร่วมมือกันแล้ว Lianxiangอาจจะยังเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ในนาม แต่ทุกคนอย่าลืมนะว่าพอรวมหุ้นของชาวรัสเซียและเฝิงหยู่แล้ว หุ้นของพวกเขาก็จะมากกว่า50% หากพวกเขาร่วมมือกัน บริษัทLianxiang Softwareก็จะต้องหมุนโคจรไปตามความคิดของพวกเขา” กรรมการเฉิงกล่าวอย่างไม่พอใจ (*Chinese Academy of Sciences สถาบันบัณฑิตวิทยาศาสตร์จีน)
ตอนแรกที่หลิวฉวนจื้อเริ่มทำธุรกิจเพราะได้รับการสนับสนุนจากกรรมการเฉิง นอกจากนี้กรรมการเฉิงยังได้ให้เงินทุนเริ่มต้นกับเขาอีกด้วย
แน่นอนว่ากรรมการเฉิงได้รับผลตอบแทนมากมาย เขาได้เลื่อนตำแหน่งให้เป็นรองประธาน แต่ก็ยังดำรงตำแหน่งกรรมการของ*ICT (*Institute of Computing Technology สถาบันเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์)
ในเวลาเดียวกัน กรรมการเฉิงยังเป็นตัวแทนผู้ถือหุ้นของCAS คำพูดของเขาจึงมีผลกระทบต่อหลิวจื้อฉวนอย่างมาก (*Chinese Academy of Sciences สถาบันบัณฑิตวิทยาศาสตร์จีน)
“ผมเห็นด้วยที่จะแยกซอฟต์แวร์ออกไป เราต้องตระหนักถึงกำไรมากที่สุดในอนาคตของLianxiang เห็นได้ชัดว่าในปีนี้ส่วนแบ่งตลาดของประเทศของเราได้เพิ่มขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในยุคสมัยของพีซี และปีหน้าก็จะกลายเป็นที่หนึ่งอย่างมั่นคง แถมเรายังสามารถส่งออกไปยังฮ่องกง ใต้หวัน และประเทศภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อื่นๆ กำไรจะสูงขึ้นเรื่อยๆ ในขณะเดียวกันแล็ปท็อปของเรายังเป็นที่นิยมมาก เพราะเรามีODD*ชั้นนำของโลก มันจะทำให้เราไม่พ่ายให้กับบริษัทไหน” รองประธานซุนหงปินพูด เขาเป็นผู้รับผิดชอบฝ่ายขายHanka เซิร์ฟเวอร์ คอมพิวเตอร์และผลิตภัณฑ์อื่นๆ
(*ออปติคัลดิสก์ไดรฟ์ อุปกรณ์ประเภท I/O (Input/Output Device) ส่วนหนึ่งของระบบคอมพิวเตอร์ ซึ่งมีหน้าที่ในการนำข้อมูลเข้าและออกจากระบบ ผ่านกระบวนการทำงานของแสงเลเซอร์ )
เขายังเป็นหนึ่งในผู้บริหารระดับสูงที่เข้าร่วมLianxiangในช่วงต้น ความรับผิดชอบหลักของเขาคือการขายผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเขาจึงเห็นกำไรของผลิตภัณฑ์ชัดเจนกว่าคนอื่น ๆ
พีซีของLianxiangจะกลายเป็นหัวหอกใหญ่ในประเทศจีน หลังจากร่วมมือกับYinshanแล้ว Hankaก็ติดตลาดระดับท็อปอย่างมั่นคง เซิร์ฟเวอร์ที่เพิ่งเปิดตัวไม่นานก็มียอดขายพุ่งขึ้นเพราะอาศัยชื่อแบรนด์Lianxiang ในเมื่อด้านนี้ทำกำไรได้มากที่สุด เราก็ต้องให้ความสำคัญกับเรื่องนี้แน่นอน
เขาไม่เก่งด้านเทคโนโลยีเลยไม่ค่อยคุ้นเคยกับซอฟต์แวร์ แต่ผลประกอบการก็เห็นกันอยู่ทนโท่ Microsoftมีเพียงแห่งเดียวทั้งยังผูกขาดตลาด ผู้จำหน่ายคอมพิวเตอร์ชั้นนำของโลกมีนับไม่ถ้วน แต่พวกเขายังพอทำเงินได้
พวกเขาไม่ได้จะละทิ้งการพัฒนาซอฟต์แวร์ แต่มันคือความร่วมมือกับบุคลากรด้านเทคนิคจากรัสเซีย ทั้งยังมีโอกาสที่จะผนวกYinshanได้อย่างสมบูรณ์ มีหรือที่จะไม่ตกลง? การร่วมมือผู้แข็งแกร่ง เป็นวิธีการสำคัญในการพัฒนาองค์กรมิใช่หรือ?
