EG บทที่ 754 ตกลงตามเงื่อนไข
 
3 วันต่อมา บิล เกตส์โทรหาเฝิงหยู่ จริงๆ แล้วเขาตัดสินใจตั้งแต่วันรุ่งขึ้นหลังจากการประชุมแล้ว แต่ที่ล่าช้าออกไปอีก 2 วันก็เพราะว่าเขาไม่ต้องการที่จะแสดงให้เฝิงหยู่เห็นว่าเขามีความกังวลใจในการตัดสินใจครั้งนี้ แต่ในความเป็นจริงแล้ว 3 วันเร็วกว่าที่เฝิงหยู่คาดการณ์ไว้มาก
 
“สวัสดีครับคุณบิล สวัสดีครับคุณพอล” เฝิงหยู่ประหลาดใจที่เห็นพอล อัลเลน
 
แม้ว่าพอล อัลเลนจะเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่เป็นอันดับสองของไมโครซอฟท์ แต่เขามุ่งเน้นไปที่บริษัทซอฟต์แวร์ของตัวเองเป็นหลัก นอกจากนี้ พอล อัลเลนชอบกีฬาและซื้อทีมกีฬามากมาย เช่น Portland Trail Blazers ของเอ็นบีเอ ในอนาคตเขาจะซื้อ Seattle Seahawks เขายังเป็นที่รู้จักในฐานะเจ้าของที่ร่ำรวยที่สุดในเอ็นบีเอ
 
เมื่อพอล อัลเลนเห็นเฝิงหยู่ เขาก็แปลกใจ เฝิงหยู่ยังดูเด็กเกินไป ตอนที่เขาอายุเท่าเฝิงหยู่ เขาเพิ่งเริ่มทำไมโครซอฟท์กับบิล เกตส์เอง อย่างไรก็ตาม เฝิงหยู่นั้นเป็นอภิมหาเศรษฐีตั้งแต่อายุยังน้อย เขาหาเงินทั้งหมดด้วยตัวเองหรอ? แต่แม้ว่าเขาจะหาเงินทั้งหมดของตัวเอง ผมก็ยังรวยกว่าเขาอยู่ดี!
 
“ดูเหมือนว่าผมคงไม่ต้องแนะนำให้ทั้งคู่รู้จักกันแล้วมั้งครับ” บิล เกตส์หัวเราะ
 
“คุณพอลครับ ผมรู้สึกว่ามันยากสำหรับทีม Portland Trail Blazers ของคุณที่จะชนะการแข่งขันชิงแชมป์ จอร์แดนกลับมาแล้วใช่มั้ยครับ?” เฝิงหยู่ถามทันที
 
ให้ตายสิ! คุณพยายามทำให้ผมขายหน้าทันที่มาถึงเลยหรอ? คุณเป็นคนเริ่มเรื่องนี้เองนะ ผมจะทำให้คุณต้องลำบากมากขึ้นกสำหรับเรื่องนี้ คอนดูสิ!
 
“ใครบอกหรอครับ? จอร์แดนจะไม่กลับมาในปีนี้ นอกจากนี้ เขาจะไม่ผ่านรอบคัดเลือกสุดท้ายด้วย! ทีม Blazers ของเราจะชนะการแข่งขันชิงแชมป์ภายใน 5 ปี!” พอล อัลเลนตอบด้วยความโกรธ
 
“จริงหรอครับ? เรามาพนันกันดีมั้ยครับ? ถ้าผมจัดการซื้อทีม ทีมของผมจะกลายเป็นแชมป์เร็วกว่าคุณ” เฝิงหยู่ยิ้ม
 
“คุณจะไม่สามารถซื้อทีมไหนได้เพราะคุณไม่ใช่พลเมืองของที่นี่! แม้ว่าคุณจะซื้อหุ้นในทีมนั้นก็ตาม แต่คุณจะไม่มีวันชนะ เว้นแต่ว่าทีมนั้นจะเป็นทีม Bulls หรือีม Rockets!”
 