นอกจากนี้ เขาไม่ได้เชื่อมั่นบรรดาชายชราอย่างกรรมการเฉิงเสียเท่าไหร่ เขาเชื่อว่าแนวคิดและมุมมองของคนเหล่านั้นค่อนข้างอนุรักษ์นิยม และมักจะเดินตามกระแสตลาด ถ้าไม่มีเขา คิดว่ายอดขายของLianxiangจะโตเร็วขนาดนี้เลยเหรอ? บริษัทจะสามารถฟื้นตัวได้เหรอ?
ถ้าหลิวฉวนจื้อไม่ไว้ใจเขาหรือสนับสนุนเขาขนาดนี้ เขาคงออกไปเริ่มทำธุรกิจของตัวเองนานแล้ว ทั้งยังจะเปิดบริษัทจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์โดยอาศัยช่องทางการขายที่เขามี แค่นี้เขาสามารถทำเงินได้มากโข
คณะกรรมการแต่ละคนล้วนมีเหตุผลของตัวเอง ดูเหมือนทุกคนจะมีเหตุผล จึงไม่มีใครสามารถโน้มน้าวใจใครได้
ในใจของหลิวฉวนจื้อสนับสนุนการแยกซอฟต์แวร์ออกไป แค่แยกออก ไม่ได้ละทิ้งเสียหน่อย ยังไงมันก็ยังเป็นแบรนด์Lianxiangอยู่ยังวันยังค่ำ นอกจากนี้ยังสามารถควบคุมYinshanได้อย่างสมบูรณ์ Yinshanน่ะมีอัจฉริยะหลายคนเชียวนะ.. แถมช่างเทคนิคซอฟต์แวร์ชาวรัสเซียยังมีความสามารถเหนือกว่าเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคของLianxiang หากเขาปฏิเสธความร่วมมือ เขาก็มั่นใจว่าเฝิงหยู่จะร่วมมือกับชาวรัสเซียเหล่านั้นเพียงลำพัง จากนั้นก็จะก่อตั้งบริษัทซอฟต์แวร์ขึ้นมา ทีนี้แหละ พวกเขาจะต้องเจอกับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง
หนึ่งคือร่วมมือ ทุกคนจะได้เงินร่วมกัน Lianxiangก็ยังถูกเรียกว่าLianxiang Softwareต่อไป หรือถ้าไม่ร่วมมือ แล้วปลูกฝังคู่แข่งแข็งแกร่งที่อาจจะแย่งตลาดซอฟต์แวร์ของLianxiang แน่นอนว่าหลิวฉวนจื้อยินดีที่จะเลือกข้อแรก
ยิ่งไปกว่านั้น เฝิงหยู่ยังบอกเขาว่าบริษัทนี้จะยังคงถูกเรียกว่าLianxiang Software ประธานกรรมการ คณะกรรมการ และตำแหน่งอื่นๆ จะมอบให้หลิวฉวนจื้อเป็นผู้แต่งตั้งโดยเฝิงหยู่จะไม่เข้ามาแทรกแซงเลย ทั้งรับประกันว่าชาวรัสเซียจะไม่แย่งชิงอำนาจและผลกำไร
เขามีเหตุผลอะไรที่ต้องปฏิเสธเงื่อนไขเอื้ออำนวยเช่นนี้ล่ะ? แม้ว่าคนที่ไม่เห็นด้วยจะพูดได้อย่างสมเหตุสมผล แต่เขาได้ตัดสินใจในใจแล้ว วันนี้เขาแค่อยากจะดูว่ามีคนที่สนับสนุนเขาหรือเปล่า ถ้ามี นั่นก็เพียงพอแล้ว
“ไม่ต้องพูดอะไรกันอีกครับ ความคิดเห็นของผมคือการแยกซอฟต์แวร์และตั้งบริษัทย่อยของLianxiang Software เฝิงหยู่เป็นผู้ประกอบการชาวจีนที่มีใจรักชาติ เขาจะไม่ร่วมมือกับชาวรัสเซียแน่นอน ณ จุดนี้ทุกคนสามารถมั่นใจได้ครับ คุณจูลี่หนาน คุณไปคุยกับพนักงานของYinshan แล้วรวมYinshanเข้ากับบริษัทLianxiang Softwareซะ ส่วนคุณ จะกลายเป็นคณะกรรมการของ Lianxiang Software “
หลิวฉวนจื้อตัดสินใจเด็ดขาดโดยไม่สนใจความคิดเห็นคัดค้านของคนเหล่านั้น ทั้งยังแต่งตั้งจูลี่หนานผู้คัดค้านให้กลายเป็นคณะกรรมการของบริษัท ทุกคนจึงได้แต่เงียบ …
ติดตามเพจใหม่ได้ที่ https://www.facebook.com/ceonovel23