“เดี่ยวนะ คุณพอล คุณเฝิง เรามาคุยเรื่องไมโครซอฟท์กันนะครับไม่ใช่เรื่องเอ็นบีเอ พวกคุณค่อยไปคุยเรื่องเอ็นบีเอกันวันหลังมั้ย” บิล เกตส์กล่าว
 
ทีมกีฬาต้องใช้ค่าใช้จ่ายเท่าไหร่กันเชียว? หากบิล เกตส์ ต้องการ เขาก็สามารถซื้อเอ็นบีเอได้ทั้งหมด! ทีมที่ดีที่สุดมีมูลค่าประมาณ 100 ล้านเท่านั้น ทีมโดยเฉลี่ยพวกนั้นมีมูลค่าน้อยกว่า 100 ล้าน
 
มีประโยชน์อะไรที่จะพูดคุยเรื่องธุรกิจขนาดเล็กพวกนั้นกัน? ไมโครซอฟท์สำคัญมากกว่าเยอะ!
 
พอล อัลเลนหันหน้าหนี คุณเฝิงคนนี้กวนประสาทมาก!
 
“งั้นเรามาคุยเรื่องไมโครซอฟท์กันครับ พวกคุณตกลงกับเงื่อนไขของผมแล้วใช่มั้ยครับ?” เฝิงหยู่ยิ้ม
 
เมื่อมีใครบางคนโกรธแล้ว แต่คุณกลับยิ้มหน้าระรื่น มันจะยิ่งทำให้อีกฝ่ายโกรธมากขึ้นไปอีกแม้ว่าคุณจะไม่พูดอะไรสักคำก็ตาม
 
พอล อัลเลนโกรธมาก!
 
“เราจะไม่ยอมรับเงื่อนไขใดๆ ของคุณทั้งนั้น!”
 
บิล เกตส์ รีบดึงเพื่อนเก่าของเขากลับมาทันที พวกเขาคุยกันแล้วและทำไมพอลถึงเปลี่ยนใจในนาทีสุดท้ายแบบนี้ล่ะ?
 
“คุณเฝิงครับ คือเขาหมายถึงว่าเราจะไม่ยอมรับเงื่อนไขของคุณทั้งหมด เรายังอยากคุยกับคุณเพิ่มเติมน่ะครับ” บิล เกตส์ อธิบาย
 
เฝิงหยู่ยักไหล่ “ก็ได้ครับ คุณอยากคุยเรื่องอะไร?”
 
“เรื่องแรกก็คือเราสามารถยอมให้คุณเข้ามาเป็นคณะกรรมการบริษัทได้ แต่หลังจากที่คุณเป็นคณะกรรมการบริษัทแล้ว คุณต้องให้ความสนใจกับไมโครซอฟท์ก่อนตัวคุณเอง คุณโอเคหรือเปล่า?”
 
ให้ความสนใจไมโครซอฟท์ก่อนตัวเองงั้นหรอ? นั่นหมายความว่าคุณต้องการขึ้นราคาใช่มั้ย?
 
“ขอโทษนะครับ ผมไม่เข้าใจความหมายของคุณ แน่นอนว่าผมจะปกป้องผลประโยชน์ของไมโครซอฟท์ แต่ผมก็ไม่อยากให้ฝ่ายผมขาดทุนเหมือนกัน”
 
“แต่คุณจะปล่อยให้ไมโครซอฟท์ขาดทุนเพียงเพื่อให้คุณทำเงินได้ไม่ได้เหมือนกัน” พอล อัลเลนตะคอก
 
เฝิงหยู่มองไปที่พอล อัลเลน “คุณพอลหมายถึงอะไรครับ? ไมโครซอฟท์ขาดทุนตรงไหนหรอครับ? นี่ผมกำลังช่วย ไมโครซอฟท์ให้เปิดตลาดใหม่ได้อยู่นะครับ ตลาดที่ใหญ่ที่สุดของโลก ซึ่งใหญ่กว่าตลาดสหรัฐอเมริกาหลายเท่า!”
 
“คุณแค่พูดเล่นคำเท่านั้น คุณคิดว่าเราไม่รู้เรื่องเศรษฐกิจของจีนหรอ? เรามีสำนักงานขายในประเทศจีนและอยู่ที่นั่นนานเกิน 3 ปี จีนยังคงเป็นประเทศที่ยากจน คนส่วนใหญ่มีฐานะยากจน!” พอล อัลเลนเยาะเย้ย
 
ในแง่ของประชากร จีนดูเหมือนว่าจะเป็นตลาดใหญ่ แต่ประชากรในแอฟริกานั้นสูงกว่า แบบนี้แอฟริกาถือว่าเป็นตลาดใหญ่หรือเปล่า? หลายพื้นที่ในแอฟริกายังไม่มีแม้แต่ไฟฟ้าเลย พวกเขาจะใช้คอมพิวเตอร์ได้ยังไงกัน?
 
“คุณเข้าใจประเทศจีนดีกว่าผมอีกหรอครับเนี่ย? สำนักงานขายของไมโครซอฟท์ที่อยู่ในประเทศจีนเป็นเวลา 3 ปีเคยวิเคราะห์การเติบโตของคอมพิวเตอร์ในประเทศจีนหรือเปล่าครับ? พวกเขารู้หรือเปล่าว่าเศรษฐกิจของจีนเติบโตมากขึ้นแค่ไหน? พวกเขาจัดทำตารางการเจริญเติบโตของคนจีนที่ร่ำรวยหรือเปล่า? พวกคุณควรรู้ไว้ด้วยนะครับว่าเศรษฐกิจของจีนเติบโตอย่างรวดเร็วมากแค่ไหน คุณจะเอามาเปรียบเทียบกับตลาดสหรัฐอเมริกาได้ยังไง? เมืองในประเทศจีนมีตลาดที่ใหญ่กว่ารัฐหนึ่งในสหรัฐอเมริกาอีกนะครับ”
 
เศรษฐกิจของจีนเริ่มขยายตัวในช่วงสองปีนี้ แม้ว่าในระยะแรกการเติบโตจะช้า แต่หลังจากปี 2000 ประเทศจีนจะทำให้ทั้งโลกตกใจ เศรษฐกิจจีนอาจไม่ได้ดูมีอะไรน่าพิเศษในตอนนี้ แต่ก็ไม่ถือว่าเป็นประเทศที่ยากจนอีกต่อไป
 
“ในเมื่อคุณบอกว่าเศรษฐกิจของจีนกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว งั้นไมโครซอฟท์ควรปฏิบัติต่อประเทศจีนเหมือนกับประเทศอื่นๆ ราคาของระบบปฏิบัติการและซอฟต์แวร์ก็ควรเป็นราคาเดียวกับประเทศอื่นๆ สิครับ” พอล อัลเลนพูดอย่างหยิ่งยโส
 
ไหนคุณบอกเองว่าจีนเจริญรุ่งเรืองแล้วไม่ใช่หรอ? ถ้าอย่างนั้นทำไมเราถึงต้องขายผลิตภัณฑ์ของเราให้คุณในราคาที่ต่ำกว่าด้วยล่ะ
 
“นั่นเป็นเพราะพฤติกรรมผู้บริโภคครับ ชายยากจนที่ทุกข์ยากมาหลายปีในที่สุดก็ได้เงิน คุณคิดว่าเขาจะใช้จ่ายเงินของเขาเหมือนพวกที่ใช้จ่ายฟุ่มเฟือยหรือเปล่าครับ? เขาเคยชินกับการประหยัดเงินทุกบาททุกสตางค์ มันกลายเป็นนิสัยไปแล้ว! หากคุณยังคงยืนยันที่จะขายสินค้าของคุณในราคาปกติ ผมรับรองได้เลยว่าคุณจะขายได้ไม่เยอะหรอกครับ อีกอย่างการถอดรหัสระบบของไมโครซอฟท์ก็ไม่ใช่เรื่องยากด้วย”
 
สีหน้าของพอล อัลเลนเปลี่ยนไป “คุณกำลังจะผลิตของปลอมงั้นหรอ? นี่มันผิดกฎหมายนะ!”
 
“ผมไม่ใช่คนที่ทำเรื่องนี้ ผู้ใช้งานพวกนั้นต่างหาก คุณสามารถบอกได้มั้ยละครับว่าใครกำลังใช้ของแท้และใครกำลังใช้รุ่นที่ละเมิดลิขสิทธิ์อยู่? พวกคุณไม่สามารถไปค้นบ้านของทุกคนได้ ราคาต่ำ + ราคาเหมาชุดรวมเป็นวิธีที่เหมาะสมที่จะทำ ปีนี้ เลอโนโวจะเข้าครองตลาดคอมพิวเตอร์จีนทั้งหมด คุณเชื่อผมมั้ย?”
 
บิล เกตส์ดึงพอลอัลเลนกลับมา เฝิงหยู่และพอล อัลเลนกำลังจะทะเลาะกัน บิล เกตส์สงสัยว่าเกิดอะไรขึ้นกับพอล อัลเลน ปกติเขาไม่ใช่คนที่อารมณ์เสียง่าย
 
“คุณเฝิงครับ ผมไม่อยากทะเลาะกับคุณ ผมจะบอกคุณว่าเงื่อนไขของเราคืออะไร หากคุณยินดีที่จะยอมรับ งั้นเราก็จะร่วมมือกัน ถ้าคุณรับไม่ได้ เราก็จะยอมแพ้ครับ”
 
เฝิงหยู่ทำท่าให้บิล เกตส์ พูดต่อ จากนั้น เขาก็หยิบกาแฟขึ้นมาจิบ ในเวลาเดียวกัน เขาก็มองพอล อัลเลน
 
“พอลกับผมจะแลกเปลี่ยนหุ้นไมโครซอฟท์คนละ 1% กับคุณ ด้วยวิธีนี้คุณจะเป็นเจ้าของหุ้นที่มีสิทธิ์ลงคะแนนเสียง 2% และผมจะเสนอชื่อคุณเข้าเป็นคณะกรรมการบริษัท คุณบอกผมได้มั้ยว่าคุณเก่งในเรื่องอะไรและต้องการตำแหน่งอะไรครับ?”
 
“ผมต้องการเป็นผู้ดูแลตลาดจีนโดยรวม ผมสัญญาว่าจะช่วยให้ไมโครซอฟท์เจาะตลาดจีนได้และผมจะไม่สนใจเรื่องอื่นครับ”
 
“ตกลงครับ คุณจะได้เป็นรองประธานประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกและจะดูแลตลาดในประเทศจีน เราตกลงยมรับกับเงื่อนไขแรกของคุณแล้ว งั้นเรามาพูดคุยเกี่ยวกับข้อเรียกร้องอื่นๆ ของคุณกันครับ เราได้หารือและไม่เห็นด้วยกับราคา 12 ดอลลาร์สหรัฐ ราคาต่ำสุดที่เราสามารถยอมรับได้คือ 20 ดอลลาร์สหรัฐ นี่เป็นอัตราที่ถูกที่สุดในโลกแล้วนะครับ ต้นทุนของคุณจะไม่เพิ่มขึ้นมากหากคุณรวมเข้ากับคอมพิวเตอร์ของเลอโนโว ที่ผ่านมาภาษีของจีนสำหรับผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์นั้นสูงมากอยู่แล้ว และพวกคุณก็จะยังคงได้เปรียบด้านราคาอยู่!”
 
เฝิงหยู่คิดอยู่พักหนึ่ง ราคาระบบปฏิบัติการของไมโครซอฟท์ในภูมิภาคอื่นยังคงสูงกว่า 20 ดอลลาร์สหรัฐ ตอนนี้ ไมโครซอฟท์กำลังขายระบบปฏิบัติการที่มาพร้อมกับซอฟต์แวร์ออฟฟิศแบบเต็มรูปแบบ นี่เป็นการต่อรองราคาที่ดีและสามารถยอมรับได้
 
“โอเค ผมยอมครับ ผมจะยอมรับเงื่อนไขนี้”